真是無(wú)能為力！心里明明知道剛才聽(tīng)到的是謬論，但就是講不出所以然來(lái)。

如果你已然置身此種境地，本書一定可以助你一臂之力。它能辨別出錯(cuò)誤思維可能采用的眾多不同偽裝，并且條分縷析，揭示錯(cuò)誤思維的部分原因。本書也許不足以將你變成一位技藝精湛的辯駁專家，卻能為你成為這方面的人才提供彈藥。此外，更重要的是，它能使你在主導(dǎo)辯論方向時(shí)立于強(qiáng)勢(shì)地位。

你不僅會(huì)在這幾頁(yè)紙里發(fā)現(xiàn)許多朋友和熟人的言行，還會(huì)時(shí)不時(shí)地發(fā)現(xiàn)自己仿佛也赫然在列。對(duì)于語(yǔ)言的騙局，我們無(wú)一幸免。

難道人類天生就是無(wú)可救藥般渾渾噩噩嗎？就天性而言，的確如此。渾渾噩噩也算言之有理，但若說(shuō)無(wú)可救藥，則大錯(cuò)特錯(cuò)。人類是理性的動(dòng)物，卻未必是天生具有推理能力的動(dòng)物。謹(jǐn)慎而清晰的思考需要特定的嚴(yán)密邏輯。它是一項(xiàng)技能，就像所有技能一樣需要訓(xùn)練、實(shí)踐以及持續(xù)專注。一個(gè)人開始推理之前，必須了解那些專門為未受過(guò)相關(guān)訓(xùn)練的大腦所埋設(shè)的陷阱。所以此書——一本研究語(yǔ)言的騙局、總結(jié)偽裝技巧和破壞理性策略的書橫空出世。如果我們能夠識(shí)別這些圈套和花招，就可避免中招，也可阻止其他人過(guò)度依賴這些奇技淫巧。

首先是一些基本原則。我們不能稱之為規(guī)律，它們不過(guò)是一些行為模式的描述，大致概括了人類反應(yīng)和思考的傾向方式。比如，人們會(huì)：

（1）傾向于相信自己愿意相信的事物。

（2）傾向于將自身的偏愛(ài)或經(jīng)驗(yàn)投射于現(xiàn)實(shí)生活。

（3）傾向于對(duì)特殊事件進(jìn)行普遍化概括。

（4）傾向于身臨其境地分析事件并且讓自身情感超越客觀理性。

（5）不能作為很好的聆聽(tīng)者。人們會(huì)有選擇地聽(tīng)，并且常常只聽(tīng)自己想聽(tīng)的內(nèi)容。

（6）擁有對(duì)所觀察到的事物進(jìn)行合理化（文飾）的沖動(dòng)。

（7）常常無(wú)法從無(wú)關(guān)緊要的事物中提取相關(guān)、重要的事物。

（8）很容易從正在處理的特定事情上轉(zhuǎn)移注意力。

（9）通常不愿意徹底地探索主題的盤根錯(cuò)節(jié)，傾向于過(guò)度簡(jiǎn)單化。

（10）一般都以貌取人。人們觀察事物時(shí)，誤解自己的觀察，然后做出可怕的誤判。

（11）總是不知所謂，尤愛(ài)泛泛而談。說(shuō)話之前很少審慎思考，卻讓情感、偏見(jiàn)、成見(jiàn)、好惡、希望和挫折代替審慎思考。

（12）很少堅(jiān)持一貫的行為準(zhǔn)則。人們很少仔細(xì)檢查證據(jù)然后得出結(jié)論。相反，人們更傾向于想怎么做就怎么做，想相信什么就相信什么，然后找出能夠支持自己行動(dòng)或信念的證據(jù)。人們的思考具有選擇性：在評(píng)估現(xiàn)實(shí)情況時(shí)，熱衷于尋找支持自己所支持事物的理由，同樣熱衷于忽視或者漠視不支持他們所支持事物的理由。

（13）人們往往不會(huì)將內(nèi)心的本意宣之于口，而說(shuō)出的話通常別有深意。

針對(duì)這些原則，我們?cè)偌由嫌蒍.A.C.布朗（J.A.C. Brown）在《說(shuō)服的技巧》（Techniques of Persuasion）一書中所引用的四條觀察評(píng)論：①大多數(shù)人寧愿覺(jué)得事情簡(jiǎn)單而不復(fù)雜；②希望自己的偏見(jiàn)得到證實(shí)；③想要體驗(yàn)其他人無(wú)法企及的“歸屬感”；④需要為自己的挫敗精確指定背黑鍋的假想敵。

以上評(píng)論可能貌似帶有偏見(jiàn)，然而它們的本意并非如此。它們甚至不是批判性的或者帶道德審判意味的。這些僅僅表明人類的天性傾向于主觀而非客觀，而且未經(jīng)訓(xùn)練的大腦更容易選擇阻力最小的道路。阻力最小的道路就是幾乎從不運(yùn)用理性思考。