第007章第一次接觸

店堂里沒有客人了，一般在中午過后不久，客人都離開了。因為再晚一點提貨，就很難出林平鎮(zhèn)了。

若是來晚了，一般都是住一晚，第二天一早提貨。

陳衛(wèi)靈也過來幫忙卸貨。看到二哥那異樣的目光，她小臉一熱，連忙解釋說：“二哥，他是來找你談生意的，上午就來了，一直在店里等你；他……他還幫忙記賬……”

她有點心虛，聲音越說越小。

陳衛(wèi)東拍打了身上的灰塵，好像是隨意地問道：“他要買什么貨？”

“良友，我跟他說了，價格是不可以談的。”

說到這里，陳衛(wèi)靈突然覺得自己這句話說的有些不妥。‘難道他找二哥不是談價格的？’

陳衛(wèi)東立刻問道：“他可說過，要買多少件？”

“我沒問。估計數(shù)量不會少。”

陳衛(wèi)靈看到金銘又過來扛活了，便抱著一件香煙走進了店堂里。

陳衛(wèi)東也沒有說話，也扛著一個麻袋走了進去。

三個人卸貨，很快就將這三輪車貨卸完了。

陳衛(wèi)東立刻將三輪車開向碼頭去裝第二趟貨。

陳衛(wèi)東的三輪車剛走，又響起一陣柴油機的突突聲。從海邊那條路上又開來一輛三輪車，停在了陳家商鋪門口。

金銘一看司機是個大約二十一二歲的小婦女；也是典型的閩南女人，瘦瘦的，臉上呈小麥色，個子不高，大約一米五六的樣子；頭上扎著一個藍底碎花頭巾，將齊耳短發(fā)攏到耳后。

金銘看向陳衛(wèi)靈。

陳衛(wèi)靈介紹說：“這是我三嫂！我三哥是水手，就是開船的。”

那小婦女也看到了金銘，她用閩南話朝陳衛(wèi)靈問道：“這個男的是你朋友嗎？”

陳衛(wèi)靈連忙走過去，低聲解釋說：“不是，是來找二哥談生意的，是北方人；是銀行的。”

那小婦女半信半疑地看了看金銘，又看了看陳衛(wèi)靈；拍打了身上的灰塵，便開始卸貨。

金銘看到陳衛(wèi)靈也過去卸貨，便同樣幫忙卸貨。

看到金銘扛著麻包進了店堂，那小婦女在陳衛(wèi)靈的臀部拍了一巴掌，輕聲說了一句。

陳衛(wèi)靈一驚，看到是三嫂子拍的，又聽到三嫂子說的話，便在三嫂子肩膀上拍了一巴掌，小臉頓時紅了起來。

不久，三嫂子又開車去碼頭了。

就這樣，陳衛(wèi)東拉回來三車貨；三嫂子拉回來兩車。

在金銘的幫助下，大家一起很快就將貨物卸下。

不過，時間已經(jīng)到了下午六點。天色漸晚。

金銘來到陳衛(wèi)東面前，說：“二哥，我晚上請你喝酒。”

陳衛(wèi)東本來言語不多，看到金銘還挺實誠的，便說：“就在家里吃飯吧！家里準(zhǔn)備了一些菜。”

金銘覺得在陳家喝酒更有利于洽談，便說：“那好！我出去一會就來。”

金銘不等陳衛(wèi)東問話，就離開了。

他在街上買了兩包鹵菜，買了四瓶三十五度的白酒。然后來到店鋪的后堂，這里還有一進房子。

廚房和陳家一大家子都住在這里。

這時，金銘才知道，陳衛(wèi)靈父親魂歸大海了；大姐出嫁到汕頭；二哥陳衛(wèi)東二十六歲，妻子也是二十六歲，有兩個女兒，大的七歲了，小的五歲。二嫂在小學(xué)教書。

三哥陳衛(wèi)華二十三歲，三嫂子二十二歲；有一兒一女；大女兒四歲，小兒子兩歲。

陳衛(wèi)靈十八歲了。在林平鎮(zhèn)算是大姑娘了，在當(dāng)?shù)兀菚r結(jié)婚年齡偏低，女孩一般十八歲都已經(jīng)出嫁了。

當(dāng)時，林平鎮(zhèn)的婦女地位偏低，在吃飯時，小桌子上就三個男人。

其他人都端著碗坐在一邊哄著孩子吃飯。

金銘剛剛跟陳衛(wèi)東喝了第一杯。

陳衛(wèi)東放下酒杯，就問道：“你想跟我談什么？”

金銘并沒有馬上回答，他給陳衛(wèi)東倒了一杯酒，說：“二哥，我了解了一下，陳家商鋪在林平鎮(zhèn)大概排名第四；我想幫助二哥成為林平鎮(zhèn)的龍頭老大。”

陳衛(wèi)東是小學(xué)文化，但在做生意上，已經(jīng)是老手了。畢竟，在那個年代做純市場生意的人不多，能在跟外籍船只摸爬滾打一兩年，肯定比一般人強不止一點半點。

他若不是對金銘第一印象特別好，聽到金銘這樣說，一定不會跟金銘繼續(xù)談了；因為在他的觀念中，北方佬哪里會做什么生意？更不要說用這種大話來哄騙自己。

不過，他想到金銘銀行工作人員的身份，這才耐心地說：“你說說看。”

他也想了解這個北方大高個的思路。

金銘不慌不忙地說：“二哥，我今天看了一下帳本，你一天的流水是四萬多元；按照三成的利潤；一天盈利大約是一萬二。我也了解了，林平鎮(zhèn)第一大戶流水大約是八萬元；如果我倆能合作，在很短的時間內(nèi)，我能讓你的營業(yè)流水也達到八萬元左右。但這不是最重要的。”

金銘來自于后世，對于說話技巧當(dāng)然不是這個時代的人可比的。他要將重點先凸顯出來。

金銘的話立刻吸引了在小桌子周圍的人，包括陳衛(wèi)靈、三嫂子周悌英。

陳衛(wèi)東也對金銘刮目相看；因為金銘說出的數(shù)據(jù)是相對準(zhǔn)確的。畢竟，金銘才來林平鎮(zhèn)一天時間。

不過，他對談判也有心得，他不著急談具體的，他想知道金銘所說的最重要的是什么？

他放下筷子，顯得很鄭重，問道：“你說最重要的是什么？”

金銘就是要引導(dǎo)陳衛(wèi)東問這個問題。這樣，才能吸引陳衛(wèi)東跟自己合作。

他說：“二哥，你說國家會放任你們一輩子做這種生意嗎？”

這句話一下子將所有的人都吸引住了。

也許是他們以前從來沒想過這個問題；也許是大家心里想過，但不愿意去深探；畢竟，這個話題會影響他們的生活。當(dāng)然，也許他們根本就不知道如何回答。

陳衛(wèi)東思考了一陣，反問道：“你說呢？”

金銘需要借酒勁才能暢所欲言，因為陳家兄弟倆都不善言辭，影響他發(fā)揮。他端起酒杯，說：“來，我先敬兩位哥哥一杯酒！”

陳衛(wèi)東、陳衛(wèi)華兄弟倆互相看了一眼，隨后端起酒杯。

金銘跟他倆分別碰了一下酒杯，就一仰而盡……