1.1 盈利的底層邏輯是什么

賺錢的本質(zhì)是什么？很多人并不清楚。其實，我們賺到的每一分錢都是幫助他人解決問題的回報。這就是盈利的底層邏輯，是自然法則，亦是我們賺錢的規(guī)律。如果不按照這個規(guī)律行事，我們很難賺到錢。

大家有沒有這樣的經(jīng)歷？我們越是想賺錢，越是賺不到錢。這時，我們應該冷靜地想一想：自己能夠為別人解決什么問題？能夠給別人提供什么價值？

通俗地說，這就是要明確供需關系。無論是炒股、炒期貨，還是做生意、提供服務，我們所做的事一定要有價值。

賺錢的一個重要秘訣就是真誠。

什么是真誠？真誠，就是該說的說，不該說的不說，而不是什么話都說。在對待客戶、團隊、學員方面，我們能做到的就說出來，不能做到的就不要說出來。簡單來說，就是別輕易給別人承諾，但是只要承諾了就要做到。

很多剛入行的代理經(jīng)常被朋友問：“你做這個賺錢嗎？能否帶我一個？”這時代理應該怎樣真誠地回復呢？代理可以這樣告訴對方：“親愛的，謝謝你對我的認可，覺得跟著我可以賺錢。雖然我還處在成長期，但是我在一個非常好的團隊中，所以你可以放心來我這里。我和我的團隊都會幫你成長的！”

真誠是一種非常寶貴的品質(zhì)，決定了一個人的德行。不要為了成交而去欺騙客戶，因為只要說一個謊話就需要用更多個謊話來圓。一時的不真誠也許會給你帶來一時的利益，但是這種利益無法長久，更無法讓你獲得成長。

我們追求的是長期利益，偷奸耍滑、欺騙客戶注定走不遠——最終都會被反噬。

這里有一個能夠幫助我們快速賺錢的方法：給別人提供價值。

追求財富本身不是一件壞事，但是如果一個人每天只想著賺錢，而不去提升自己，就可能出問題。

有句話說得好：“當我們不斷追求卓越的時候，成功一定會追趕我們的腳步?！蹦敲矗鯓尤プ非笞吭侥?？當我們把注意力放到為他人提供價值和提升自己上時，錢自然會“飛”到我們的口袋里。

認真觀察一下身邊的人，我們會發(fā)現(xiàn)四五十歲的人不會很窮。這是為什么呢？除經(jīng)濟發(fā)展帶來的紅利外，一個人如果在某個行業(yè)或某個領域辛苦耕耘多年，大多會掌握一定的人脈，練就一身的本領，這樣就很容易用這些價值去換取財富。

我們要明白，賺錢只是做好一件事之后自然而然的結果。如果我們想獲得更多的財富，就必須不斷學習，持續(xù)提升自我價值。任何我們掌握的知識都有可能改變我們的明天，千萬不要原地踏步，而要始終保持熱愛和好奇。

很多人終日都在忙碌，覺得很累但賺不到多少錢，其實就是因為沒有搞清楚賺錢的本質(zhì)。

業(yè)務員整天待在公司里而不去拜訪客戶，就不能為公司銷售產(chǎn)品，自然賺不到錢；服務員整天對顧客“吹胡子瞪眼”，老板自然不會給他升職加薪；老板整天只知道監(jiān)督員工工作，而不去找適合公司的項目，也不去給公司拉投資，自然不可能將公司經(jīng)營得很好……

其實，這就是一些人忙忙碌碌卻賺不到錢的原因：雖然很忙，但是沒有忙到點子上。我們要記住：賺錢的本質(zhì)是平衡供需關系，在供需關系中釋放自己的能量。

懷著真誠的心，不斷提升自己，牢記賺錢的本質(zhì)，成功便會在不經(jīng)意間追上我們！