紀國強正在給紀元倒水，放下水壺問道：

“咱們不是有廠子了嗎？為什么還要注冊一個公司？”

“爸，相信您也看出來了，咱們這個事的后續不在機器上，而是在這條供應鏈上。而且機械廠是您和趙叔叔合辦的，這本身就具有不穩定性。”

原本紀元想的是給機械廠拿到一個代理合同，但是既然決定把這件事當做事業來干的話，就要在前期規避這種風險。

在一條龐大的供應鏈體系中，能夠隱藏自身，往往會有出其不意的效果。

紀國強坐在紀元對面，思索了一會說道：

“兒子，這件事你可能比爸爸考慮的更成熟，該怎么辦你就說，爸爸配合你。”

“爸，我還不到18歲，做不了法人，需要用你的名義再注冊一個商貿公司，到時候商貿公司和工廠簽代理合同。”

“行，那我明天就去辦。”

紀元沒有多逗留，直接拉著小黃去了先鋒網吧。

到了網吧后，韓浩也在前臺坐著，韓浩見到紀元，興奮地拉住他：

“元子，你這倆小弟真厲害啊，一天時間就跑了幾十個網吧，基本都談成了，就等著你回來簽合同了。”

“真的假的？”

“那還能有假？一會他們回來你不就知道了。”

紀元和韓浩在茶臺上喝著茶，等小綠和小紅倒是其次，主要是跟韓浩打聽一下附近的房子。

“浩哥，這附近有沒有看起來寬敞的門面出租？”

“你是自己用還是幫別人問的？”

“自己用，我打算注冊個公司。”

“要是你用的話，我正好有套門面，剛好空出來了。”

“那太好了，浩哥咱們這會能去看一下嗎？”

“行啊，走著！”

那套門面離先鋒網吧距離不遠，騎車十幾分鐘的路程，而且是紀元很熟悉的位置，因為這個門面就在林氏醫館的邊上。

紀元之前來醫館的時候，倒是沒有留意邊上的商戶，今天才發現確實一直關著門。

韓浩打開門帶紀元轉了轉，里面大小和林氏醫館差不多大，也是一樓帶二樓的。

作為公司初期的辦公場所，絕對夠用，當即跟韓浩詢問起房租，韓浩大手一揮道：

“元子，咱哥倆不說那個，你先用著，掙錢了再說。”

紀元也沒跟韓浩客氣，因為現階段也確實沒錢付給韓浩，而且很不要臉的直接簽了一份合同，以便于老爹拿著去注冊公司用。

紀元沒有去醫館打招呼，畢竟昨天和林琳剛表達過斗志，再這么賴賴唧唧的，反倒不像個爺們。

韓浩把鑰匙也直接交給了紀元，紀元鎖好門后和韓浩一道回了網吧。

回到網吧后，發現小紅和小綠也回來了，從二人臉上的表情來看，收獲不小。

二人見到紀元，興奮的拉著他，分享這兩天跑網吧的經歷。

原來二人開始的時候也不順利，由于比較緊張，說話磕磕絆絆，也表達不清意思，人家老板根本沒有耐心聽。

銷售工作就是這樣，在成單之前會懷疑自己，一旦成交第一單后，就仿佛打通了任督二脈，后續的單子就會談的特別順利。

小紅和小綠也是這樣的歷程，開了單之后就順利了起來。

其實這批烤腸機的單子沒什么難度，主要是為了幫助紀元磨煉團隊。

紀元口頭表揚了二人一波，然后告訴他們務必兩天之內談成所有的網吧后，之后會給他們一份特別的獎勵。

隨后的兩天里，紀元協助老爹把公司注冊完成，取名叫塞上志誠商貿有限公司。

辦公用品來不及置辦，也沒有時間和精力置辦，只是掛了個氣派的門頭。

注冊完公司后，紀元又去打印了很多份合同，準備等小紅和小綠談完意向之后，統一簽下來。

05年市里的網吧大概100家左右，規模大的不多，很多都是在門面房的二樓擺上幾十臺機子就開了。

不過這對于紀元來講影響不大，再大的網吧也不會擺兩臺烤腸機，再小的網吧也得擺一臺烤腸機。

據小綠說，有的網吧是一樓開超市，二樓開網吧，那些老板想把烤腸機擺在一樓。

這些網吧老板也是寶貴的資源，在網吧行業初期嘗到甜頭后，很多老板會在10年前后再度投入資金換更大的場地和配置更好的機器。

到時候紀元再把奶茶機等，適合在吧臺擺的機器推給他們就更輕松了。

公司這邊的合同準備好之后，紀元照例在先鋒網吧里和這些老板見面簽字。

畢竟這些老板的實力一般，而且和紀元也沒打過交道，紀元只能再讓韓浩背書一次。

一個地區行業里的大佬還是很有說服力的，而且烤腸機就擺在那里，烤腸的銷量也是他們可以看到的。

所以這一波的簽約很成功，除了有少部分有所質疑的老板沒有來簽約，剩下的都來簽了。

這類似于一場另類的會銷，會銷的精髓就在于他們會互相帶動，在一批老板簽了之后，其他的老板就不會太猶豫。

剩下沒有簽約的老板雖然當初口頭上答應了小紅和小綠，但是真掏錢的時候就會翻臉不認人。

這種人在生活中很常見，誰跟他說話都會答應，但是最后依然不會照章辦事。

小紅和小綠對此很受傷，紀元好生安慰了一番，告訴他們這些目光短淺的老板以后會求他們的，并答應簽完這批老板后兌現給他們的獎勵。

紀元花了大概3天時間才簽完了能來簽約的老板，其他的老板紀元也不再強求，等烤腸機正常上市之后，他們自然會找來。

這一波紀元收了78000元，一共78家網吧的訂單，和紀元的預期相差不大，大概全市過半的網吧都來簽了。

紀元先把給機械廠的31200元給了老爹，然后把剩下的46800元存了起來，這就是公司的第一筆啟動資金。

這筆錢在05年的塞北，算得上數目巨大了，已經足夠買一套戶型小一些的房子了。

這邊網吧的簽約告一段落后，紀元叫信號燈三兄弟一起去吃燒烤慶祝一番。

三兄弟這幾天非常亢奮，看到紀元不停的收錢，他們心里不癢癢是不可能的。

紀元深知“要想馬兒跑得快，就給馬兒多吃草”的道理，該給到的獎勵要給，同時還要有所鞭策，因為搞定網吧老板只是第一步，后面的每一步都很重要。