第二節(jié)　國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及評述

個人慈善捐贈動力機(jī)制是慈善捐贈理論研究的重要方向。目前，國內(nèi)外學(xué)術(shù)界對個人慈善捐贈的研究大多聚集在分析個人慈善捐贈的影響因素上，對個人慈善捐贈動力及其機(jī)制問題研究甚少，導(dǎo)致研究的系統(tǒng)性和深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。就目前收集到的相關(guān)資料來看，雖然有一定數(shù)量的個人慈善捐贈相關(guān)研究的文獻(xiàn)。但是，專門論述個人慈善捐贈動力機(jī)制的專著尚未見到。作者以“個人慈善捐贈”為關(guān)鍵詞在中國知網(wǎng)的“中國優(yōu)秀博碩士學(xué)位論文全文數(shù)庫”進(jìn)行檢索，2000年以來檢索結(jié)果為4210條，其中沒有博士學(xué)位論文，僅有12篇碩士學(xué)位論文。在此基礎(chǔ)上，以“動力”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，檢索結(jié)果為4條，無碩博士學(xué)位論文。以“動力機(jī)制”為關(guān)鍵詞進(jìn)行精確檢索，結(jié)果為2條，均為期刊論文。從整體上來看，對個人慈善捐贈問題及個人慈善捐贈行為影響因素的研究很多，但是對個人慈善捐贈動力機(jī)制問題的研究，特別是對個人慈善捐贈的動力要素、運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行系統(tǒng)、深入，以及綜合性分析的研究尚不多見。

一、國外研究現(xiàn)狀

從以往研究來看，國外學(xué)者對個人慈善捐贈的研究主要從社會學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等視角來研究影響個人慈善捐贈行為的因素及動機(jī)。通過在ISI Web of Knowledge（ISI）、ABI/INFORM、Emerald三大數(shù)據(jù)庫中搜索結(jié)果如表1-1所示。

（一）個人慈善捐贈動機(jī)

與普通消費(fèi)者行為研究相似，西方學(xué)者在個人慈善捐贈研究中先將研究視角對準(zhǔn)了個人慈善捐贈動機(jī)的研究。

1．利他主義

從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論分析，人們從事任何活動的根本動機(jī)都是在不斷追求自我效用的最大化。從個人慈善捐贈行為來看，捐贈者沒有在捐贈活動中獲得任何收益，在許多人看來，個人慈善捐贈行為并不符合“利己”這種人類行為分析的理論基礎(chǔ)。1988年，Dawes等在其文章中談到效用最大化是個人慈善捐贈主體在實(shí)現(xiàn)自我偏好時所感受到的一種心理狀態(tài)，這種心理狀態(tài)受“快樂著人的快樂”驅(qū)使，利他行為本身也能夠給個人帶來他所認(rèn)為的福利最大化。⁽⁵⁾ Becker（1993）研究認(rèn)為，捐贈者自我滿足的另外一種原因來自他人效用的增加。在一些學(xué)者建立的傳統(tǒng)捐贈模型中，個人捐贈者的效用主要基于慈善捐贈行為的外部性因素，而不是自己捐贈數(shù)額的多少。⁽⁶⁾個人捐贈者的慈善捐贈行為提高了受捐者的福利水平，基于利他主義動機(jī)的個人捐贈者就因此獲得一種效用，這是一種只利他不利己的純利他主義。

Steinberg（1991）則批判了慈善捐贈的純利他主義模型，Steinberg研究認(rèn)為一旦政府等捐贈者加大慈善捐贈的外部供給，那么基于純利他主義之上的捐贈者便會遭受“擠出效應(yīng)”的沖擊。⁽⁷⁾此外，以Andreoni（1989）為代表的有條件利他主義者將捐贈者的私人利益引入傳統(tǒng)利他模型中，捐贈者的私人利益的實(shí)質(zhì)是捐贈者在發(fā)生捐贈行為之后身心得到的一種滿足感，Andreoni認(rèn)為利他主義動機(jī)模型建立在有條件利他主義者基礎(chǔ)之上會更加接近于現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際狀況。同時，一部分國外學(xué)者對于建立在利他主義動機(jī)基礎(chǔ)上的個人捐贈行為，展開了更深層次的研究，研究認(rèn)為個人捐贈者產(chǎn)生利他主義動機(jī)只能說明有捐贈的可能，但最終實(shí)現(xiàn)個人慈善捐贈行為還必須具備對慈善組織的信任、對慈善組織財務(wù)運(yùn)作的熟悉等條件。Smith、McSweeney（2007）則在研究中認(rèn)為，如果個人捐贈者在慈善捐贈認(rèn)知和感知方面出現(xiàn)負(fù)面影響，則其慈善捐贈動機(jī)將會迅速消失⁽⁸⁾。

2．社會道德規(guī)范壓力與親社會價值觀動機(jī)

按照Fong（2007）、Bekkers和Wilhelm（2006）的研究，運(yùn)用道德準(zhǔn)則和社會公平秩序可以對個人慈善捐贈行為進(jìn)行解釋，人們往往在面對不公平待遇時，其內(nèi)心會產(chǎn)生向往公平狀態(tài)甚至達(dá)到平均主義的需求。道德準(zhǔn)則是社會規(guī)則中的重要組成部分，如果某些社會成員違反了社會的道德準(zhǔn)則，必然會受到道德的譴責(zé)，進(jìn)而遭受社會壓力和其他社會成員的異議⁽⁹⁾。Laffont指出，個人主義因素應(yīng)該與社會行為劃清界限，認(rèn)為“你不得不這樣行動，即是你的行為準(zhǔn)則，這成為一條普遍的法則”。⁽¹⁰⁾正是基于康德自律這一學(xué)說之上，Sugden（1984）認(rèn)為當(dāng)個人捐贈者產(chǎn)生慈善捐贈行為決策時，會考慮自己的捐贈行為是否和其他社會成員的捐贈行為具有一致性，當(dāng)發(fā)現(xiàn)其他社會成員的捐贈行為與自己預(yù)想一致或已超出自己的預(yù)期水平時，那么就會考慮自己的捐贈行為，并促使其產(chǎn)生更多的慈善行為，在這一問題上，Bordignon和Roemer的研究進(jìn)一步驗(yàn)證了Sugden的觀點(diǎn)。因此，社會的道德規(guī)范壓力和親社會價值觀就被認(rèn)為是個人慈善捐贈行為的重要動機(jī)。

3．利己動機(jī)

眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究表明，人的天性是利己的，在許多情況下，個人的慈善捐贈是帶有功利色彩的。Becker認(rèn)為，個人慈善捐贈行為其實(shí)是迫于他人的指責(zé)和社會的壓力而產(chǎn)生的一種外在表現(xiàn)。此外，Glazer和Konrad在前人研究的基礎(chǔ)之上，認(rèn)為個人慈善捐贈是那些渴望顯示自身實(shí)力的人們的一種獲得社會認(rèn)同的顯露方式，其實(shí)質(zhì)是發(fā)揮名譽(yù)傳遞功效。⁽¹¹⁾在此基礎(chǔ)上，Batesonetal和Alpizaretal（2007）研究認(rèn)為個人捐贈者產(chǎn)生慈善捐贈行為后，若能獲得社會和他人的認(rèn)可與贊譽(yù)，則其捐贈行為發(fā)生的頻率和捐贈的數(shù)額都會相應(yīng)地提高和增加。⁽¹²⁾

Karlan和Bekkers認(rèn)為，大多數(shù)人認(rèn)為慈善捐贈是有成本的，當(dāng)個人捐贈者認(rèn)為其慈善捐贈行為付出的成本越低，產(chǎn)生慈善捐贈動機(jī)的可能性就會不斷增加。⁽¹³⁾那么，如何界定個人慈善捐贈成本呢？Barrett認(rèn)為，個人捐贈者對捐贈成本的感知源自兩個方面，一方面源自數(shù)額大小的影響，另一方面源自稅收政策的影響。國外學(xué)術(shù)界在研究個人捐贈者慈善捐贈動機(jī)時也時常將個人的心理因素歸于其中，許多學(xué)者都曾運(yùn)用馬斯洛的需要層次理論來研究個人捐贈者的行為動機(jī)，Batson和Shaw（1991）、Freedman和Fraser（1996）、Bennett（2003）、Bekkers和Wilhelm（2006）等許多國外學(xué)者的研究都表明了個人捐贈者的捐贈行為是建立在個人低層次需求滿足之后，在歸屬需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要等較高層次需要的促使下產(chǎn)生的。

