第2章
電子商務文案策劃與寫作的前期準備

案例引入

百雀羚創立于1931年，是一個老“國貨”品牌。隨著“90后”“00后”逐漸成為主力消費群體，為了保持品牌活力，百雀羚開啟了轉型之路。在經過一系列市場分析與調研后，百雀羚發現“90后”“00后”等消費群體更喜歡輕松、可愛、新鮮的事物。因此，百雀羚便更新了品牌形象，調整了商品定位，創作了一系列符合年輕人價值觀和生活方式的電子商務文案，如《四美不開心》《過年不開心》《韓梅梅快跑》等，一次次刷新了大眾對其“傳統老式‘國貨’品牌”的認知，不僅吸引了許多消費者的關注和喜愛，還促進了旗下商品的銷售。

俗話說“凡事預則立，不預則廢”。結合百雀羚的經歷可以發現，要創作出消費者喜愛的電子商務文案，搞好品牌建設，做好電子商務文案策劃與寫作的前期準備工作十分重要，包括市場分析與調研、商品賣點提煉和創意策略選擇等。

學習目標

● 掌握市場分析與調研的方法，學會分析市場行情、競爭對手和消費者。

● 掌握提煉商品賣點的方法。

● 掌握電子商務文案的創意策略選擇方法。

素養目標

● 培養保護個人信息的意識，樹立正確使用個人信息的觀念。

● 培養理性消費的觀念，以及營造風清氣正網絡環境的意識。