1.1.5 新媒體營銷的變現(xiàn)

變現(xiàn)指獲得商業(yè)價值和盈利。新媒體營銷的變現(xiàn)主要是將新媒體營銷所獲得的資源（如粉絲、流量），通過一定的模式轉(zhuǎn)化為實際的商業(yè)收益。

1.變現(xiàn)的模式

新媒體營銷的變現(xiàn)模式很多，較為常見的有廣告變現(xiàn)、平臺分成變現(xiàn)、知識付費(fèi)變現(xiàn)和電商變現(xiàn)4種。

（1）廣告變現(xiàn)。

廣告變現(xiàn)是指營銷人員通過發(fā)布廣告來獲取收益，主要有直接變現(xiàn)和間接變現(xiàn)兩種實現(xiàn)方式。直接變現(xiàn)是指直接發(fā)布廣告并提供購買渠道引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，從而獲取收益。圖1-7所示為采用直接變現(xiàn)方式的小紅書筆記。間接變現(xiàn)是指發(fā)布廣告并通過廣告中的故事情節(jié)、產(chǎn)品展示、人物口播等吸引用戶自行購買產(chǎn)品，從而獲取收益。間接變現(xiàn)的廣告主要有軟廣告和硬廣告兩種。

●軟廣告：軟廣告指將營銷信息包含在日常分享內(nèi)容中，吸引用戶自行查看產(chǎn)品信息，進(jìn)而購買產(chǎn)品。例如，美妝達(dá)人可通過發(fā)布美妝教程，將化妝品的廣告信息包含在其中，并以自身的使用情況，向用戶展示產(chǎn)品的使用效果，吸引用戶關(guān)注該產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。圖1-8所示為微博中的護(hù)膚品軟廣告。

●硬廣告：硬廣告是指直接介紹需要營銷的產(chǎn)品或品牌等，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，或需要傳播的營銷信息。例如，短視頻達(dá)人將廣告商的產(chǎn)品鏈接置于短視頻評論區(qū)，并在短視頻中直接介紹產(chǎn)品并推薦用戶購買。

（2）平臺分成變現(xiàn)。

平臺分成是指營銷人員通過達(dá)到平臺分成要求，獲取資金收入。例如，簡書用戶可通過簡書鉆，使文章獲得更多流量，得到更多的點贊分成，享受更多的簡書社群服務(wù)特權(quán)。簡書鉆即簡書社區(qū)推出的一種虛擬道具，簡書用戶可將其變?yōu)檫x票，推薦自己喜歡的內(nèi)容，并享受其帶來的收益。簡書社區(qū)每周都會根據(jù)用戶的持鉆數(shù)量，為用戶發(fā)放“持鉆獎勵”徽章，擁有徽章的用戶（徽章背面有獎勵倍數(shù)，不同徽章的倍數(shù)分別為1.1、1.2、1.3、1.4），可以將簡書鉆與“收益加成卡”面額進(jìn)行合成，獲取“暴擊”機(jī)會，得到獎勵，其最終獎勵額等于“收益加成卡”面額乘以徽章倍數(shù)乘以“暴擊”倍數(shù)。簡書用戶還可以按1:1的比例將簡書鉆免費(fèi)兌換成“簡書貝”，再將“簡書貝”按流程兌換成人民幣。

（3）知識付費(fèi)變現(xiàn)。

知識付費(fèi)變現(xiàn)可分為內(nèi)容打賞變現(xiàn)、演講培訓(xùn)變現(xiàn)及咨詢顧問變現(xiàn)3種。

①內(nèi)容打賞變現(xiàn)。

內(nèi)容打賞變現(xiàn)是指營銷人員通過發(fā)布內(nèi)容獲得用戶喜愛并得到用戶的贊賞、打賞，營銷人員將打賞變現(xiàn)，從而獲取收入。例如，用戶覺得某主播的直播內(nèi)容很有價值，為主播送出虛擬禮物，這個虛擬禮物就可以變現(xiàn)。

②演講培訓(xùn)變現(xiàn)。

演講培訓(xùn)變現(xiàn)是指當(dāng)營銷人員在某一領(lǐng)域擁有一定的影響力后，通過開設(shè)講解該領(lǐng)域知識的課程，收取用戶課程費(fèi)用。例如，某些領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)紅人，在知乎的Live講座板塊開設(shè)課程，收取課程費(fèi)用，為用戶講解相關(guān)知識。

③咨詢顧問變現(xiàn)。

咨詢顧問變現(xiàn)是指營銷人員在某一方面有足夠的知識、經(jīng)驗，可以幫助個人或企業(yè)解答困惑，獲得收入。例如，微博用戶就可通過回答其他用戶在微博問答提出的問題，獲得問題提出者設(shè)置的獎勵金，并可持續(xù)獲得其他用戶“圍觀”答案支付的金額（一般“圍觀”答案需支付1元）。

（4）電商變現(xiàn)。

電商變現(xiàn)是指在新媒體平臺等開設(shè)店鋪，售賣與個人或品牌定位相符的產(chǎn)品，實現(xiàn)變現(xiàn)。例如，美妝達(dá)人在淘寶開設(shè)美妝店；某定位為講故事的微信公眾號，開設(shè)微店售賣周邊產(chǎn)品。

2.變現(xiàn)的注意事項

新媒體營銷的變現(xiàn)可以帶來收益，但在變現(xiàn)的過程中，營銷人員還需要注意以下事項，避免帶來負(fù)面影響。

●以用戶為核心：營銷人員需要以用戶為核心，思考用戶的需求，為用戶提供有用的產(chǎn)品或服務(wù)，從而更好地變現(xiàn)。

●規(guī)范宣傳：不管是接受企業(yè)或品牌的委托，營銷產(chǎn)品或服務(wù)，還是營銷自身的產(chǎn)品或服務(wù)，營銷人員都應(yīng)該立足產(chǎn)品或服務(wù)本身，避免出現(xiàn)虛假宣傳、過分夸大等不良行為，以免對自身形象造成不利影響，進(jìn)而影響后續(xù)變現(xiàn)。

●結(jié)合自身定位：在進(jìn)行新媒體營銷變現(xiàn)時，營銷人員需要結(jié)合自身的定位，選擇合適的變現(xiàn)模式。