第030章合同中的三個問題

金銘心中大喜！那就意味著今天朱老爺子去了地委，跟胡書記匯報了，并且胡書記還同意了。

他站了起來，對朱一兵說：“老大，那……”

朱一兵知道這件事比吃飯喝酒重要得多。他一揮手，說：“你去吧！在這里的都是自家兄弟；有我照應著就行了?！?

金銘對著其他四人抱拳說：“各位兄弟，朱叔叔找我有事，不敢不去；明天晚上，我請各位兄弟一起喝酒；一個都不能缺啊！”

其他人聽到朱一兵的話，還說什么呢！

耳垂兄弟說：“好，二哥，明天我一準到！”

其他幾個都笑著說準時到。

任天鳴看到廠里辦公室副主任親自趕來邀請金銘去，就知道事情不小；再說，朱一兵還神秘地說金銘來辦大事；他目中露出羨慕之色。不過，他沒有說話；一笑之后，朝金銘搖搖手。

金銘跟那副主任說：“我回招待所拿個材料，你先回去，我直接去朱叔叔家?！?

“那好！那我回家了?！?

那副主任騎車朝著東邊走去。

金銘騎著自行車，加速沖向招待所；在房間里拿了兩份材料，就急速趕往紅鼎廠宿舍區。

半個小時后，金銘來到了朱始建的餐廳里。

朱始建正在吃飯，看到金銘點了點頭。

馬阿姨連忙問：“小金，你可吃飯了？”

金銘喘了一口氣，說：“吃了！”

他之所以沒說實話，是看到朱始建快要吃好了。他若是吃飯，老爺子就要等他。

朱始建吃完之后，朝金銘一揮手，就出了餐廳，從走廊到客廳，再到書房。

金銘默默地跟在后面。

在書房坐下之后，朱始建說：“小金，我今天叫你來，是要你拿出合同的具體條款來；我們廠還要討論研究，然后雙方再協商。”

金銘從褲子口袋里掏出四張紙遞給了朱始建，說：“朱叔叔，我草擬了一份合同，肯定有不全面的地方，請朱叔叔指正?！?

朱始建有些訝異：‘這孩子做事可真是有條不紊??！早就判斷自己要這份材料，提前寫好了?！?

他接過合同草稿；仔細看了起來。一邊看，一邊用筆在上面寫寫畫畫。

大約十分鐘之后，朱始建抬起頭來，說：“小金，我初步看了一下；有幾樣在廠里恐怕會有爭議。”

金銘連忙說：“朱叔叔，你提出來，我斟酌斟酌。”

朱始建看到金銘不卑不亢的，對這孩子還真的有信心；他說：“第一，違約金五千萬；這個數字不能說大，但會有人提出來不公平；因為你違約，也許拿不出五千萬來。”

金銘為何要這么多違約金？若是他在央視做了廣告，在各大城市香煙集散中心設立了銷售部，又做了大量的廣告牌，一旦行情好了，肯定會有人來搶奪這份財富。

若是違約金低了，等于是鼓勵別人搶奪。

違約金五千萬，雖然不能完全彌補損失，起碼能拖個一兩年，這樣就能讓自己利益最大化。

金銘早就思考過了，他說：“朱叔叔，我這次若是簽約了，我會在廣告上投入巨大；這筆錢肯定會超過一千萬；一定能將紅鼎廠的產品推向全國；到時候銷售量翻數十倍，肯定會有人眼紅。若是違約金少了，給人做了嫁衣，我甚至連投入廣告的錢都收不回來。至于有人會質疑我的實力。其實很簡單，我現在就有一千萬；幾年后，我怎么可能連五千萬都沒有？我來玉溪投資，我在汕頭特區那邊的生意不會中斷。”

朱始建點了點頭；因為金銘說的合情合理。他也知道，一旦金銘投入大量的資金做廣告，銷售肯定能有所突破，承包紅鼎廠的利潤也會節節攀升；免不了會有人覬覦。這五千萬的違約金是一個保障。

他說：“現在有個問題，我們簽了合同后，若是外匯指標批不下來，買不來機器；產量跟不上；怎么辦？”

金銘不假思索地說：“我敢肯定，別人也許批不下來，但朱叔叔您一定能批下來；頂多是個時間問題；在外匯指標批下來之前，我們采取兩個辦法；一是減少對外布局；除了在昆明布局之外，就是到蘇錫常、上海和杭州布局，其他地方暫緩布局；第二，廠里施行三班倒；停人不停機器。這樣產量能增加百分之五十?！?

‘這孩子還真的做了不少功課！’

朱始建又點了點頭，他接著又說：“上面領導還有顧慮；若是動用國家寶貴的外匯，將機器買回來了，產值一下子增加數十倍；一旦產品銷售不出去，那不僅浪費了國家的外匯，還會給廠里帶來巨大的隱患。給地委、行署丟臉?！?

金銘知道，給紅鼎廠爭取外匯指標，必須要胡書記親自出馬才行。產值突然增加幾十倍，看起來是十分誘人，但銷售的難度是極其巨大的。

胡書記有顧慮，完全能理解。

他說：“朱叔叔，擴大銷售采取的措施，我已經說了。我們先來看看時間線；廠里申請外匯指標，在國外下訂單；再根據外方提供的機器設備圖紙建工廠，接收機器，安裝調式；最快也需要一年時間?！?

朱始建點了點頭。

金銘繼續說：“接著，我們來分析一下市場；目前，香煙消費主要是經濟稍發達的地區；京津地區、長三角地區和廣深珠地區。我們的產品還沒有打進去；消費的主力品牌是哪些呢？箭牌、良友；對標我們產品的是哪些呢？箭牌銷售價格是八塊五；跟紅鼎山牌一樣的價格；良友銷售價格是五塊五，跟阿詩瑪一般無二?！?

“朱叔叔，我在汕頭做什么生意？就是做香煙生意；在汕頭林平鎮一天上岸的香煙數千件；這還僅僅是一個小鎮；還有的地方直接用大船來碼頭卸貨；數量驚人?！?

“國家煙草專賣局成立一年多了。國家會不會睜眼看著不管？朱叔叔，我可以肯定絕對不可能不管；現在，車輛運輸香煙，已經開始查處了；目前最大的漏洞就是郵寄；最多只要一年左右的時間，國家就會堵住這個窟窿；恰巧跟我們的生產線無縫接上了。我們的兩個主打產品正好可以填補這三個經濟發達的區域。到那時，我不是擔心數十億的產品銷售問題，而是擔憂產量不足的問題會困擾您！”

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