4．互惠動機(jī)

國外一些學(xué)者認(rèn)為，個人捐贈者的慈善捐贈更多的是在遵循社會規(guī)則中的“互惠原則”，而不是單純?yōu)榱朔鑫?jì)困，幫助他人。“互惠原則”所倡導(dǎo)的理念是基于三類個人慈善捐贈動機(jī)的，一是回報過去的幫助；二是希望自己以后遇到困難時也能從其他人那里獲得幫助；三是希望建立一種互幫互助的社會交易規(guī)則。Buraschi和Cornelli（2002）在其研究中論證假設(shè)“互惠原則”成立，個人捐贈者如果能從慈善組織獲得某些聲譽(yù)或物質(zhì)的回報，那么，個人捐贈者將進(jìn)一步產(chǎn)生慈善捐贈的動機(jī)或者增加其慈善捐贈的數(shù)額。⁽¹⁴⁾

5．多元動機(jī)

西方學(xué)者對個人捐贈者的慈善捐贈動機(jī)的研究大多只關(guān)注單一動機(jī)，然而，一些學(xué)者提出了不同意見，認(rèn)為個人捐贈者慈善捐贈行為蘊(yùn)含著多元動機(jī)，其慈善捐贈行為的產(chǎn)生往往不是單一動機(jī)驅(qū)動的結(jié)果，而是多元動機(jī)聯(lián)合驅(qū)動的結(jié)果（Bekkers and Wiepking, 2007）。⁽¹⁵⁾

（二）個人慈善捐贈行為影響因素研究

在以美國為首的西方發(fā)達(dá)國家，個人捐贈者的慈善捐贈一直是慈善組織收入的主要來源。因此，關(guān)于個人捐贈者慈善捐贈行為的研究一直備受學(xué)術(shù)界重視，研究成果也十分豐富。

1．慈善意識對個人捐贈者慈善捐贈行為的影響

在西方，以“慈善意識”為論題的研究并不多，但與慈善相關(guān)的諸如慈善事業(yè)、慈善組織、宗教慈善信仰、慈善價值觀的研究卻較為普遍。尤其是以美國為例，有關(guān)慈善事業(yè)的系統(tǒng)性研究開始于20世紀(jì)80年代。1983年，美國印第安納大學(xué)慈善研究中心的羅伯特·佩滕教授（Robert Payton）成立了世界上第一個第三部門研究委員會，佩滕教授指出，慈善事業(yè)的學(xué)術(shù)研究已經(jīng)成為美國高等教育中一門多學(xué)科交叉的研究領(lǐng)域。從那時起，美國學(xué)術(shù)界開始涌現(xiàn)大量關(guān)于慈善問題的研究。

其中，Robert H. Bremner的《美國慈善事業(yè)》對美國人的慈善觀念作了詳盡的闡述。在開篇即提道：“趨勢表明，世界慈善事業(yè)與其所帶有的觀念在美國引起了復(fù)雜的情緒。許多美國人擔(dān)心國人的慷慨被濫用……無論慈善家的個人慈善動機(jī)是什么，慈善事業(yè)本身的目的是促進(jìn)人類的福利、幸福和文化。”⁽¹⁶⁾可見，慈善的存在是有其重要意義的。J. B. Schneewind于1996年出版的《給予：西方的慈善觀》對西方的慈善觀及其歷史脈絡(luò)作了詳盡的闡述，“對慈善、公正與道德進(jìn)步，動機(jī)、認(rèn)知與慈善捐贈等相關(guān)性作了分析”。⁽¹⁷⁾美國印第安納大學(xué)2003年所作的一項研究報告《慈善選擇——來自三個州的實(shí)證結(jié)果》，通過對實(shí)證研究的方式論證“基于信仰的組織”（宗教組織）的慈善功能；Andrea Boggio于2005年發(fā)表的《慈善信托和人類研究基因數(shù)據(jù)庫：未來的發(fā)展方向嗎？》中談到了醫(yī)學(xué)倫理與慈善的問題；⁽¹⁸⁾美國加利福尼亞州立大學(xué)教授Madhu S. Mohanty于2011年發(fā)表的《慈善機(jī)構(gòu)對社會福利的影響：理論分析》一文中認(rèn)為，“不管一個社會當(dāng)前的發(fā)展水平如何，只要社會富裕階層自愿承擔(dān)造福貧困階層的志愿服務(wù)活動，那么這個社會仍然可以達(dá)到一個更高層次的主觀幸福感”。⁽¹⁹⁾可見，美國學(xué)者普遍認(rèn)為慈善有助于社會幸福感的提升。

眾所周知，西方發(fā)達(dá)國家，尤其是美國的慈善文化已經(jīng)非常成熟。學(xué)者們從深層次探究了慈善的意義：“所有的前提必須建立在對慈善真正了解的基礎(chǔ)上，慈善為什么產(chǎn)生，為什么存在？”⁽²⁰⁾慈善研究終身教授、美國印第安納大學(xué)慈善研究中心羅伯特·佩滕、南加利福尼亞州大學(xué)副教授麥克·穆迪博士（Michal Moody）2008年發(fā)表的《理解慈善——意義及其使命》是一本非常權(quán)威的著作，他們從三個方面展開對慈善的探究：首先慈善是什么，即慈善的定義；其次如何去做慈善，即慈善事業(yè)的開展；最后慈善何為，即慈善的使命和信條。該著作中提到究竟是什么推動了美國慈善事業(yè)的迅猛發(fā)展，兩位教授認(rèn)為，“慈善事業(yè)的發(fā)展離不開慈善組織，沒有了慈善組織，也就不會有美國今天的慈善事業(yè)”。⁽²¹⁾Bronfman、Charles Solomon和Jeffrey于2010年出版的《給予的藝術(shù)：靈魂與商業(yè)計劃相遇》（Art of Giving：Where the Soul Meets a Business Plan），不僅從哲學(xué)的角度探討了施予的快樂，還從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度探討了慈善投資的重要性。

2．基于人口統(tǒng)計特征的個人捐贈者慈善捐贈行為影響因素研究

20世紀(jì)90年代以后，大量的國外學(xué)者開始將研究的焦點(diǎn)對準(zhǔn)在個人捐贈者慈善捐贈行為上，試圖通過一系列研究，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)出影響個人捐贈者慈善捐贈行為的主要因素。當(dāng)時有許多學(xué)者選取了社會學(xué)的人口統(tǒng)計特征作為研究視角，認(rèn)為對人口統(tǒng)計特征的研究可以發(fā)現(xiàn)影響個人捐贈者慈善捐贈行為的因素。在這種思想的引導(dǎo)下，當(dāng)時涌現(xiàn)出大量的研究成果，國外學(xué)者從這些研究中發(fā)現(xiàn)，人口統(tǒng)計特征中的年齡、性別、教育水平、收入水平、宗教信仰、職業(yè)類別都會對個人捐贈者的慈善捐贈行為產(chǎn)生重要影響。部分西方學(xué)者十分推崇人口統(tǒng)計特征與個人慈善捐贈行為的結(jié)合研究，認(rèn)為運(yùn)用此類方法來研究“誰在捐贈”比研究個人捐贈者“為什么捐贈”更有理論和實(shí)踐意義。因此，在人口統(tǒng)計特征基礎(chǔ)上對個人捐贈進(jìn)行分析，能夠使慈善組織有效地識別出潛在的個人捐贈者，為制定募捐政策和策略提供依據(jù)和參考。

