時間飛逝歲月如梳，這天又是書店結賬的大好日子。

1號店來到了第五個月，顧客注冊數量1340人，會員數848人，押金1230，新增會員70人，新增會員會費充值3500元，新增會員租書額度4900元，舊會員月初剩余租書額度19035元，舊會員2次充值人數516人，舊會員2次會費充值25800元，舊會員新增租書額度36120元。

第五月份，會員租書日均870本，日均租書消耗額度455元，日均租書租金73.5元。5月總賬單：租書額度：13650元，租書租金：2205元。

折扣7.14折，5月份實際盈利9746+2205=11951元。扣除徐清和徐清奶奶工資550元，扣除水電37元，最后剩余11364元。

2號店新增顧客65人，押金2160元，新增會員587人，新增會員充值費用：29350元，新增會員租書額度:41090元。

第二月份，會員日均租書665本，學生非會員日均租書123本，押金用戶日均租書37本。會員日均租書額度370元，非會員日均租金68元，押金用戶日均租金21.5元。小計：會員月租書額度：11100元，非會員月租金2040元，押金用戶月租金645元。

2號點總計：實際租金7925.4+2040+645=10610.4，扣除田靜靜與趙甜甜工資700，扣除水電50塊，實際剩余：9860.4元。

1-2號店本月盈利：21224.5元，最后扣除趙虎工資500，伍母工資600，杜母工資600，最后實際盈利：19524.5元。

杜堅本月所得5857.35元，伍吟風本月所得：13667.15元。

然后初始銀行卡首次存入22500，本月收到1號店會員充值29300現金以及租書租金2205，2號店收到新增會員充值29350現金，以及2685租金。共有現金63540元。扣去本月盈利費用11951+10610，實際剩余現金40979。所以初始銀行卡2次存入40979元，最后總數：63479。未含押金。

這個數字就相當嚇人了，伍母和杜母互相捉住了彼此的雙手，伍父眉頭又皺起來，杜父臉上也多了一絲驚嘆。

片刻杜父鼓起了掌：“原來這就是會員制度的核心優勢，難怪小伍不管怎么樣都不愿意打折。厲害厲害，佩服佩服。”

伍父仔細想了一下，也笑了起來：“6萬多剛存進去，短期內難看優勢，但長遠來看優勢就相當明顯了；眼前這個假期，因為少人租書，所以利潤可能不多，但是哪怕按沒人租書來算，2個店一個月的花費加起來也就3000左右。這銀行存款多起來之后，單是利息就能抵掉放假那個把月的虧損。”

“伍哥說得對。難怪小伍下個學期的目標是開到保底10間，原來是上課期間包賺，放假了卻連正常消耗都不用擔心。真是相當不錯。”杜父笑道。

杜母有點疑惑：“別人照著抄過去不就行了？”

杜父笑著解釋：“開年，估計也就小伍開過店的附近范圍會出現書店，畢竟有著先例，大家都喜歡跟風，所以那些我們沒去開店的位置，基本不用擔心。而這邊顧客基本都和我們綁定了，他們再開也搶不到幾個。”

此時伍父也來了興致：“我也說一句，我們的實際優惠是7.14折，但為什么看上去那么能賺錢？因為現在顧客都在我們這邊。開年就算有對手，我們前面開店時候已經算過的，日均租書量得到150以上，書店才算是維持得下去。”

停了片刻，伍父拿了紙筆一邊寫一邊說：“按日均150本，每本0.5元，一個月就是2250元。扣掉最少600的租金，還剩下1650元。如果按85折，估計他們連個客人都沒有，按我們的折扣來算，最后剩下1178.1元。這要是一個人看店，累死，但如果是兩個人看店，每人分不到600塊一個月。看上去比打工強，但實際他們要投個書店，最低也要5000塊。這都差不多半年才能回本，這還得是他們一進來第一個月就能達到日均150的量。而實際上因為有著我們，他們很可能得到第二個月才能到這個量。如此一來，到時候過來跟風的第一批店，差不多都會死得相當的慘。”

伍父計算完，和杜父相視一笑，于是又是一場完美的聚餐。

等到聚餐結束，回到家里，伍吟風直接又給了母親1萬整，讓對方存著。然后算了算自己身上居然還剩了5400多，于是又拿了3000出來給父親，說是到時候春節上省城用的。

于是伍父眉開眼笑，伍母連說自己吃虧，自己這只能存著，而伍父那邊卻能拿來花。

于是伍父沒開心夠1分鐘，錢便跑到伍母那邊去了。

伍母滿意地數了數手上的錢：“完美。”

這個時候，伍吟風眨巴著眼睛看著伍母，伍母微微一愣：“你想干嘛，剛拿出來的，你可不能又要回去。”

