二、明確分析需求

1.管理需求

新的一年到來之際，公司管理層希望通過對兩年的銷售數據進行分析，發現問題，尋找業務增長點，確定企業戰略和發力點。為此，管理層需要了解以下幾個問題。

① 哪種品牌的產品更受歡迎？它們各自的貢獻度是多少？

② 哪種產品更受歡迎？各產品排名情況是怎樣的？

③ 銷售目標達成了嗎？

④ 銷售情況與不同年度、季度、月份有關聯嗎？

⑤ 客戶數量增長情況如何？

2.需求解析

決策需要數據支持。將企業上述管理需求轉化為清晰的數據需求，如表2-1所示。

表2-1 將管理需求轉化為數據需求

通過需求解析可以看出，所需的數據支持大部分是從不同角度、不同維度對銷售額、銷售量等數據進行深入的觀察與分析。