與此同時，一些學(xué)者對僅從人口統(tǒng)計特征視角來研究分析個人捐贈者慈善捐贈行為的影響因素提出質(zhì)疑，于是一部分學(xué)者開始采取實(shí)證研究的方法對一些學(xué)術(shù)成果進(jìn)行檢驗(yàn)，通過研究，學(xué)者們發(fā)現(xiàn)僅從人口統(tǒng)計特征來研究個人捐贈者慈善捐贈行為并不科學(xué)。2004年，Brooks分別選取宗教信仰、婚姻狀況、收入水平及受教育程度等人口統(tǒng)計特征來進(jìn)行實(shí)證分析，通過一系列實(shí)證研究，Brooks發(fā)現(xiàn)這些人口統(tǒng)計特征的變量與個人捐贈者慈善捐贈行為之間存在較弱甚至不存在相關(guān)性。2007年，F(xiàn)eldman在其論文中驗(yàn)證了個人捐贈者的年齡、種族等人口特征與其慈善捐贈行為并沒有顯著的正相關(guān)關(guān)系。⁽²²⁾

2003年，Lee和Farrell在其實(shí)證研究中指出，個人捐贈者的年齡、職業(yè)、收入水平和婚姻狀況與個人捐贈者慈善捐贈行為不存在顯著的正相關(guān)關(guān)系。⁽²³⁾2007年，Bekkers和Wiepking在對大量關(guān)于個人慈善捐贈行為的文獻(xiàn)進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，以往的研究大多關(guān)注“誰在捐贈”，這種研究僅僅屬于一種描述性研究，盡管描述性研究對個人慈善捐贈行為有一定的解釋力，但是卻沒有更加深入地探究和闡述人口統(tǒng)計特征與個人捐贈者慈善捐贈行為之間的關(guān)系機(jī)理，因此，如果把此類研究結(jié)果應(yīng)用到實(shí)踐中，對于那些慈善組織的募捐者來說，價值有限且可操作性差。⁽²⁴⁾

3．基于多學(xué)科視角下的個人捐贈者慈善捐贈行為影響因素研究

鑒于學(xué)術(shù)界對從人口統(tǒng)計視角對個人捐贈者慈善捐贈行為影響因素進(jìn)行研究存在質(zhì)疑，因此，部分國外學(xué)者開始將個人捐贈者慈善捐贈行為與心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和營銷學(xué)等多學(xué)科進(jìn)行結(jié)合研究，試圖為個人捐贈者慈善捐贈行為的研究開辟更廣闊的研究視角。

一部分西方學(xué)者通過運(yùn)用心理學(xué)和社會學(xué)理論研究發(fā)現(xiàn)個人捐贈者的捐贈收益是影響個人捐贈者慈善捐贈行為的重要因素，研究者認(rèn)為個人捐贈者的捐贈收益不是傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì)收益，而是涵蓋慈善捐贈行為所帶來的聲譽(yù)收益、精神收益和內(nèi)心收益。例如，社會知名人士的個人捐贈行為，主要是通過慈善捐贈來獲取聲譽(yù)收益；一些公益人士考慮的是精神收益；而一些通過慈善捐贈行為來對自己“贖罪”的人士考慮得更多的則是內(nèi)心平衡的收益。Todd、Lawson（1999）和Weerts、Ronca（2007）分別指出，在充滿關(guān)愛的社會氛圍中，個人捐贈者會受到社會氛圍的影響，進(jìn)而產(chǎn)生樂善好施的道德情操和人道主義的價值觀，從而在很大程度上影響個人捐贈者產(chǎn)生慈善捐贈行為。⁽²⁵⁾還有一部分國外學(xué)者則從社會捐贈需求的視角來對個人捐贈者慈善捐贈行為進(jìn)行研究，有效揭示個人捐贈者在進(jìn)行慈善捐贈時為何會更加青睞教育、衛(wèi)生、環(huán)境等領(lǐng)域；另外在一些重大自然災(zāi)害發(fā)生時，短期內(nèi)會有大量的個人捐贈者進(jìn)行捐贈，因?yàn)檫@些領(lǐng)域或事件的捐贈需求較為強(qiáng)烈。⁽²⁶⁾

還有部分西方學(xué)者則從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角來研究影響個人捐贈者慈善捐贈行為的因素。2001年，David發(fā)現(xiàn)個人捐贈者的慈善捐贈行為通常受稅收因素影響，一是通過稅收激勵和減免來降低個人捐贈者的捐贈成本，二是通過降低稅率提高稅后可支配資金從而增加捐贈量。⁽²⁷⁾Rooney等則在2005年運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)研究后發(fā)現(xiàn)，政府、慈善組織和個人捐贈者都處在同一個場域環(huán)境中，則政府對慈善組織的公共財政扶持會影響個人捐贈者的慈善捐贈行為；政府如果增加對慈善組織的財政支持，則慈善組織對個人捐贈者的募款積極性就會降低，此時個人捐贈者就會因?yàn)椤皵D出效應(yīng)”而減少。

總結(jié)西方文獻(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，西方學(xué)者除了運(yùn)用社會學(xué)、心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科來對個人捐贈者慈善捐贈行為進(jìn)行研究外，還有一些學(xué)者采用營銷學(xué)來研究個人慈善捐贈行為。Fox、Kotler、Sargeant、Bryant等學(xué)者都在其研究中指出，個人捐贈者的慈善捐贈行為同樣受慈善組織的募捐策略或慈善宣傳的影響，這些策略和宣傳會對個人捐贈者的感知產(chǎn)生正面或者負(fù)面的刺激作用，從而在一定程度上促進(jìn)個人捐贈者慈善捐贈行為的產(chǎn)生。

4．個人捐贈者慈善捐贈行為影響因素的綜合性研究

以上國外文獻(xiàn)的研究大多集中于影響個人捐贈者慈善捐贈行為的某一項或幾項的研究上，研究較為單一。因此，國外部分學(xué)者在整合前人研究的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)個人捐贈者慈善捐贈行為不僅僅是一項或者幾項因素影響的結(jié)果，而是受多重復(fù)雜因素共同影響的一種行為。

美國學(xué)者Sargeant發(fā)現(xiàn)了以往學(xué)者研究的不足，Sargeant認(rèn)為以往一些學(xué)者對個人捐贈者慈善捐贈行為研究時，研究范圍和視野過于單一，有的僅從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角來關(guān)注個人捐贈行為的影響因素，有的則從社會學(xué)的視角來關(guān)注影響個人捐贈行為的社會因素，還有學(xué)者從心理學(xué)角度來研究影響個人捐贈者產(chǎn)生慈善捐贈行為的心理因素，或者是從政府或慈善組織視角來研究一些外在影響因素，這些前人的研究大多數(shù)只從這幾個方面來進(jìn)行研究，但是現(xiàn)實(shí)中的個人捐贈者的慈善捐贈行為往往面對的是復(fù)雜多元的影響因素，是多重因素綜合作用的結(jié)果。Sargeant進(jìn)一步提出，個人捐贈者慈善捐贈行為的產(chǎn)出形式是十分多樣的，包括現(xiàn)金捐贈、實(shí)物捐贈、時間捐贈等形式。Sargeant建立了一個受外在、內(nèi)在多重影響下的個人捐贈者慈善捐贈行為研究模型，如圖1-1所示。這一研究模型是第一個較為完整地揭示個人捐贈者慈善捐贈行為的理論模型，在學(xué)術(shù)界具有一定的理論意義。

此后，國外的一些學(xué)者在Sargeant的理論研究模型上做了修正。以Teich（2001）為代表的一部分西方學(xué)者認(rèn)為，在Sargeant的理論研究模型中，還應(yīng)該引入社會行為學(xué)的相關(guān)指標(biāo)，同時認(rèn)為作為一種特殊的消費(fèi)者行為，外在的社會壓力是影響個人捐贈者慈善捐贈行為必不可少的重要因素。因此，Teich在基于消費(fèi)者行為研究中最為普遍的消費(fèi)者行為模型的基礎(chǔ)之上，構(gòu)建了“態(tài)度—意愿—行為”個人捐贈者慈善捐贈行為模型，如圖1-2所示。

