國內，盛縣機械廠。

“廠長，咱們的貨陵水的廠家給退回來了……”徐立冬向趙利民匯報。

“什么原因？為什么退回來了？”趙利民問道。

“有個參數對不上……”

“具體什么參數？”

趙利民見徐立冬不說話，想了想問道：“是不是牽扯到技術上？”

徐立冬還是沒說話，但是趙利民通過眼神知道，自己的判斷應該是正確的。

“老徐，你回去吧，我組織人查一查，你放心，和你沒關系……”

趙利民這一句“和你沒關系”，指的主要不是“你們銷售干的不差，退貨和你們沒關系”，而是“我知道了，技術參數有問題，不是你告訴我的，是我自己猜的，我猜出來和你沒關系，別人不會認為是你打了小報告”。

在國企做了多年領導，趙利民對于人情世故，還是懂一些的。

“老丁啊，張總工調走了，咱們總工還在物色人選，這件事兒，辛苦你去查一查吧！”

后勤廠長丁子義是盛縣機械廠的老人，他人品正，群眾威信比較高。

老丁沒有推脫。

很快，老丁查清楚了，工程師老孫，圖紙上標錯了參數。

……

“丁廠長，馬上換季了，咱們醫務室的藥得跟上了……還有，子弟學校的操場不行了，得維修，還需要添置一批桌椅板凳……”

總會劉慶國向丁子義匯報道。

“老劉啊，咱賬上的錢最近不算寬裕，再等等……”

……

“廠長，這是我的辭職報告……”

“老孫，參數的事兒，廠子沒有怪你……人非圣賢……”

趙利民還沒說完，老孫說到：“廠長，給廠子造成不好的影響，我很抱歉……不過，我辭職和這個沒關系，南方有個企業想讓我過去干技術副廠長……”

趙利民明白了。

“廠長，您別怪我，那邊一個月能開小兩千的工資……”

“老孫，能不能再考慮考慮？”趙利民還想挽留一下。

老孫也是老牌的大學生了，技術功底扎實，這次參數標注失誤，應該不是有意為之。

“廠長……您知道，我家里條件不好，父親長期住院，那邊能幫聯系好了醫院……”

趙利民嘆了一口氣，說道：“好吧，老孫，我能理解……到了那邊也別斷了聯系，你永遠是咱機械廠的人！祝你一切都好！”

趙利民的話讓老孫本來憋著的感情一下控制不住了，淚水滾滾的流了下來。

“廠長，我大學畢業就來廠子了，我也……舍不得離開……

咱廠子沒有虧待我，我母親的醫藥費，一半是廠子給報銷的……這些我都記在心里，可是……

廠長……參數搞錯了，是我最近心神不寧，我看到退貨單，我腦子都蒙了……

廠長……我……”

“老孫，都別說了，都是為人兒女，我明白你的難處，走吧，南方環境好，你技術扎實，一定能有很好的發展，那邊的醫療條件也好，希望大叔趕快好起來！”

……

“廠長，咱的研發經費還有十多萬的缺口……”

……

幾個月來，趙利民又一次失眠了。

攜系統穿越而來的楚曉舟，給盛縣機械廠帶來了一線生機。

可是，趙利民意識到，短暫的向上之后，一些深層次的問題依然存在。

小楚和銘明動力去東南亞考察學習，對于趙利民而言，是一個反思的好機會。

趙利民知道，福利包袱、人才流失、管理不精細、改革難落實，是他面臨的四個大問題。

楚曉舟給盛縣機械廠提供了太多優質的銷售渠道，但是這些銷售渠道，并不是長久的。

系統帶來的都是什么渠道？

一是某些個別客戶急缺，其他廠家短期內無法供貨的；

二是因為信息不對稱，有需求但是有效供給不多的；

三是因為交通問題，盛縣機械廠在運輸成本上有優勢的。

這些銷售需求，是長期需求嗎？

趙利民反復思考分析銷售客戶的構成，最終非常理性的把楚曉舟提供的銷售信息進行了梳理，將客戶分成以上三類。

這些渠道好不好？

好，也不好。

為什么，好就好在，需求能消化庫存，能帶動生產，可以創造利潤，能解燃眉之急。

不好就不好在，這些需求是臨時性的，不是長期的。

盛縣機械廠要想活下去，必須有長期需求！

什么是長期需求，自然是我有，別人沒有，或者別人有，但是我的更便宜！

那需要什么？

需要技術研發，需要市場調研。

楚曉舟的市場調研，對于盛縣機械廠是有必要的。

但是，技術研發怎么解決。

這幾個月，趙利民一直在做規劃。

根據楚曉舟提供的信息，東南亞是未來一個需求點，但是成熟的調研楚曉舟還沒帶回來。

趙利民沒有閑著，他找到了泰岳最大的農機制造商——好運集團，放低姿態尋求合作。

經過多次洽談，趙利民在做了價格承諾、優先供貨承諾、延期收款、供方配送等承諾后，拿到了好運集團的三年配件長供合同。

都是一些基礎配件，但是好運集團將自己淘汰的炭化爐車間整個移裝到了盛縣機械廠，而且是“以貨抵款”的形式。

也就是說，趙利民在短期內沒有動用流動資金的情況下，把好運集團的一個氮化車間拿到了手。

這是在楚曉舟的啟發下，在唐平周山不知道為什么的隱瞞刺激下，在分析了市場需求后，趙利民做出的決定。

當然，這一切，都需要集體討論，集體決策。

盛縣機械廠的領導班子還是比較團結的，面對趙利民有理有據的分析，班子自然沒有異議。

趙利民做了這些后，心想：

盛縣機械廠破產的危機暫時解除了，三四年內應該可以正常經營。

但是，如果沒有新的技術研發，沒有穩定的市場開拓，沒有長遠的戰略規劃，盛縣機械廠，還不知道何去何從。

趙利民在等楚曉舟回來，等著楚曉舟的調研結論。

同時，他也在不斷地思考，福利包袱、人才流失、管理不精細、改革難落實，這些難題，到底應該如何破解？