騎上自行車，離開了恒遠(yuǎn)公司，我直奔友誼路橋下的那家叫鼎峰的房地產(chǎn)公司。

前幾天我就關(guān)注上了這家公司，我看到他的項目還有半個月開盤，可是他們現(xiàn)在還沒有做一些相關(guān)宣傳。

我在網(wǎng)上查了一下，發(fā)現(xiàn)他們只是在網(wǎng)上發(fā)了一條8月即將開盤的帖子，然后就是在平面媒體周海晚報上做了一條豆腐塊一樣的消息，宣布現(xiàn)在可以提前預(yù)訂，并能享受1個點的優(yōu)惠。

每天下班我路過那里，都看到整個售樓處都很冷清，能夠看得出來這樣的宣傳效果并不理想。

此時的房子產(chǎn)業(yè)并不是太冷清，鼎峰的房子我也去看了，房子設(shè)計還是不錯的，出現(xiàn)這樣的場面只能由一個原因，那就是宣傳不到位，群眾看到你這里很冷清，也都不愿意來這里看了，畢竟挨著的地塊有好幾家房地產(chǎn)項目！

群眾都有一種從眾心理，看到別人說哪家好，就一窩蜂的去那家！

已進(jìn)入售樓大廳，果不其然很是冷清，只有幾個售樓員在大廳里坐著，我進(jìn)去之后，幾個售樓員一窩蜂的跑過來。

“先生，看房子？”

“先生，我?guī)憧纯礃影彘g吧”

看到幾個售樓員的急迫的樣子，我笑了笑說：“我要見見你們銷售部經(jīng)理！”

聽到我是要見銷售部經(jīng)理的，幾個人立馬散了去，只有一個內(nèi)勤人員帶我走進(jìn)了二樓的經(jīng)理辦公室。

“許經(jīng)理，這位先生要見你”

我抬頭看去，只見一個跟我年齡差不多的青年，大約也就是三十歲的樣子。

“先生，您好，你是？”

“哦，許經(jīng)理您好，我是來幫你賣房子的！”

我在沙發(fā)上坐了下來，很是豪氣的說道。

“先生，你真會開玩笑，您怎么幫我賣房子？”

許經(jīng)理笑了一聲之后說道。

“許經(jīng)理，我問問你，如果你們這個樓盤要是銷售不好，你這個經(jīng)理會怎么樣？”

我掏出一包中華煙，遞給許經(jīng)理一根，自己也點上一根，抽了起來。

許經(jīng)理被我的話問住了，他陷入了沉思。

“如果銷售不好，我會被開除，年底沒有任何分紅”

對于一個銷售經(jīng)理來說，被開除了就代表他在這個行業(yè)沒法混了，別人也都會知道他的失敗！

顯然我這個提問，讓許經(jīng)理擔(dān)心起來，臉上露出一絲驚恐。

隨后我再次問道：“如果這個樓盤，一開盤就能銷售大半，您會怎么樣？”

許經(jīng)理再次思索了一下說：“我，我可能會被總公司提拔為總公司銷售部經(jīng)理，年底還能拿到幾十萬的獎金！”

一個天上，一個地下，我提問讓許經(jīng)理很明白了自己的境地！

我猛地抽了一口煙，然后站起來說道：“如果我有一個策劃，能讓我們的銷售業(yè)績大大增加，你干不干！”

我這里說的是銷售業(yè)績大大增加，并沒有說是銷售過半，或者是具體的數(shù)字！

許經(jīng)理顯然是被我的話吸引了，他也猛地抽了一口煙，然后說：“當(dāng)然干，你有什么計劃！？”

于是我緩緩地說道：“房地產(chǎn)項目要的就是人氣，你這里沒有人氣，哪里來的銷售業(yè)績，你第一步要做的就是要有人氣，通過什么方式有人氣？那就是搞活動！通過活動拉動人氣，哪怕來的人并不是賣房子的人，有了人氣，那些需要房子的客戶也就來了，這個時候通過一些具體的實惠，一定會取得不熟的業(yè)績！”

“你說的輕巧，人氣帶動業(yè)績，我也懂，可是這人氣怎么來？就算來了人氣，這銷售業(yè)績也不一定就大量的上來！”

終于說到了重點，緊跟著我說道：“這就是我來的關(guān)鍵，我是周海電視臺的業(yè)務(wù)員，我們現(xiàn)在正好有一個夏季活動，黃金時段的廣告費用打六折，通過電視臺發(fā)布活動公告，效果絕對是你平面媒體的十倍！”