Teich的個人捐贈者慈善捐贈行為模型在西方學(xué)術(shù)界獲得了許多認(rèn)同。Teich的個人捐贈者慈善捐贈行為模型不僅把影響個人捐贈者慈善捐贈行為的一系列變量進(jìn)行了整合，還發(fā)現(xiàn)了個人捐贈者慈善捐贈行為的外在變量、內(nèi)在變量和行為變量之間的作用機(jī)理，極大地豐富了個人捐贈者慈善捐贈行為的研究，并且Teich在實(shí)踐層面提出該模型在不同的應(yīng)用環(huán)境下，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)和拓展。

此后，不斷有學(xué)者在前人的研究基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展和修正，并構(gòu)建新的個人捐贈者慈善捐贈行為模型。Sargeant和Woodliffe在其他學(xué)者的研究成果的基礎(chǔ)上，在2007年提出個人慈善捐贈行為研究模型，如圖1-3所示，但該模型存在一定的缺陷，沒有通過實(shí)證進(jìn)行檢驗(yàn)，其可靠性有待進(jìn)一步驗(yàn)證。此外，該模型在實(shí)踐層面上應(yīng)用性較差，而且模型中沒有設(shè)定慈善組織的營銷活動等變量對個人捐贈者慈善捐贈行為的影響。

二、國內(nèi)研究現(xiàn)狀

國內(nèi)學(xué)者有關(guān)個人慈善捐贈的研究較多，但有關(guān)個人慈善捐贈動力機(jī)制的針對性研究較少，相關(guān)研究主要體現(xiàn)在以下三個方面：

（一）個人慈善捐贈發(fā)展?fàn)顩r研究

國內(nèi)學(xué)術(shù)界對個人慈善捐贈的研究集中在我國個人慈善捐贈發(fā)展?fàn)顩r的研究上。國內(nèi)學(xué)者劉孝龍認(rèn)為我國民眾的慈善意識和慈善理念存在很大程度的偏差，導(dǎo)致個人慈善捐贈的參與率較低，我國慈善事業(yè)總體呈現(xiàn)“個人慈善捐贈冷清”的特點(diǎn)。研究表明，超過50%以上的受訪者認(rèn)為慈善捐贈屬于一種政府行為，是政府救濟(jì)的一種，同時認(rèn)為慈善捐贈是富人應(yīng)盡的社會義務(wù)；一些受訪者表示雖然參與過慈善捐贈活動，但這種慈善捐贈卻是一種在單位、學(xué)校和社區(qū)動員下的被動捐贈，并非個人主動進(jìn)行捐贈；還有一些受訪者對慈善事業(yè)和慈善組織沒有了解，甚至有些受訪者從未聽說過。總體來說，正是由于廣大民眾的慈善意識和慈善理念存在偏差，導(dǎo)致個人捐贈的參與度較低，與“慈善是全社會共同的道德事業(yè)，每一個公民都有幫助他人的責(zé)任和義務(wù)”存在較大差距。⁽²⁸⁾另外，個人慈善捐贈的發(fā)展現(xiàn)狀還體現(xiàn)在個人慈善捐贈的數(shù)額與當(dāng)前的國民收入不成比例，國民收入不斷提高的同時，個人慈善捐贈的數(shù)額卻上升緩慢。官方統(tǒng)計表明，2015年我國人均捐贈額僅占當(dāng)年人均GDP的0.013%；即使在2008年，億萬民眾的慈善捐贈熱情被無情的災(zāi)難激發(fā)時，其人均慈善捐贈額也僅占當(dāng)年人均GDP的0.145%。再者，我國富豪和民營企業(yè)家的個人慈善捐贈并不活躍，富豪和民營企業(yè)家慈善捐贈的數(shù)額與其擁有的財富不成比例。在一些擁有發(fā)達(dá)慈善事業(yè)的國家中，大量的富豪以把財富回饋社會為榮，進(jìn)行了大量的慈善捐贈。據(jù)歷年《福布斯》雜志發(fā)布的“美國富豪慈善榜”統(tǒng)計，在過去的10年，美國富豪累計捐贈的總額為2000億美元，其中，微軟公司創(chuàng)始人比爾·蓋茨迄今為止已經(jīng)向“比爾與梅琳達(dá)·蓋茨基金”捐出310億美元，約占其個人凈資產(chǎn)的45%；反觀《福布斯》雜志發(fā)布的“2015中國慈善榜”中，大陸前100名富豪只有三成在此榜單中出現(xiàn)，上榜的富豪個人慈善捐贈總額也只占其資產(chǎn)總額的百分之幾。據(jù)中華慈善總會公布的數(shù)據(jù)，在該會成立的10年間，內(nèi)地富豪的慈善捐贈額僅占總會10年慈善捐贈總額的15%。⁽²⁹⁾

除此之外，還有一些國內(nèi)學(xué)者對當(dāng)前我國個人慈善捐贈呈現(xiàn)的特征進(jìn)行了綜合分析。

首先，廣大民眾的個人慈善捐贈偶然性強(qiáng)，尚未實(shí)現(xiàn)日常化。學(xué)者俞李莉研究發(fā)現(xiàn)，目前我國民眾有效的個人慈善捐贈渠道尚未形成，大部分個人慈善捐贈是在一些災(zāi)難面前所產(chǎn)生的具有較強(qiáng)動員色彩的突擊性捐贈，除此之外，民眾的日常性個人捐贈很少。調(diào)查表明，86.0%的個人捐贈者認(rèn)為在一些大災(zāi)難發(fā)生時，內(nèi)心對災(zāi)區(qū)群眾深感同情才進(jìn)行慈善捐贈，只有6.0%的個人捐贈者會經(jīng)常性地進(jìn)行慈善捐贈活動。以2008年汶川大地震為例，在突如其來的大災(zāi)難面前，全國各地的民眾紛紛參與向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈的慈善活動，但回歸到日常生活中，大部分民眾對慈善捐贈渠道、慈善組織并不了解，日常個人捐贈根本無從談起。⁽³⁰⁾

其次，我國現(xiàn)代慈善捐贈主體格局雖未成型，但在不斷發(fā)展變化。我國的慈善捐贈事業(yè)從20世紀(jì)90年代以來進(jìn)入了快速發(fā)展階段，尤其是在1998年、2003年、2008年等自然災(zāi)害高發(fā)年份。盡管慈善事業(yè)發(fā)展迅猛，但我國慈善捐贈的絕對數(shù)額和相對數(shù)額依然較少，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足全國GDP的1%。一些學(xué)者指出，我國慈善捐贈事業(yè)發(fā)展的總體格局是“黨政事業(yè)單位和企業(yè)捐贈為主、民眾的日常個人捐贈為輔、遺產(chǎn)捐贈幾乎沒有”。

然而，現(xiàn)代慈善事業(yè)興旺發(fā)達(dá)最主要的標(biāo)志則是個人慈善捐贈為主，遺贈和基金會捐贈為輔，企業(yè)捐贈為補(bǔ)充。⁽³¹⁾不過，近年來我國的慈善捐贈格局正在悄然發(fā)生著一些變化。根據(jù)北京、上海、深圳、廣州等城市的社情調(diào)查，有90%的受訪者表示向受災(zāi)地區(qū)捐贈過款物。

（二）個人捐贈者慈善捐贈行為的影響因素研究

通過對國內(nèi)近年來相關(guān)文獻(xiàn)的檢索可以發(fā)現(xiàn)，在對個人捐贈者慈善捐贈行為的影響因素研究中，國內(nèi)學(xué)者的分析角度存在較大的差異性，主要表現(xiàn)為在研究視角選取上存在差異，學(xué)者們分別從管理學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)等不同學(xué)科的角度進(jìn)行研究分析；此外，一些學(xué)者選取某一類影響因素進(jìn)行研究，還有部分學(xué)者則綜合多種影響因素進(jìn)行整合研究。