“不是這個事情，老媽，開年要開那么多間店，您老人家有沒有覺得我們少了些什么？”伍吟風擠眉弄眼，現在家里已經顯然不可能阻礙他開書店了，那么自然開口要人手啊。反正上輩子自己讀書那些年里，年年那么多人來找伍母介紹工作。這不正好，把那些姐姐都丟過來就行了，哥哥統統不要。

伍母想了好久，搖了搖頭：“死衰仔你有事直接說，擠眉弄眼的想表達些什么？”

“缺人手啊！老媽！年間那么多所謂親戚找你介紹工作，那不如丟來我書店干活就行了，對了男的不要，男子漢沒必要守著個店混日子，您說是不是這個道理。”伍吟風哭喊著道。

伍母皺起了眉頭，片刻沒好氣地罵道：“一時間哪里去給你找那么多人？你看著好像找我的親戚挺多，但實際上一年也就一兩個！臭小子真會給我找麻煩。”

伍吟風收起臉上的假哭：“話不能這樣說的，那些親戚大多就讀了個技術學校，搞進你醫院花一堆時間精力和人情，而且他們剛進去工資還不如我這邊，也就以后有機會轉正罷了。但是很明顯，轉正還得指望您出馬，何苦呢？”

伍母不高興了：“幫人肯定幫到底啊，哪有幫一半的道理。后面他們實力夠自然就能轉正，我也不過跑跑腿的問題，他們實力不夠轉不了正，那也怪不了我。”

伍吟風直接哈哈一笑，直接把伍父喊過來：“老爸，你也聽到了，以老媽這種心態，簡直是給自己不自在。升米恩斗米仇。她幫搞進醫院的人多起來之后，有些能轉正，有些一直轉不了，嘿嘿，那個時候就相當好玩了。廢了一堆力氣，幫出一堆仇人。”

伍父點了點頭：“的確，畢竟每個人實力不一樣，那些實力越差的，搞進去之后越容易因為轉不了正而恨你，何必呢？”

伍母面色不渝：“不可能的，你倆別湊一塊胡說八道。”

伍吟風讓自己憤怒起來：“老媽，我們這樣說吧。因為條件差，所以你要搞進去是不是要多花更多的力氣？因為條件差，是不是明顯更難轉正？你們醫院日工的工資是不是還沒我這邊多？我們現在是不是相當缺人？”

伍母連連點頭，但顯然一下子腦筋還轉不過去。

“那你何苦多花時間非把一個差不多轉不了正的人搞進醫院？我是你親兒子啊，把她們丟到我們店里不好嗎？那些學習好條件好的，你隨便聯系領導就能進的，你隨便幫就行，花時間太多的，你把時間給了他們，我咋辦？你是我媽，不是他們的媽！”伍吟風眼淚都說出來了，都是千年老妖，誰還哭不出幾滴眼淚？

伍母一看伍吟風居然都哭了，瞬間就覺得相當心痛：“好的好的，那些條件不行的，都安排來我們書店。就是沒給他們安排進醫院他們會不會失望？畢竟來找我的都是想進醫院上班的。”

伍父此時忍不住哼了一聲：“自己條件不達標還能怨誰？而且很早之前我就想說你的，你上次那個所謂分界上街的親戚的女兒是吧，也是個技校畢業就來找你，你那會院長說很難辦，最后還是你跑了快一個月才跑下來。這有什么意義？他們來找你求介紹工作，連請領導吃飯都舍不得花錢，更別說包紅包了。本來包個紅包就能過的事，最后非要你給院長跑上跑下賣了一堆人情才給那親戚搞進來。”

停了片刻，伍父冷冷一笑：“現在那親戚呢？還見過人影嗎？當然你是能幫就幫，但是現在兒子給你安排好怎么處理了，雖然男的兒子那邊不收，但是那種條件太差的，你以后最好就再和以前那樣了。你兒子書店后面數量那么多，你每天晚上都得幫他看著賬目，誰輕誰重，你要分得清楚。”

伍母沉吟片刻：“總不能不幫吧？”

伍父甩了甩手：“真是不可理喻。”

伍吟風無奈地笑道：“我爸意思是，那種明顯難辦的，如果給錢能辦，你就告訴他們該花多少錢，怎么湊錢是他們的事，至于你去給他們跑人情，真沒必要，那些個領導的人情積累起來，后面你自己升級也方便。我不信那么大的人，連求人辦事要花錢都不懂，更別說領導暗示得交錢了還不舍得，還借口沒錢，沒錢自己去借，總不至于我們出力還得借錢，還不一定收得回來，這不是弱智嗎？”

停了片刻，伍吟風抱了抱自己的母親：“那些分明把你當弱智的人，幫了有什么意義？你幫到那一步了，說出去誰都怪不了你，只會笑話對方罷了。而且據說所知，現在搞日工的紅包也不大，1000塊罷了。你真敢相信一家那么多口人連找人借1000都借不到？如果這點錢都借不到，那這種人估計名聲在周圍都臭了，那么臭的人，你幫他不是個笑話嗎？”