“我說吧，你來就是有目的的，果不其然是拉廣告的！”許經(jīng)理抽了一口煙笑了一聲。

隨后他再次說：“我們當(dāng)然知道電視臺做廣告好，可是，可是幾十萬的廣告費啊，這費用從哪里來！”

我點了點頭問道：“你們營銷人員賣一套的提成是多少？”

“百分之一”

“那好，你們一共是300套房子，如果是銷售人員銷售出去，那就是需要大約200萬的提成！可是如果你們提出只要是通過電視臺搞活動來的客戶就可以再讓利0.5個點的優(yōu)惠，那么客戶得到了實惠，你們也免去了營銷人員的提成費用，另外那0.5個點的優(yōu)惠，拿出0.1個百分點就可以拿出來做電視臺廣告”

我給徐經(jīng)理算了一筆賬。

其實道理很簡單，如此策劃，客戶得了實惠，房產(chǎn)公司賣出去了房子，電視臺賺了廣告費，可以說三贏的局面。

只是有一點，那就是銷售人員吃虧了，本應(yīng)該銷售人員的提成拿出來給客戶優(yōu)惠和做廣告了。

許經(jīng)理也明白，只靠銷售人員大街上去散發(fā)傳單，房子絕對不好買，如果做活動有了人氣，銷售業(yè)績絕對會比不做活動強，這樣省了銷售人員的提成，廣告費用其實根本用不到0.5個點，也就是20萬而已，只要多賣出去30套房子廣告費用就回來了！還是很合算的！

其實如此策劃，損害了銷售人員的利益，如何彌補，那就是利用除去廣告費之后的剩下的0.4個百分點，銷售人員只是做做正常工作，不用上大街發(fā)傳單拉人，就能拿到一部分獎金，何樂而不為！

許經(jīng)理從辦公桌前走了過來：“兄弟，您貴姓，我叫許志安，叫我志安就行了！”

我掃視了一眼許志安的表情，然后說：“我叫陌小北！”

“好，陌大哥，您算是給我上了一課，我馬上就按照您說的將策劃書做好，然后匯報給總經(jīng)理，您等我消息！”

清風(fēng)徐徐，一個上午，我都在鼎峰售樓處跟許志安一起研究策劃書，我在濱海市的時候分管建萎、房管局的工作的，對于房地產(chǎn)商一些策劃方案我看過無數(shù)套，這對我來說沒有什么難處，我能看得出來，許志安很激動，對于他來說如果這個項目成功了，他將獲取很大的榮耀！

其實我也明白，沒有十全十美的策劃，只有較好的策劃，風(fēng)險還是有的，我提出的方案只能說比較可行，如果要想取得好的效果，那還需要天時地利人和！

大約十一半時候，我回到了數(shù)字大廈。

還沒進(jìn)入辦公室的時候，我就聽到屋里有人在說這話，并且屋子里傳出一股煙味。

“夏琪，你已經(jīng)來到我們公司五年了吧”一個男人說道。

“馬總，是，已經(jīng)五年了”夏琪回答道。

馬總，應(yīng)該是公司的副總經(jīng)理馬振海。

“恩，五年了，你知道上次要提拔你為業(yè)務(wù)三部的副經(jīng)理，是誰鼎力支持的嗎？”

很明顯，馬振海想讓夏琪說是他提拔的自己。

“馬總，您一直對我都不錯！”

“你明白就好，你明白就好”

馬振海是恒遠(yuǎn)公司的副總經(jīng)理，今年四十五歲，嘴角下有一顆黑痣，上邊還有一根毛，整體看起來整個人比較讓人感覺不是那么正派。

“恩，感謝馬總一直以來對我的照顧！”

夏琪以一副下屬的姿態(tài)說道。

“照顧你是應(yīng)該的，對了，夏琪，你當(dāng)業(yè)務(wù)三部副經(jīng)理也兩年了，你們經(jīng)理也一直生病，我打算讓他騰出這經(jīng)理的位置！”

馬振海的意思很明顯，騰出這經(jīng)理的位置，讓你夏琪當(dāng)。

“這，我怕我干不了”夏琪謙虛的說道。

馬振海聽到這笑了一聲然后說道：“夏琪，你要記住，我說你行你就行，我說讓你當(dāng)你就能當(dāng)。”

一邊說著，馬振海走到夏琪的身邊，將手搭在了夏琪的肩上。

此時的夏琪二十六歲，也是一個稱成熟美麗的姑娘，高高隆起的身體展示著她的魅力！

很顯然，馬振海的目光聚焦在了夏琪的身體。

“馬總，我還是先把這副經(jīng)理干好吧”