國內(nèi)學(xué)者關(guān)于個人捐贈者慈善捐贈行為影響因素的綜合性研究主要集中在定性研究層面。劉新玲研究發(fā)現(xiàn)個人慈善捐贈行為的影響因素源于多個方面，其中，個體生存勢差是個人慈善捐贈行為的社會基礎(chǔ)；生活保障是個人捐贈者產(chǎn)生慈善捐贈行為的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；對弱者的同情和關(guān)愛則是個人慈善捐贈行為的道德基礎(chǔ)；文化因素和宗教倫理則是個人慈善捐贈行為的文化基礎(chǔ)；理性財富觀是個人捐贈者的價值基礎(chǔ)，慈善氛圍和制度則是個人捐贈者的環(huán)境基礎(chǔ)。這六種基礎(chǔ)實(shí)質(zhì)上構(gòu)成了個人慈善捐贈行為的三大基本條件，其中，個體的生存勢差和經(jīng)濟(jì)狀況是決定慈善捐贈行為是否發(fā)生和能否發(fā)生的先決條件，促使個人捐贈者產(chǎn)生慈善捐贈行為的外部條件則是慈善氛圍和制度措施，而個人捐贈者慈善捐贈行為的道德基礎(chǔ)則是循循善誘的文化、宗教信仰以及同情關(guān)愛和理性財富觀。⁽³²⁾董文杰則認(rèn)為個人捐贈者的心理需要、信仰、道德素質(zhì)等內(nèi)在因素和政策制度、文化傳統(tǒng)等外在因素綜合影響個人捐贈者的慈善捐贈行為。⁽³³⁾

此外，部分國內(nèi)學(xué)者采用實(shí)證研究的方法對個人捐贈者慈善捐贈行為的影響因素進(jìn)行研究。學(xué)者張楠、張超從供給與需求的角度對個人捐贈者慈善捐贈行為的影響因素進(jìn)行實(shí)證研究后發(fā)現(xiàn)，個人捐贈者慈善捐贈供給主要受稅收政策、個人收入水平及個人捐贈者偏好等因素影響；此外，張楠、張超的研究表明衛(wèi)生、教育、環(huán)保等領(lǐng)域吸收了大量的個人捐贈資金，是個人捐贈者慈善捐贈的主要流向。此外，除了一些突發(fā)的自然災(zāi)害和特殊事件外，貧困人口和學(xué)齡人口的增加都會在短期內(nèi)增加慈善捐贈需求。同時，慈善捐贈的需求和供給也受政府財政支出及媒體宣傳的影響。⁽³⁴⁾黃振云在對返鄉(xiāng)農(nóng)民工捐贈的實(shí)證調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，其經(jīng)濟(jì)收入、家人對其行為所持的態(tài)度、慈善組織的管理規(guī)范、國家政策導(dǎo)向以及其他愛心人士的示范作用等因素是影響返鄉(xiāng)農(nóng)民工產(chǎn)生慈善捐贈行為的主要因素。⁽³⁵⁾

1．慈善認(rèn)知對個人捐贈者慈善捐贈行為的影響研究

慈善事業(yè)是一項全社會的道德事業(yè)，大多數(shù)社會成員的慈善認(rèn)知水平的高低是衡量慈善事業(yè)發(fā)達(dá)與否的重要指標(biāo)，個人捐贈者的慈善認(rèn)知內(nèi)涵十分廣泛，國內(nèi)學(xué)者對慈善認(rèn)知的研究一般是從“慈善意識”“對慈善的理解”“對慈善的認(rèn)識”等幾個方面開展的。

國內(nèi)學(xué)者吳燕在其研究中提出，當(dāng)前我國正處于社會轉(zhuǎn)型期，中華民族傳統(tǒng)文化中的“扶危濟(jì)困、樂善好施”等優(yōu)良傳統(tǒng)逐步被遺棄，多數(shù)民眾對慈善的認(rèn)知存在誤區(qū)和障礙，大部分民眾認(rèn)為慈善事業(yè)的發(fā)展與壯大應(yīng)該由政府和富人去承擔(dān)，跟普通人關(guān)系不大，同時，慈善組織較低的公信力和“熟人文化”等因素又進(jìn)一步制約廣大民眾慈善意識的形成，“熟人文化”使廣大民眾更傾向于幫助那些處于困境中的親戚朋友，而不習(xí)慣按照現(xiàn)代慈善事業(yè)的方式將善款捐給慈善組織，由慈善組織救助那些處于困境中的陌生人。此外，廣大民眾對一些新聞媒體頻頻組織的不規(guī)范募捐活動已經(jīng)在心理上產(chǎn)生了“道德疲倦”，特別是近年來頻頻曝光的慈善丑聞，嚴(yán)重挫傷了慈善事業(yè)發(fā)展的民眾基礎(chǔ)，許多民眾擔(dān)心自己的善良和同情被利用，致使更多人對慈善捐贈變得更加防范和謹(jǐn)慎。⁽³⁶⁾此外，劉美萍和王小波在其研究中發(fā)現(xiàn)，除了慈善意識及傳統(tǒng)慈善觀念對慈善事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生阻礙外，一些地區(qū)尤其是一些少數(shù)民族地區(qū)濃厚的宗族情結(jié)和鄉(xiāng)里情結(jié)導(dǎo)致慈善事業(yè)的內(nèi)斂性和封閉性，同樣為現(xiàn)代慈善事業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。⁽³⁷⁾部分學(xué)者研究西方發(fā)達(dá)國家現(xiàn)代慈善事業(yè)，希望能從中探尋可借鑒的方法，國內(nèi)學(xué)者何匯江在研究美國慈善事業(yè)的基礎(chǔ)上，認(rèn)為美國慈善事業(yè)之所以發(fā)達(dá)，其重要原因就是美國的個人捐贈者具有較強(qiáng)的慈善意識、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及濃厚的社會慈善氛圍。⁽³⁸⁾除此之外，一部分國內(nèi)學(xué)者運(yùn)用定量的方法對個人慈善意識發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究。楊明偉采用問卷調(diào)查的方式，對濟(jì)南市223名常住人口開展了公民慈善意識的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)了受訪者對慈善事業(yè)的認(rèn)識和了解情況、相關(guān)外部因素的影響以及由此催生的慈善行為傾向特征。楊明偉通過研究發(fā)現(xiàn)，絕大部分的受訪者能夠分辨慈善事業(yè)和商業(yè)活動的區(qū)別，對慈善事業(yè)的功能和性質(zhì)也有較為清晰的認(rèn)識，這是現(xiàn)代慈善意識的重要基礎(chǔ)，但是，大部分受訪者仍然認(rèn)為政府是發(fā)展慈善事業(yè)的主要力量，應(yīng)該承擔(dān)慈善事業(yè)發(fā)展的主要責(zé)任。⁽³⁹⁾

2．慈善價值觀對個人捐贈者慈善捐贈行為的影響研究

現(xiàn)代慈善事業(yè)的發(fā)展不僅需要法規(guī)、政策的保駕護(hù)航，而且需要文化對其進(jìn)行哺育和支撐。現(xiàn)代慈善價值觀作為一種文化支撐要素，是現(xiàn)代慈善事業(yè)健康發(fā)展的核心理念，如何將現(xiàn)代慈善價值觀滲透到廣大民眾的意識中，是當(dāng)前慈善事業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)，也是塑造現(xiàn)代慈善文化的重要內(nèi)容。

國內(nèi)學(xué)者王銀春、湯仙月等人是慈善價值觀問題的主要研究者。王銀春認(rèn)為，我國應(yīng)建構(gòu)符合中國特色社會主義的慈善觀，對此，需要揚(yáng)棄國內(nèi)外慈善倫理思想，構(gòu)建一種適合中國慈善事業(yè)發(fā)展的多元慈善觀。⁽⁴⁰⁾湯仙月認(rèn)為，當(dāng)代社會的慈善價值觀存在二元悖論的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象已經(jīng)阻礙了慈善事業(yè)的健康發(fā)展。一方面，是社會責(zé)任和個人美德之間的沖突；另一方面，是施予與尊重的悖論、施善與回報之間的悖論、志愿性與強(qiáng)迫性之間的悖論。⁽⁴¹⁾此外，湯仙月在其另外一篇研究成果中指出，當(dāng)代慈善價值觀的確立要突出以人為本的理念，克服慈善價值觀中存在的二元悖論現(xiàn)象，積極培育廣大民眾正確的社會責(zé)任觀和現(xiàn)代財富觀等。⁽⁴²⁾

