【情景再現】

國內一家生產消毒液的知名企業(yè)，在2003年春“非典”之前，就面臨著市場需求與企業(yè)生產能力不足的矛盾。面對這種情況，有人提議找“外援”，以“合資”方式彌補資金缺口和化解投資風險。但該企業(yè)老板卻擔心無法控制合作伙伴，同時認為有那些找伙伴、談合作的工夫，不如自己慢慢滾動發(fā)展，因而將此建議束之高閣。2003年春突然出現的“非典”疫情和急劇放大的消毒液市場，終于讓這位保守的老板吃到了苦頭，不但沒有賺到本來應該賺到的錢，而且被其他幾家同類企業(yè)借著“非典”契機一舉超過，淪為業(yè)內的二流企業(yè)。

【問題分析】

有合伙人加盟能讓公司更成功，這是一個普遍的信條，因為這樣可以吸取彼此的想法并加以完善。

事實上，合作伙伴們通過互相交流意見不僅能集思廣益從而取長補短，而且當通往成功的道路變得艱難崎嶇時，他們能夠互相鼓勵互相幫助。對任何一個項目而言，從不同角度觀察得越多，對它的了解就越全面，如此必然能做得更好。甚至有這樣一種觀點，某個合伙人持不同意見能讓公司運作得更好。在一家公司的初創(chuàng)期，這可能是重要的。

【專家診斷】

業(yè)內專家提醒創(chuàng)業(yè)者，應該找到自己最可靠的合作伙伴。在我們創(chuàng)業(yè)的道路上，無論你做什么每次都會有你的合作伙伴，一個好漢三個幫，眾人拾柴火焰高，這是一個顯而易見的道理，可如何能找到一個最可靠的合作伙伴呢？就像愛和友情一樣，合作也是一種需要付出才能得到的東西，有時候，人們會因為需要在一起工作，所以才產生合作。在你的創(chuàng)業(yè)路上，在你的成功巔峰時刻，你需要人們的合作，而他們也需要你的合作。

在創(chuàng)業(yè)中，我們還需要一種大公無私的團隊合作精神，這種精神不但會為我們這一代帶來好處，同時也會為下一代帶來好處，這種合作，曾經在美國發(fā)展成世界經濟超級大國的過程中，扮演過重要的角色。我們每一個創(chuàng)業(yè)者在合作的過程中，應該有一個為共同目標奮斗的義務，如果我們希望保持團隊優(yōu)勢的話，無論遭到了什么樣的不幸和發(fā)生了什么樣的事情，我們首先應該以大公無私的精神來考慮事情和承擔這項義務。在我們產生團隊合作精神，并且認同團結伙伴的意識之前，我們無法真正地從合作中獲得利益。

貪婪和自私在合作精神中，應該沒有一點生存的空間，因為如果你沒養(yǎng)成一個良好的習慣，會影響你的合作者，即使你給他們帶來的利益和薪水很豐厚，他們也會把獲得這種利益和薪水視作理所當然的事。你應該先評估并滿足合作者的需要，甚至在他們發(fā)現自己的需要之前就滿足他們。真正的團隊合作必須以別人“心甘情愿和你合作”作為基礎，而你也應該“變現”你的合作動機，并對合作關系的變化抱著警覺的態(tài)度。團隊合作是一種永無止境的過程。雖然合作的成敗取決于各成員的態(tài)度，但是維系合作關系卻是你責無旁貸的工作。

團隊合作只需要很少的時間和努力，卻可以產生巨大的成效，了解這一點之后，你應該拿出很多時間去維系你的合作伙伴。

沒有別人的合作，你的創(chuàng)業(yè)是不會成功的，即使是歷史上的或現在的每一個成功者，假如沒有合作伙伴、沒有助手他們也是不會成功的。蒙牛的牛根生他為什么在伊利最后不能成功，而自己創(chuàng)造了蒙牛就能成功，為什么一個人在兩個團隊中卻有天壤之別，其中道理不言而喻。

【創(chuàng)業(yè)思考】

投資者在投資活動中，既要講獨立，也要講合作。適當的合作（包括合資）可以彌補雙方的缺陷，使弱小企業(yè)在市場中迅速站穩(wěn)腳跟。如果創(chuàng)業(yè)者不顧實際情況，一門心思單打獨斗，就很有可能延誤企業(yè)的發(fā)展。畢竟，分享利潤總比誰也沒有利潤好。戰(zhàn)國七雄尚講合縱連橫，投資者還是需要有一定胸襟。

如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個合伙人幫你設計了這個企業(yè)的構思，或者他有你需要的技巧，那么請他加入進來，不要用合伙關系來聘人，或者你只是利用他為你鳴鼓吹號。對投資合伙人的選擇，要搞清投資來源，最好是自有資金，避免因經營不善，掉入“連環(huán)債”的怪圈。

——佚名