“真是太美了。”

郭銘正準備拿起桌上的玻璃杯仔細瞧一瞧，突然想到了什么，收回了手，看向朱植:“王爺，臣能看看這些琉璃器嗎?”

他可不知道眼前這些價格不菲的琉璃器皆是成本低廉的玻璃器，生怕自己碰壞了。

朱植笑著說道：“你要是喜歡，送你幾個也無妨。”

不就是幾個玻璃器嗎，能有多少錢?

玻璃的原材料大多是石英砂、硼砂、碳酸鋇、石灰石、重晶石這些無人在意的東西。

其中最大的花銷便是建造玻璃工廠，大概用了不到五千兩的銀子，這一桌子的玻璃器，加上開火煉制的成本也不過才五十兩。

玻璃制品放在現代，最多只能賣個幾塊錢。

放在大明朝，那可是妥妥的頂尖奢侈品!

得到朱植的準許，郭銘這才拿起一個玻璃杯觀賞起來，贊不絕口道:“完美，這簡直就是天公作物啊!”

郭銘還未曾見過這般上乘的琉璃器，清澈透亮，沒有半點瑕疵和異色。

鬼斧神工!

朱植順手拿起一個玻璃碗，掃了一眼，點了點頭。

顧章和建造司不負朱植的重望，第一批玻璃器已然達到成熟的水準，皆是最上乘的玻璃，晶瑩剔透。

“顧章，你們建造司做的不錯。”朱植贊許道。

顧章擺了擺手，謙虛道:“王爺過獎，倘若不是您給的那份設計圖紙，我們建造司也不可能如此快就做出第一批成品。”

他說的話并不是阿諛奉承之詞，而是發自肺腑的。

朱植給的玻璃工廠設計圖紙，詳盡到每一個部件，將每一處細節都精準到位。

“郭銘，別看了。”

朱植吩咐道：“挑出五十件最為上乘的玻璃器，隨本王走一趟永平府。”

“啊?”

郭銘不明所以:“王爺，我們為何要去永平府?”

“通商，遼東貧瘠苦寒，幾乎沒有商人會來這里，而離我們相近的永平府就成了最佳的傾銷地。”

朱植緩緩說道:“若是不將這些玻璃器賣出去，遼東怎么會有軍費，建造司怎么會有資金?”

“都賣出去嗎?”

郭銘頗為惋惜道:“這些可都是最上乘的琉璃器啊！”

“琉璃器?”

“你認錯了，這并非是琉璃，而是玻璃。”

朱植抬手示意:“顧章，你來說說，造出這么一批玻璃器需要花費多少銀子?”

顧章點了點頭:“共計花銷四十余兩，待我們建造司工藝純熟之后，成本應當可以再減少五成。”

郭銘:“!!!”

“四十兩?!”

郭銘目瞪口呆:“你確定沒有說錯，這些上乘的琉璃器，不，玻璃器，造價僅需四十兩?!”

朱植接著問道:“做出這一批玻璃器需要多少時間?”

顧章沉思片刻，說道:“按照一批五百件來算，加上查驗一共不會超過三天，這只是第一批成品的生產周期，下一次應當能夠縮短到兩天時間。”

郭銘不禁開口問道：“王爺，您準備將一件玻璃器定價多少?”

朱植伸出一根手指，笑而不語。

“一百兩?”

“這個價格是不是有些高了，我們一批五百件的成本才只有四十兩。”

“不不不。”

朱植搖了搖頭:“一件玻璃器，我們賣一萬兩!”

聞聽此言，郭銘呆若木雞:“一萬兩?”

做出這么一批玻璃器，他們一共花費了四十兩。

一件賣一萬兩?!

王爺，你還是人嗎？!

外面那些地主跟您一比，簡直就是大善人啊!

“商人重利，定價這么高，他們能買嗎?”

郭銘有些遲疑的說道:“永平府的商人一個個都精明著呢!”

“郭銘，你知道何為饑餓營銷嗎?”

朱植笑著開口道:“本王這一趟只帶五十件玻璃器前往永平府。”

“饑餓營銷就是通過調節供求兩端的數量來影響最終的售價，達到加價目的。”

“我們只需要定個叫好又叫座的售價，將潛在消費者吸引過來，然后限定供貨量，制造供不應求的假象，從而提高售價，賺取利潤。”

“我們若是帶五百件玻璃器去賣，一件可能只會賣出一百兩，物以稀為貴，東西多了，人們也就不覺得新奇了。”

“等到下一次，我們再拿著五百件玻璃器去賣，一件就只能賣出五十兩。”

“沒錯，我們是能夠通過提高玻璃器的產量來抬高營收，但今后的售價只會越來越低。”

“到最后，分明是比琉璃器更精美的物件，價格卻反倒不如次品的琉璃器。”

“這又是為什么呢？”

“就是因為琉璃器數量極少，以至于它的價格居高不下。”

“縱然有更好的替代品，但數目龐大的玻璃器在價值上，卻遠遠比不上琉璃器。”

“人們會下意識的認為，數量越稀少的物品，價值就越高。”

朱植輕輕一笑道:“與之相反的，數量越多的物品，價值就會越低。”

“商品好固然重要，但能否賺錢，還是要靠營銷手段。”

郭銘聽完朱植的這番話，若有所思。

王爺說的很有道理，上乘的物品，未必就比一般的物品值錢。

人們會下意識的認為，數量多且價格便宜的物品，就是毫無價值。

將五百件玻璃器全部帶出去售賣，一件賣一百兩，五百件也就只能賣出五萬兩!

但帶著五十件玻璃器去賣，一件賣一萬兩，卻可以賣出五十萬兩!

“售賣是比不過營銷的，我們不妨再將商品數量減少?”

朱植接著說道:“售價只會越來越高，人們會搶著買，生怕自己買不到。”

“這一次我們只賣五十件玻璃器，能夠賣出五十萬兩。”

“即便我們手中有大量的庫存，但我們就是不拿出來售賣，讓玻璃器的價格越炒越高。”

“等到下一次，我們只賣三十件玻璃器，你覺得我們應該賣多少錢一件?”

郭銘試探性的說道:“兩萬兩?”

“不，是五萬兩!”

朱植平靜的說道:“這一次我們賣出五十件，下一次我們就賣三十件，第三次我們只賣二十件!”

“第一次我們賣一萬兩一件，下一次我們可以賣五萬兩一件，第三次我們就能賣十萬兩一件!”

“你認為他們愿意買嗎?”