同時，國內(nèi)少數(shù)學(xué)者針對慈善價值觀開展了一些實(shí)證研究。陳倫華和莫生紅研究發(fā)現(xiàn)，個人“慈善價值觀”實(shí)質(zhì)是促使個人產(chǎn)生慈善捐贈行為的一種動力和導(dǎo)向文化觀念。此外，他們還認(rèn)為，廣大民眾的慈善價值觀受中國傳統(tǒng)倫理文化影響并呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢。通過實(shí)證調(diào)查分析得出，有45.4%的民眾是出于“對弱者的同情”而產(chǎn)生慈善捐贈動機(jī)，另外有15%的民眾認(rèn)為自己是出于“積德行善”的動機(jī)而產(chǎn)生慈善捐贈行為。陳倫華和莫生紅在研究中指出，我國傳統(tǒng)倫理文化的核心是儒家的“仁”思想，仁者，“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”，“己所不欲，勿施于人”，總之，仁者“愛人”。與西方基督教的“博愛”不同的是，儒家“仁愛”源自現(xiàn)實(shí)世界中人與人之間的“同情之心”，而西方宗教中“博愛”則來自超驗(yàn)世界的上帝或神。孟子曰：“惻隱之心，仁之端也。”因此，作為一種情感倫理，儒家倫理是以同情之心為基礎(chǔ)的道德價值，這種道德價值是建立在同情心基礎(chǔ)上的一種“仁愛”，這種“仁愛”是一種由近及遠(yuǎn)、由親及疏的愛，與西方基督教中的“博愛”相比，儒家的“仁愛”缺乏普惠性，在儒家“仁愛”思想的影響下，我國的廣大民眾對“熟人”的慷慨程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對“陌生人”的救助。儒家的“仁愛”思想對廣大民眾的慈善價值觀產(chǎn)生了深刻影響，同時，伴著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展而產(chǎn)生的理性財富觀、價值觀等卻并未上升為社會主導(dǎo)的價值觀。⁽⁴³⁾

3．慈善捐贈政策措施對個人捐贈者慈善捐贈行為的影響研究

國內(nèi)不少學(xué)者從政策措施角度來關(guān)注其對個人捐贈者慈善捐贈行為的影響，尤其關(guān)注的是慈善捐贈稅收優(yōu)惠政策對個人捐贈者慈善捐贈行為的影響。

國內(nèi)學(xué)者對于慈善捐贈稅收優(yōu)惠政策的研究側(cè)重點(diǎn)有所不同，大部分學(xué)者通過對慈善捐贈稅收優(yōu)惠政策的國際比較來指出中國稅收政策存在的不足，并提出一些合理化建議。⁽⁴⁴⁾此外，靳東升在其研究成果中總結(jié)了慈善捐贈稅收優(yōu)惠政策在國際上的不同減免形式，通過比較研究之后，指出我國的慈善捐贈稅收優(yōu)惠政策采取的稅收抵免政策總體來說還是比較成功的，但也存在一些缺陷，主要體現(xiàn)在只有通過一部分慈善組織的慈善捐贈才能享有優(yōu)惠資格和稅收抵免額度較低等方面，這些不足和缺陷在很大程度上抑制了個人捐贈者和企業(yè)慈善捐贈的積極性。⁽⁴⁵⁾馮俊資通過對美國、日本、德國的慈善捐贈稅收優(yōu)惠政策進(jìn)行比較研究后，并結(jié)合中國民眾對慈善捐贈稅收優(yōu)惠政策的評價和認(rèn)識的調(diào)研基礎(chǔ)上，分析當(dāng)前我國慈善捐贈稅收優(yōu)惠政策存在的一系列問題，最后根據(jù)研究結(jié)果提出了一系列對策建議。⁽⁴⁶⁾此外，還有部分學(xué)者將研究的焦點(diǎn)對準(zhǔn)慈善捐贈稅收優(yōu)惠政策對慈善捐贈行為的影響，王銳認(rèn)為我國政府對慈善捐贈制度環(huán)境、激勵慈善捐贈的稅收政策以及對慈善組織的監(jiān)管制度構(gòu)成了中國慈善捐贈制度發(fā)展的約束環(huán)境。

4．慈善組織公信力對個人捐贈者慈善捐贈行為的影響研究

慈善組織是現(xiàn)代慈善事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，在個人捐贈者慈善捐贈行為產(chǎn)生過程中扮演著重要的角色。楊優(yōu)軍、劉新玲認(rèn)為，我國民眾的慈善捐贈問題在一定程度上被官方和民間的慈善組織制約，一是慈善組織數(shù)量少，不深入民眾；二是大多數(shù)慈善組織管理混亂，效率低下，機(jī)構(gòu)職能不清晰，缺乏公信力。⁽⁴⁷⁾崔樹銀和朱玉知結(jié)合2008年汶川地震后爆發(fā)的一系列慈善事件，深入探討了我國慈善組織公信力有待提升的空間，一是對慈善組織進(jìn)行監(jiān)管的法律法規(guī)不健全；二是慈善組織管理體制僵硬；最后是部分慈善組織官辦色彩濃厚；三是慈善組織發(fā)展使命感缺失，整體缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃；四是慈善組織透明度不高，信息披露制度不健全。⁽⁴⁸⁾此外，方貴躍認(rèn)為，慈善組織的公信力缺失、專業(yè)性不足以及慈善捐贈回報機(jī)制不健全等是造成個人慈善捐贈不足的重要原因。⁽⁴⁹⁾

5．社會關(guān)系對個人捐贈者慈善捐贈行為的影響研究

研究發(fā)現(xiàn)，在慈善捐贈行為產(chǎn)生過程中，許多個人捐贈者的慈善捐贈行為并非都是經(jīng)過周密計劃或者深思熟慮產(chǎn)生的，有些行為的產(chǎn)生則存在一定的偶然性，這些偶然性主要體現(xiàn)在受到他人的動員，或是在某種場景下受到某種觸動而臨時作出的行為決策。因此，一些社會關(guān)系對個人捐贈者慈善捐贈行為的影響也是國內(nèi)學(xué)者研究的焦點(diǎn)之一。

秦東和鄭樂平曾針對這一問題進(jìn)行研究。秦東在研究成果中指出，當(dāng)前中國社會呈現(xiàn)出原子化的狀態(tài)，這種狀態(tài)進(jìn)一步造成社會資源的分配不均，進(jìn)而使個體弱勢不斷加深。在這種原子化狀態(tài)下，極少數(shù)群體占有了絕大多數(shù)的社會資源，而一部分群體則處在需要救助的困難境地，此外，這種態(tài)勢的蔓延導(dǎo)致了人與人之間關(guān)系冷漠及社會公德喪失等，使得人與人之間缺乏愛心和基本信任。⁽⁵⁰⁾鄭樂平研究發(fā)現(xiàn)，慈善捐贈以及志愿者活動，在很大程度上依賴于親社會價值、信任和社會動員。⁽⁵¹⁾吳詩寶等人研究發(fā)現(xiàn)，個人捐贈者慈善捐贈行為依賴于他人的行為，因?yàn)榇壬瀑浻杈哂泄参锲返膶傩裕覀€人的慈善捐贈量取決于他人捐贈的總量。吳詩寶采用從我國臺灣地區(qū)調(diào)查的家庭收入和支出數(shù)據(jù)分析同樣的家庭環(huán)境對個人慈善捐贈效應(yīng)的影響。研究表明，同類家庭的慈善捐贈決策既影響受訪家庭的捐贈量又影響捐贈決策。⁽⁵²⁾

