談判人員不要害怕將細節留給合同起草人。一份好的備忘錄只是規定雙方的意向和協議的主要條件，但不是細節。如果協議備忘錄是由對方擬就，你就必須特別小心，要不止一次地仔細閱讀備忘錄，努力去發現遺漏或委托方面的錯誤。因為，不指出它們就可能損害你的利益。

第三，“分塊締約”戰術。當雙方很難就所有問題達成一致意見時，有一種方案可以采納，那就是“分塊締約”。雙方可就低風險事情先達成協議，而把困難的問題留...