夏琪突然明白了馬振海的意思，將馬振海的手推開了。

可是這正好馬振海拉住了夏琪的手，他一把將夏琪拉近了自己的懷里。

“小夏，你知道，我一直都喜歡你的”

馬振海將自己額嘴巴往夏琪臉上湊著。

“馬總，您不能這樣，我一直把您當(dāng)長輩看！”

“小夏，你就從了我吧，明天我就提拔你為正經(jīng)理，給你漲工資！”

馬振海的那根黑痣的毛已經(jīng)蹭到了夏琪的臉上。

“馬總，馬總，你放開我！”

我再也控制不住自己，沖了進(jìn)去，一把將夏琪從馬振海懷里拉到了一邊。

由于我力氣過猛，一不小心抓住了馬振海黑痣上的毛，推開他的那一刻，一下把他那根毛也給拔了下來。

我突然闖進(jìn)來，讓馬振海吃了一驚，毛被拔了下來，疼痛讓他的捂住了臉。

他氣的滿臉通紅的說：“你，你是誰？”

“我是業(yè)務(wù)三部的業(yè)務(wù)員陌小北！”

“你，你這么大膽子，不知道我跟你們經(jīng)理在談事情嗎！我明天就把你開除！給我滾蛋！”

很顯然，馬振海有點氣急敗壞，暴跳如雷！

“馬總，你不要沖動，沖動是魔鬼，沒敲門就進(jìn)來了，我給您道歉，馬總，一些話我都聽到了，你說我要是說出去這也不是好事吧”

在政府混這么多年，我明白此時此刻我應(yīng)該如何躲過這場危機，保護(hù)好自己和夏琪。

馬振海聽到我的話，明白我是在要挾他，他氣的幾乎說不出話來。

“你，你……”

隨后馬振海臉色很是難看的哼了一聲離開了。

夏琪小聲的哭泣著，臉上滿是淚痕。

“陌大哥”夏琪一下?lián)涞搅宋业膽牙铩?

望著楚楚可憐的夏琪，我撫摸了一下她的秀發(fā)，然后說：“傻姑娘，不要傷心了，這不是有你陌大哥我在嗎？沒人敢欺負(fù)你！”

“陌大哥，你說男人都好色嗎？有時候，有時候我真的想把自己這張臉給毀容，省的那些男人整天盯著我。”

“美，是一個女人的應(yīng)該擁有的，你應(yīng)該好好去愛護(hù)她，這是你的資本，女人就應(yīng)該美麗的活著，至于男人好不好色，如果這是個生理問題，那答案是肯定的，如果是個倫理問題，那答案當(dāng)然是否定的。”

“是嗎？”

“當(dāng)然，夏琪，你要勇敢的去生活，哪怕遇到多少困難，你都要勇敢的去同邪惡斗爭！”

說到這里的時候，我想到了此時的自己，雖然自己這樣說，可是自己并沒有做到。

聽到我的回答，夏琪抬了一下頭，臉色有點微紅的說：“恩，陌大哥，我感覺你真的像一個哲學(xué)家！”

“哪里啊，我只是一個打工仔！”

夏琪依然淚眼模糊，她抬起頭，一臉的無辜還有一絲愛戀的看著我說：“陌大哥，你真的只是一個高中學(xué)歷的打工族嗎？我看你真的不像！”

我苦笑了一下，其實此時此刻，被罷免了官職，家破人亡的我還真的不如一個打工族。

我離開河海省，其實是我內(nèi)心的逃避，逃得越遠(yuǎn)越好，這對我的親人和朋友來說，這是極不負(fù)責(zé)的行為。

“是的，夏琪，我就是一個普通的打工族啊，整天被人看不起，現(xiàn)在蝸居在一個合租房里！”

夏琪嘴角擠出一絲微笑，然后說：“恩，我感覺你也是，你看你這皮膚，有點微微發(fā)紅，一看就是個打工的。”

我再次在內(nèi)心苦笑了一下，我作為副市長出現(xiàn)在各種場合的畫面再次在腦海前閃過！

“陌大哥，知道你日子不好過，我這里有200塊錢，你先拿過去用吧。”

說著夏琪從兜里拿出200塊錢塞在了我的手里。

“不需要，你留著吧，你的錢我還沒還呢。”

我很不好意思的說道。

想著夏琪剛才的遭遇，我心潮澎湃，也許這樣的事情很多剛走入職場的女生都會遇到，一方面是學(xué)會保護(hù)自己真的很重要，而另一方面那就是要永遠(yuǎn)保持自己圣潔的心靈，不為這個社會中污垢的一面所侵蝕！