6．人口統(tǒng)計學(xué)特征對個人捐贈者慈善捐贈行為的影響因素研究

國內(nèi)學(xué)者從人口統(tǒng)計學(xué)特征視角來對個人捐贈者慈善捐贈行為的研究雖然不多，但是研究成果卻具有較強(qiáng)的借鑒意義。

劉艷明采用實(shí)證研究方法對長沙市P社區(qū)居民的慈善捐贈狀況進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)該社區(qū)居民的個人慈善捐贈行為受到多重因素影響，首先是社區(qū)居民個體因素的影響，如個人收入、教育水平等；其次是受慈善組織運(yùn)作、政府政策法規(guī)以及社區(qū)內(nèi)部影響等外部因素。研究結(jié)論認(rèn)為，慈善捐贈行為受個人捐贈者的年齡、性別、職業(yè)、信仰等變量的影響不大。但個人捐贈者的教育水平、月收入與其慈善捐贈數(shù)額之間存在正相關(guān)性，即個人捐贈者的月收入越高，其平均捐贈額度也就越高。此外，研究還表明個人捐贈者的受教育水平與其慈善捐贈數(shù)額之間存在顯著的正相關(guān)性，此外，個人捐贈者慈善捐贈數(shù)額還與健全的慈善政策法規(guī)存在相關(guān)性。⁽⁵³⁾

劉武等學(xué)者則借助CATI技術(shù)對遼寧省787位城市居民的個人慈善捐贈行為進(jìn)行了調(diào)查，采用獨(dú)立樣本檢驗(yàn)及單因素方差分析法對人口統(tǒng)計學(xué)因素對個人慈善捐贈行為的影響進(jìn)行研究。劉武等學(xué)者在研究中發(fā)現(xiàn)，文化程度、政治面貌及家庭收入是影響城市居民慈善捐贈行為的顯著因素，而年齡、婚姻狀況、性別及職業(yè)的因素則無顯著影響。⁽⁵⁴⁾羅公利等通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，個人捐贈者的收入水平、教育水平、年齡、慈善認(rèn)知水平、親戚朋友的鼓勵、慈善組織的溝通度、對現(xiàn)代慈善事業(yè)的認(rèn)可度、對慈善組織的了解，以及慈善法律法規(guī)9項因素都與個人捐贈者的年均捐贈量存在正相關(guān)，在這9項因素中，又以月收入、文化程度及親朋好友的鼓勵影響最深⁽⁵⁵⁾。

（三）個人慈善捐贈相關(guān)機(jī)制的研究

近年來，一些國內(nèi)學(xué)者開始關(guān)注慈善捐贈相關(guān)機(jī)制的研究，學(xué)者們的研究主要集中在政策與制度機(jī)制、組織運(yùn)作機(jī)制、慈善激勵機(jī)制以及慈善文化機(jī)制幾個方面。

1．慈善捐贈機(jī)制的含義

近年來，國內(nèi)一些學(xué)者開始從機(jī)制的視角來研究慈善捐贈。蔡勤禹、江宏春等認(rèn)為慈善捐贈機(jī)制是慈善捐贈過程中各個環(huán)節(jié)之間發(fā)生相互作用的過程和方式，慈善捐贈機(jī)制由多個因子組成，其中包括慈善捐贈激勵因子、動員因子和監(jiān)督因子等。⁽⁵⁶⁾胡衛(wèi)萍、劉婷婷則將慈善捐贈機(jī)制界定為與慈善捐贈相關(guān)的制度、政策、渠道、方式等一整套綜合的系統(tǒng)，是慈善捐贈活動所有因素的總稱。⁽⁵⁷⁾此外，學(xué)者黃丹、姚儉建認(rèn)為慈善捐贈機(jī)制既包含慈善捐贈的間接機(jī)制和直接機(jī)制，又包括慈善捐贈的外部機(jī)制和內(nèi)部機(jī)制等多個方面。⁽⁵⁸⁾

2．政策與制度機(jī)制

慈善捐贈的政策與制度機(jī)制通常被稱為“外部機(jī)制”，主要指與慈善捐贈相關(guān)的一系列監(jiān)督制度、管理制度和稅收制度。王名在對中國慈善政策與制度機(jī)制進(jìn)行研究時認(rèn)為，目前中國政府對慈善捐贈實(shí)行的是雙重管理體制，其監(jiān)督管理職能由業(yè)務(wù)主管單位和登記管理機(jī)關(guān)分別行使，這種監(jiān)督管理體制限制了慈善組織的發(fā)展，而且這種監(jiān)督管理體制在實(shí)際操作中僅僅是一種政治把關(guān)和責(zé)任共擔(dān)。⁽⁵⁹⁾王振耀在其著作中認(rèn)為中國慈善捐贈發(fā)展的政策環(huán)境近年來得到了很大改善，為創(chuàng)新慈善捐贈模式提供了十分有利的條件。⁽⁶⁰⁾葛道順在對中國慈善捐贈現(xiàn)狀研究時認(rèn)為，大多數(shù)行政事業(yè)單位人員在政府或社區(qū)的動員下參與過慈善捐贈活動，雖然這些捐贈的人員了解一些稅收減免政策，但是由于減免程序復(fù)雜煩瑣，所以很少有人會主動去申請稅收減免。⁽⁶¹⁾郭健對稅收政策進(jìn)行實(shí)證研究后認(rèn)為，目前中國的稅收政策對企業(yè)的慈善捐贈發(fā)揮了一定的作用，但對個人慈善捐贈而言，效果卻十分有效。⁽⁶²⁾此外，曲順蘭、張莉在研究稅收政策時提到，政府制定慈善捐贈稅收減免政策是促進(jìn)慈善事業(yè)快速發(fā)展的重要方式，近年來，新修訂的《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》和一些臨時的捐贈稅前全額扣除政策在促進(jìn)社會捐贈方面發(fā)揮著一定的作用，但慈善捐贈稅收制度還存在不少的缺陷，主要表現(xiàn)為沒有一個較為整體的稅收減免政策，不同部門根據(jù)慈善捐贈稅收政策制定的具體實(shí)施辦法千差萬別，這些缺陷阻礙了慈善捐贈事業(yè)的健康發(fā)展。⁽⁶³⁾

3．慈善文化機(jī)制

慈善文化作為社會文化的組成部分，是推動慈善事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要因素。施昌奎在其研究中認(rèn)為，原動力、助動力和配置共同組成了中國慈善動力機(jī)制，慈善文化就屬于中國慈善動力機(jī)制的原動力范疇，他認(rèn)為中國具有十分豐富的慈善文化，慈善原動力并不匱乏，但是需要進(jìn)行激活和改造。⁽⁶⁴⁾李朝陽則在研究中指出，中國應(yīng)該建構(gòu)起具有中國特色的慈善文化體系，但是受慈善事業(yè)發(fā)展程度、傳統(tǒng)慈善文化以及社會風(fēng)氣的影響，目前慈善文化較為缺失。⁽⁶⁵⁾郭霞、遲愛敏則在研究中認(rèn)為現(xiàn)代慈善事業(yè)的發(fā)展離不開慈善文化的支撐，應(yīng)該在正確定位慈善文化的前提下，在構(gòu)建慈善文化的載體、整合傳統(tǒng)慈善文化和西方慈善文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建中國慈善文化體系。⁽⁶⁶⁾祝西冰研究認(rèn)為，志愿精神是慈善文化的重要精神力量，慈善文化應(yīng)該汲取中國傳統(tǒng)慈善文化的精髓，并積極與志愿精神融合，從而產(chǎn)生具有當(dāng)代特色的慈善文化，這種經(jīng)過融合的慈善文化是中國慈善事業(yè)精神動力機(jī)制的主要內(nèi)容。⁽⁶⁷⁾

