第091章關鍵問題

金銘事先也思考過派誰來擔任這個代表；但都不是最理想的。本來，父親金道昆是很合適的；現在也是正科局級；雖然江口這邊是金銘一生中最關鍵的勝負手！但玉溪那邊是基礎，是現金奶牛；暫時還不能降格對待。

現在必須做出決策；他說：“我這邊人手比較少；我母親是供銷社基層干部，是否可以來擔任副廠長？”

樂清祥朝占吉山看去。

酒廠副科局級以上的干部歸經委管。

占吉山沒有思想準備，問道：“你母親在供銷社是什么級別的干部？”

金店鎮供銷社主任才是正股級干部，穆文秀是下面的店長，連副股級都算不上。

金銘搖搖頭，說：“她是供銷社下面的店長。具體級別，我不清楚。但她是國營正式職工。”

占吉山思考了一下，說：“可以！先由經委人事科考核，先提拔為副科局級副廠長。”

將母親穆文秀調來，是金銘沒有辦法的辦法；其實，在昆明，穆文秀身上的擔子很重。

但是，江口必將是勝負手！必須要自己最信任的人來協助他。

下面的銷售科長職務由誰來擔任呢？

金銘想到母親過來，她一定會將穆雨珊帶來。

他說：“銷售科長，我派我表妹來擔任；她曾經擔任過義烏縣建委下屬公司的銷售科副科長。”

金銘口頭上給穆雨珊提拔了一級。

占吉山問道：“她可是國家干部身份？”

“不是，在義烏銷售了數千萬元的房地產，后來，跟著我去了云南；現在在酒廠銷售二科擔任股長。高中畢業，是國營正式職工。”

金銘沒有辦法，只好撒一個謊；不過，他明白以金道昆在酒廠的公關能力，給穆雨珊開一個正式職工的介紹信，應該問題不大。

占吉山點了點頭，說：“可以，仍然是由人事科考核，提拔一級，由經委黨組批準就可以了。”

穆雨珊雖然不是最合適的人選，但在金銘的圈子里，已經是最般配的人了。畢竟，穆雨珊在義烏有過銷售業績；在昆明也是干銷售；在這里，還有母親掌舵；稍稍鍛煉一下，干這個銷售科長，應該不會有什么大問題。

整個合同還剩下最后一個問題；是酒廠合同中沒有提到的。

金銘說：“跟酒廠合作，我負責銷售；我計劃跟玉溪紅鼎卷煙廠合作一般，成立一家獨立核算、自負盈虧的銷售公司，專門來銷售酒廠產品。這里我有幾個要求；第一，廠里給銷售公司的產品價格，要提前約定；我會花費天量的資金在全國做廣告；這個費用會遠超你們的想象；會創建品牌，既然是全國著名品牌，那么價格就要相應地提高；品牌價值越大，價格越高；因而，這個對外銷售的價格，請廠里和經委在合同中注明，銷售公司要有自主權。”

金銘這個提議，完全出乎大家的意料；酒廠三人互相看了看，又都朝占吉山看去。

占吉山看到大家將皮球踢向自己，便說：“酒廠內部的事，你們具體商議。”

他把皮球又踢回去了。

樂清祥問道：“金代表，這……酒廠產品的價格怎么提前約定？”

金銘經驗很豐富，他必須將酒廠品牌價值掌握在自己手中；否則，自己再努力，承擔巨大的風險，最后給酒廠做了嫁衣。甚至會因為利潤巨大，有被趕出來的風險。

他說：“第一，酒廠原產品，按照目前對外銷售的價格給銷售公司；不過，這些原產品的包裝要升格，所以原產品以現在對外銷售的價格，扣除一個酒瓶一毛五分錢；因為廠里還有庫存的酒瓶，在我的新酒瓶沒有設計出來時，仍然用原來的酒瓶；這個價格不變。”

說完，他看向樂清祥等三位。

三人互相商議了一下，覺得可以；起碼還為廠里省下一筆銷售費用。

樂清祥點了點頭，說：“我們三人討論決定，可以接受這一條。”

金銘繼續說：“第二，我還要為廠里引進一批新產品；酒廠有核算規程；今后其他新產品，都按照毛利潤百分之二十出廠價給銷售公司。”

樂清祥三人又商議了一下。

樂清祥說：“這件事，我們做不了主；必須由經委答復。”

說罷，他和何嘉信拉著占吉山出去了。

金銘知道，樂清祥是個官油子；這件事他完全可以當家；畢竟百分之二十的毛利潤已經是很豐厚的了；最關鍵的是，酒廠產量巨大；攤薄管理成本之后，凈利潤至少是百分之十五。

那是個天文的數字。

但樂清祥有些敏感，覺得在這么大的事情上，自己不能擔責任。

雖然僅僅只過去一個小時，但金銘感覺時間過得很漫長！

一個半小時之后，三人回來了。

樂清祥剛剛坐下，就說：“請示領導之后，領導決定將毛利潤增加到百分之二十五。”

金銘搖搖頭，說：“這樣吧，我承諾從明年八月一日起，酒廠每年的純利潤低于一千萬元，我補足至一千萬元。但出廠價還是按照百分之二十的毛利潤計算，你們看如何？”

一千萬元純利潤！這在當時是一個天文數字。

樂清祥、何嘉信、占吉山三人又商議了一下，覺得金銘這個方案不違背領導的指示。

最后，樂清祥點了點頭。

金銘說：“第三，銷售公司其實就是酒廠的銷售科；因而，跟廠里的行政、人事關系不變；劃撥到銷售公司的國營正式職工，工資、獎金、福利待遇都由銷售公司發放，但養老、晉級仍然由廠里負責。新增加的員工由銷售公司自己負責；跟酒廠無關。”

這一條沒有什么大問題。

三人互相商討了一陣；樂清祥點頭同意了。

這一條是金銘必須先讓廠里同意的；為接下來第四條、第五條打下基礎。

金銘內心里挺高興的；他也認為廠里沒有理由不同意。

他接著說：“第四，銷售公司仍然像銷售科一般，在廠里的倉庫里發貨；在新廠里，要在大門口專門撥兩百平米的門面房，撥五百平米的二樓用房，做銷售公司對外接待、銷售的地點。”

這個沒有問題。

樂清祥點頭了。

金銘知道，下一個問題是關鍵；他也能判斷出來，樂清祥不會做主，占吉山不敢做主；肯定又要經委領導、主要是黎宜坤當家拍板！

他喝了一口茶水，穩定一下心神……

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