想通了這一點，楚曉舟準(zhǔn)備和廠長談一談自己的判斷。

可是，怎么講呢？

說自己查詢了系統(tǒng)？

鬼才信你。

把自己前期的分析過程跟廠長說一說？

然后呢？說了之后呢？

滬市機(jī)械廠知道這個情況嗎？知道老美要當(dāng)二道販子嗎？

楚曉舟經(jīng)過分析，認(rèn)為……不知道！

因為滬市機(jī)械廠提供的技術(shù)材料里，有大量要求極高的技術(shù)指標(biāo)……

如果他們判斷出老美的意圖，他們一定會在談判中要求去掉這些指標(biāo)，或者降低指標(biāo)要求……

因為這些指標(biāo)，對于目標(biāo)市場來說，是沒有必要設(shè)計的這么嚴(yán)格的……

老美之所以加入這些指標(biāo)，應(yīng)該就是為了怕中方能夠猜到他們的想法。

反正加入這些指標(biāo)要求后，研發(fā)成本中方自己承擔(dān)……

我老美這么大的采購量，你中方為了爭取這個單子一定會努力搞研發(fā)……

這樣，一來你們猜不到我當(dāng)二道販子的想法，二來，我買回來貼牌后，賣到東南亞那些國家，才能和日本的機(jī)械競爭……

因為高技術(shù)要求，低成本，即便是日本，也競爭不過……

如果滬市機(jī)械廠不知道，我們應(yīng)該怎么做呢？盛縣機(jī)械廠該怎么做呢？

……

經(jīng)過反復(fù)思量，楚曉舟還是準(zhǔn)備和趙利民談一談。

當(dāng)然，楚曉舟做了不少的準(zhǔn)備……包括盛縣機(jī)械廠的未來……

所以，有了楚曉舟和趙利民前面的對話。

“廠長，您感覺，一個低功率、注重耐磨性、抗腐蝕性的小型農(nóng)用柴油發(fā)動機(jī)，美國有多大需求量？”

趙利民沒有明白楚曉舟的意思。

楚曉舟繼續(xù)說道：“美國的農(nóng)業(yè)種植，主要是在中部平原地區(qū)，因為這些地方地形平坦開闊，土壤深厚肥沃，氣候溫和，降水豐富，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了極為有利的自然條件……美國人沒有必要開辟山地丘陵地區(qū)做農(nóng)田……”

“說下去……”趙利民說道。

“美國的小型農(nóng)用機(jī)械，需求量不大，而且，他們自己生產(chǎn)的小型發(fā)動機(jī)，技術(shù)足夠成熟，成本也不算高……美國本土的康明斯占據(jù)絕大部分市場……”

趙利民道：“你是說，我們要研發(fā)的活塞環(huán)，不是用在美國需求的？”

楚曉舟搖搖頭：“可能是美國人需要的，但不一定是要賣在美國的……”

“我不明白……”楚曉舟的話讓趙利民有些糊涂。

“我注意到，技術(shù)指標(biāo)需求中幾個抗腐蝕性的要求，我的初步判斷，未必一定正確……這款發(fā)動機(jī)，是要用在濕熱環(huán)境下的……而且，這些地方的柴油品質(zhì)，可能不高……”

趙利民若有所思的點了點頭。

“哪些地方氣候濕熱，農(nóng)業(yè)還很重要？這就鎖定在亞馬遜河流域、非洲的剛果河流域、馬來半島、馬來群島、菲律賓群島、伊里安島、印度尼西亞、蘇門答臘島至新幾內(nèi)亞島一帶，東南亞部分地區(qū)，以及澳大利亞的東北部……”

正在點頭的趙利民聽了楚曉舟的話，瞪大了眼睛。

什么情況？楚曉舟到底是研究什么的？對世界地理這么熟悉嗎？

楚曉舟看出了趙利民的疑惑，笑道：“這都是我打電話問的省氣象臺……剛開始人家也不跟我說，我反復(fù)打，昨天磨了一下午，他們煩透了，今天上午我再打電話，他們終于告訴我了……”

趙利民笑道：“曉舟啊，你還真有辦法……”

“我看了看地圖，估計，這款發(fā)動機(jī)應(yīng)該是要賣到印尼、菲律賓、馬來西亞、泰國、越南……”

“您是說，這些地方需要耐腐蝕性的柴油發(fā)動機(jī)，而美國人自己又不想搞？”

“是，我感覺，老美是想讓咱們中國人造出成本比較低的，抗腐蝕性比較高的發(fā)動機(jī)，他們買了，貼牌加價賣給那些國家……”

楚曉舟長舒了一口氣：終于把自己的邏輯講清楚了……

趙利民繼續(xù)問道：“那你感覺，滬市機(jī)械廠了解這個情況嗎？”

楚曉舟說道：“我的判斷是……他們不知道……”

趙利民問道：“你的判斷基礎(chǔ)是什么？而且，曉舟，即便你的分析是對的，那對我們的技術(shù)突破，有什么影響呢？”

“如果我猜的是正確的，那我們的活塞環(huán)技術(shù)突破就很簡單……”

趙利民奇道：“曉舟……我不明白……”

“廠長，如果我猜的是對的，那么，美國人給的技術(shù)指標(biāo)，大多數(shù)是‘虛’的，是用不到的……他的核心需求就三個，成本低，耐磨、抗日腐蝕性強(qiáng)……

那些‘虛’的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕蹩量痰闹笜?biāo)，對于銷售目標(biāo)市場來說，并不需要……

也就是，我們只需要做出符合三個核心需求的活塞環(huán)，只要價格足夠低，美國人就會滿意，就不會在意其他的指標(biāo)……

為什么我判斷滬市機(jī)械廠不知道這個情況呢？如果他們有和我們一樣的判斷，他們會和美國人談判，發(fā)給我們的標(biāo)準(zhǔn)中，一些指標(biāo)應(yīng)該就沒有那么嚴(yán)格……”

趙利民點了點頭：“那我們應(yīng)該做什么？通知滬市機(jī)械廠，和他們聊聊我們的想法？”

楚曉舟清了清嗓子，說道：“廠長，可能……不行……如果他們不相信我們的判斷，我們還想和滬市合作，需要做的研發(fā)就比較復(fù)雜，一是成本高，二是……沒有一年時間，技術(shù)攻關(guān)根本拿不下來……

如果他們相信，而且和老美深入談判，并且經(jīng)過驗證我們判斷沒錯，那么他們就不是必須買我們的活塞環(huán)……即便買我們的，利潤也不會太高……”

“你的意思是？”

“廠長，我們?yōu)槭裁床荒茏约鹤霭l(fā)動機(jī)，自己和老美談，賣給老美呢？或者……直接賣到東南亞？”

趙利民被出楚曉舟的想法問蒙了……自己造發(fā)動機(jī)，我們技術(shù)沉淀夠嗎？我們有錢買新的設(shè)備嗎？就算我們賣掉了，無論是老美還是東南亞，怎么和滬市機(jī)械廠怎么交代？

截胡？這是君子所為嗎？

何況，人家剛剛幫了我們一個大忙。

趙利民委婉的把自己的想法表達(dá)了出來。

楚曉舟說道：“廠長，目前，廠子活下去是第一位的……不然，我們面臨的就是破產(chǎn)……滬市機(jī)械廠幫了我們，我們以后強(qiáng)大了，也可以回饋他們……至于技術(shù)沉淀，這個您可以和張工再探討，我感覺，我們可以試一試……我們的第一步，是不是可以考慮……組裝幾臺發(fā)動機(jī)，找美國人談一談……”

“組裝？”