4．組織運(yùn)行機(jī)制

一般來看，國內(nèi)學(xué)者對組織運(yùn)行機(jī)制的研究主要集中在慈善組織的動員機(jī)制和慈善組織運(yùn)營機(jī)制兩個方面。

一些國內(nèi)學(xué)者運(yùn)用法團(tuán)主義理論來研究中國非營利組織發(fā)展的制度背景，最早選取的就是一些具有濃厚官方色彩的慈善組織進(jìn)行實(shí)證研究。國內(nèi)學(xué)者孫立平對基金會募捐機(jī)制進(jìn)行研究時認(rèn)為，希望工程主要是采用準(zhǔn)組織化動員的方式對體制內(nèi)資源開展社會運(yùn)作。⁽⁶⁸⁾周志忍等則在研究中認(rèn)為，組織的監(jiān)督機(jī)制主要源于組織內(nèi)部的自律機(jī)制和外部的他律機(jī)制，這些內(nèi)外機(jī)制共同發(fā)揮著監(jiān)督功能。⁽⁶⁹⁾蘇力等則運(yùn)用國際比較的方式，對第三部門的法律環(huán)境進(jìn)行研究，并結(jié)合希望工程案例進(jìn)行綜合評估。⁽⁷⁰⁾徐永光在研究中認(rèn)為，中國大部分慈善組織呈現(xiàn)“官民二重性”的基本特征，許多慈善組織的組織和管理仍凸顯依附于政府的特點(diǎn)，具有制度化聯(lián)結(jié)的表征。⁽⁷¹⁾何忠洲在研究中國慈善捐贈動員機(jī)制時談到，中國的慈善捐贈動員大多屬于“半體制化”動員，這種“半體制化”動員主要體現(xiàn)在以下幾個方面，行政事業(yè)單位多數(shù)屬于強(qiáng)制動員；城市居民往往通過單位或社區(qū)來參與慈善捐贈，只有極少數(shù)會直接向慈善組織捐贈；農(nóng)村居民則多半在村干部的動員下進(jìn)行捐贈。⁽⁷²⁾許琳、張暉認(rèn)為，中國的民辦慈善組織往往選擇激發(fā)捐贈者內(nèi)在需求來進(jìn)行動員，但受制于一些大型官辦慈善組織對慈善資源的壟斷，許多民辦慈善組織面臨著生存困境。⁽⁷³⁾

王錫源認(rèn)為，慈善組織的運(yùn)作機(jī)制屬于慈善捐贈的內(nèi)部機(jī)制，其中包括慈善捐贈機(jī)制的內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制、慈善組織工作人員的專業(yè)化水平以及慈善組織的專業(yè)化建設(shè)等。⁽⁷⁴⁾馬昕在其研究中指出，中國的慈善組織在運(yùn)營方面存在許多“計劃經(jīng)濟(jì)”的影子，眾多慈善組織追根溯源都是由政府部門或者與政府有密切關(guān)系的組織或個人發(fā)起，這些慈善組織具有先天的優(yōu)勢，能夠獲得政府相應(yīng)的資助和支持。⁽⁷⁵⁾謝寶富認(rèn)為，中國一些具有較強(qiáng)影響力的公益項目都是獲得政府大力支持的慈善組織開展起來的。⁽⁷⁶⁾

慈善募捐機(jī)制是從慈善組織的角度出發(fā)來探討慈善組織的一系列募捐方式和募捐策略。國內(nèi)研究者往往針對具有不同人口特征的特點(diǎn)來研究具體的募捐策略和募捐機(jī)制。劉選國在研究中認(rèn)為，目前我國慈善組織慈善募捐機(jī)制大致分為項目導(dǎo)向型的慈善募捐機(jī)制、日常性小額募捐機(jī)制、名人與基金會專項募捐機(jī)制等；⁽⁷⁷⁾此外，陳新春在其研究中認(rèn)為，慈善募捐機(jī)制應(yīng)該圍繞具有不同人口特征的人群分別構(gòu)建。⁽⁷⁸⁾

5．激勵機(jī)制

慈善捐贈的激勵機(jī)制主要指利用一些制度化措施和社會因素來激勵、促進(jìn)社會公眾進(jìn)行慈善捐贈。劉美萍、向長水等在其研究中提到目前無論是政府還是慈善組織，都十分重視慈善捐贈激勵政策的制定和實(shí)施，但由于中國慈善事業(yè)尚處在起步階段，因此，激勵政策的制定和實(shí)施仍存在許多局限。⁽⁷⁹⁾郭于華則以中國青少年發(fā)展基金會為例探討慈善組織內(nèi)部的激勵機(jī)制，通過研究發(fā)現(xiàn)慈善組織的激勵機(jī)制不僅包括運(yùn)用政府權(quán)力和物質(zhì)的動機(jī)，還包含慈善組織內(nèi)部成就事業(yè)動機(jī)。⁽⁸⁰⁾此外，還有部分學(xué)者從經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人視角來研究慈善捐贈激勵機(jī)制，認(rèn)為個人慈善捐贈是建立在“理性人”和“效應(yīng)最大化”假設(shè)上的一種消費(fèi)行為。⁽⁸¹⁾

三、研究現(xiàn)狀評述

在對國內(nèi)外相關(guān)研究進(jìn)行系統(tǒng)梳理的基礎(chǔ)上，筆者發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外一些學(xué)者的研究對個人慈善捐贈動力機(jī)制的問題已有所涉及，他們分別從不同的研究角度和學(xué)科領(lǐng)域?qū)€人慈善捐贈動力機(jī)制進(jìn)行了有益的探索，對本書具有十分重要的借鑒意義。但遺憾的是，國內(nèi)外一些學(xué)者的研究并未對個人慈善捐贈動力機(jī)制進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，大多數(shù)學(xué)者的研究要么停留在個人慈善捐贈影響因素研究上，僅僅從某幾個因素層面來探討對個人捐贈者慈善捐贈的影響，或者簡單地將個人捐贈者慈善捐贈行為歸結(jié)于幾種動力的驅(qū)動結(jié)果，而未能全面揭示個人慈善捐贈動力機(jī)制在個人慈善捐贈行為產(chǎn)生過程中的作用機(jī)理，研究呈現(xiàn)出單一性和片面性的特點(diǎn)。綜合來講，國內(nèi)外個人慈善捐贈動力機(jī)制的相關(guān)研究主要存在以下幾個方面的不足：

（一）系統(tǒng)研究不足

當(dāng)前國內(nèi)外對個人慈善捐贈動力機(jī)制的研究缺乏系統(tǒng)性研究成果，雖然在一些學(xué)術(shù)刊物中能夠發(fā)現(xiàn)一些相關(guān)研究，但總的來講，這些研究呈現(xiàn)碎片化特點(diǎn)，沒有上升到系統(tǒng)研究的高度和深度。從動力機(jī)制視角對個人慈善捐贈問題進(jìn)行研究是慈善研究領(lǐng)域中理論性較強(qiáng)的一個方向，也是從深層次剖析個人慈善捐贈行為產(chǎn)生機(jī)理的理論需要，然而，當(dāng)前大多數(shù)關(guān)于個人慈善捐贈的研究僅僅停留在問題現(xiàn)狀及影響因素分析上，缺乏對個人慈善捐贈問題進(jìn)行系統(tǒng)的研究。

（二）研究深度不足

個人慈善捐贈動力機(jī)制是由不同的子系統(tǒng)、諸多的動力要素共同組成的，這些子系統(tǒng)、動力要素之間通過相互作用產(chǎn)生綜合驅(qū)動力，促使個人捐贈者產(chǎn)生慈善捐贈行為，但目前大多數(shù)國內(nèi)外學(xué)者僅僅揭示了個人慈善捐贈的某些動力要素，缺乏對動力要素的運(yùn)行機(jī)理和作用過程的深入研究。此外，當(dāng)前國內(nèi)學(xué)者對其動力機(jī)制的研究僅注重與其相關(guān)的一些因素的分析，如大多注重監(jiān)管機(jī)制、政策機(jī)制等的分析，將精力過多放在外源驅(qū)動機(jī)制上，而對如何從外生動力系統(tǒng)和內(nèi)生動力系統(tǒng)兩個方面來整體闡述個人慈善捐贈行為的產(chǎn)生機(jī)理則還沒有涉及。