第049章擴大生產·承包第一天

王建設副廠長分管生產，他說：“我們目前每天生產四千條；其中一半是紅鼎山牌；共計兩千條；若是每天增加一班生產，全部是紅鼎山牌，那么，一天就要生產出四千條紅鼎山。金科長，你們可能銷售出去？”

李在新副廠長分管銷售，他說：“在央視做廣告之后，這兩天打電話來采購的量增加了一部分；但顯然還達不到一倍的量。廠里和銷售二科從今天起軋斷，將原來簽訂的紅鼎山牌香煙的合同都轉交給二科。但到目前為止，增量部分不足五百條。金科長，金銘，你倆要思考清楚，一旦廠里決定三班倒，全部增量都安排紅鼎山牌，你們必須在次日就要提貨。否則，你們就是違約。”

金道昆借由整理桌面上的材料，給金銘思考、反應的時間。

金銘立刻說：“感謝王廠長、李廠長的關心和提醒！廠內只要生產出來了，我們肯定包銷；這是合同最基礎的條款，我們不會違背。請你們還是按照原來議定的條款，增量部分全部生產紅鼎山牌。”

金銘計算過了，安排生產還需要大約一周的時間才能達到計劃的產能。這給了他喘息的時間。

紅鼎山牌原來產銷基本平衡；眼前因為央視廣告，訂單增加了大約三成。有空缺了。也就是意味著，在達到計劃產能之前，銷售不成問題。也就是一周時間！

這一周時間非常關鍵！

在目前，每天生產兩千條，按照出廠價為七十元一條；扣除銷售費用五毛錢一條，也就是六十九點五元一條，再按照三成的定金，金銘每天需要支付四萬一千七百元。

客戶是現金支付的，物價局定價出廠價為七元；每天收入十四萬元。扣除四萬十千七百元；這樣，銷售二科每天就可以進賬九點八三萬元。

物價局將紅鼎山牌香煙對外銷售價為八點二元；

七天后，每天生產四千條，銷售二科需要每天支付給廠里八點三四萬元。剩余七成的銷售款，在一個月之內補齊。

這樣，銷售二科每天不僅不需要拿出錢來，前七天，每天還有近一點五萬元的結余。

七天后，銷售二科每天進賬二十八萬元；扣除八點三四萬元提貨定金，那么，每天就會有十九點六六萬元的結余。這個結余可能是現金，也可能是香煙。

按照這個速度，一個月零七天后，銷售二科會有近六百萬元的結余。

從那以后，銷售二科每天必須實付廠里四千條香煙的貨款二十七點八萬元。每天結余銷售費用兩千元。

因而，從理論上，銷售二科結余的六百萬元，就可以支付場內二十天的滿負荷生產。

金銘還要回林平鎮貸款三百萬。理論上，會給金銘兩個多月的時間來運作達到日銷四千條香煙的要求。

因而，金銘才敢于要求場內的增量全部用于生產紅鼎山牌香煙。

當然，每天掙兩千元，還要支付員工工資、銷售點的房租等等，剩余肯定不足兩千元，這還達不到金銘林平鎮倒賣良友的十分之一的收入。這肯定不是金銘的目的。

王廠長看到金銘的決心這么大，再加上這個條款是原來就議定的。

他一咬牙說：“今天形成決議之后，我們會按照會議內容加班加點生產。一旦簽字了，金科長，銷售方面，你可要負責啊！戰場無戲言。”

金道昆內心里是發虛的，不過，金銘在來的時候，一再給他打氣。并且，金銘還將賬務反復算給他聽。

他說：“軍中無戲言！請王廠長按照我們議定的計劃開始生產吧！”

就這樣，生產的方案定了下來。

昨晚，金銘就給陳衛東打了電話，要求他今日必須將原定的借款九十萬元，和金家積累的六十萬元一起匯過來。

在散會之后，金銘就到財務科查詢。

財務科主辦會計說：“今日電匯，要到下午才能達到賬戶上。”

金銘看看左右沒人，低聲說：“倪會計，我想請你業余幫銷售二科做賬，每個月給你二十元的補貼。你看如何？”

倪會計急忙朝四周看看，看到確實是沒人，她思考了一會，說：“可以；不過，我只能每天將傳票（單據）拿回家做。不能在這里做。”

金淼這次來玉溪是擔任出納員和電話接聽員，他每天要計流水賬。

金銘思考了一陣，想到弟弟有流水賬，倪會計將傳票拿回家做，應該沒有什么問題。

他說：“好！我現在就支付你一個月的補貼。”

說罷，金銘馬上給了倪會計二十元。

他說：“這兩天估計業務量不大，你每兩天去我弟弟那里拿一次傳票。”

“好！”

到了下午，一百五十萬元到賬了。

財務科又將一百五十萬元計在銷售二科的分戶賬上。

這樣，銷售二科就開始支付百分之三十的預付款。第一次從廠里提出兩千條香煙。

當天，等著在銷售二科提貨的客戶就將兩千條香煙提走了。

此時是一九八五年五月二十二日。

這是金銘能銘記一生的日子。

次日一早，金銘就告別父親、弟弟，他趕往昆明。

下了大客車，金銘先買好次日飛往廈門的機票，然后，直接來到正義飯店。

李杜蓮看到金銘這么快就趕回來了，十分意外。

她將金銘拉到樓上，壓低聲音說：“街道領導同意了，但還沒有形成決議。估計在一周內，就可以拿到賣正義影劇院的批文。”

“好！幸苦你了，李店長。這樣，我倆去正義路沿街看看。”

金銘內心里當然是非常高興的。主要是馬上就可以有倉庫了。

“好，金老板，你是要……？”

李杜蓮不明所以，她以為金銘還要租房子呢！

金銘笑著說：“我想在正義路沿街做廣告牌，我先選擇幾家，然后，你逐家逐戶談一談，具體怎么談？我倆回來了，我告訴你。反正不讓店家吃虧。”

“那沒問題！這沿街的大部分是街道辦的企業，我大都很熟悉。只要不讓他們吃虧，事情就好辦。”

兩人隨即沿著正義路一路走了過去……

~

《感謝書友“飄逸的帆”一直在支持！》