自序

一直很努力的路

——是什么讓我變成今天的我

這是一個從少年走向青年的成長歷程，那些對的、錯的，尖銳的、溫和的，悲傷的、欣喜的，或許成熟，抑或不那么成熟的，都定格在35歲之前的日子里。

我時常在想，是什么讓我成長？是什么支撐著我前進？是什么讓我變成今天的我？是閩南文化浸潤的“愛拼敢贏，輸贏笑笑”的拼搏精神，是五年換了四所高中依然要考大學的目標感，是中文系學生內心對理想的追求，還是過往十年的創業經歷鑄就的堅韌？

當我再次看到自己學生時代的宣言“愛生活，小文藝；愛閱讀，略小資；小崇洋，不媚外，一直很努力”時，才忽然明白，原來，不同階段的生活、環境，乃至具體的事務，都在不斷變化，不變的是“一直很努力”的底色。原來，我的成長之路，從來都是一條“一直很努力”的路。

閩南老家和30歲前游歷40個國家

我深受閩南文化的影響，也是閩南文化的堅定擁躉。在我心里，閩南總是那么好，甚至那些陳舊的，不起眼的，都深得我心。我喜歡閩南的傳統菜式，喜歡閩南的各種習俗，更喜歡閩南人身上的創業精神、宗族使命。

我畢業于普通的師范院校，既沒有家族企業的平臺，也沒有很好的文憑，甚至上了五年高中才考上大學，還有些不自信，總覺得除非某一樣東西實在太多了，才會有一個是我的，如果要通過競爭去拿到，那我要比別人多付出很多努力。選擇創業，肯定會和其他人競爭，我怎么才能在創業上有所作為和突破呢？我決定邊創業，邊去看看世界。創業伊始，生意很少，團隊很小，我有足夠的時間和心思出去看世界。

在這本書里，我把我眼里的閩南底色做了介紹，一個區域中的一群人，其心理會構建出一種傳統、一種文化。閩南有許多宗族，每一個小小的家族也都有長長的歷史。另外，我把自己當時為什么出去看世界，怎么出去，都去了哪些地方，有什么樣的見聞，還有當時的心境以及出去看世界對我創業產生的影響，都做了簡述，希望能給年輕的朋友一些參考。

中文系的人做生意

在我拿到大學錄取通知書的那個暑假，我印了100張“作文培訓”的傳單，不好意思在石獅老家貼，而是坐了一小時大巴去泉州市區。很多大學生會在暑假出來做培訓，但高中生出來做培訓的相當少見，而我的培訓費又遠超當時學生家教的行情。很快便有人跟我聯系，然后很快有了試課，最終順利完成了課程。拿到課酬時我很開心，坐一小時大巴回家，開心地把錢交給奶奶，跟她說這可是我做家教賺的。

后來我在大學擺地攤，地攤前經常用毛筆寫一兩句詩，有一年秋天賣被子，寫的是“涼風起天末，君子‘多添衣’”。

有同學說：“樺龍，你明明可以走文人道路，卻去做生意，沾那些銅臭味。”以此給我打標簽甚至帶有嘲諷。我的老師也幾次跟我說希望我去研究文學，他們都替我惋惜。我的父親也希望我能去當老師，他說做生意很難，教書相對輕松些。我執意不聽，父子關系一度有些僵硬，我為此暗暗立志“混不好就不回來了”。當時，我知道我喜歡中文，但我也知道我更想去做生意。畢業后，我站在人生的十字路口，便毅然走向創業的那條大路。

在書里，我用了些篇幅描述了自己從大學擺地攤到做快遞，再到后來正式創業的歷程。我們會在很多時候需要做選擇，同時也會聽到很多意見……其實沒有人能為我們的選擇負責，甚至很多選擇其實都是“圍城心態”，這山看著那山好。更多的時候，我們能做的是一旦想清楚了，就堅定地走下去。

我的廣告生涯和品牌創業之路

對中文系畢業的我來說，做廣告公司是最低成本的創業了，一個小小的辦公室，幾臺電腦，幾個人，自己可以做調研分析也可以做案例收集，可以做策略，可以寫腳本，可以去提案……就這樣，我在廈門軟件園二期，一個月租三千塊的辦公室里，開始了我的廣告生涯。廈門軟件園二期是一塊風水寶地，那是創業公司的聚集地，誕生了很多上市公司，所以雖然當時的辦公室很小，但我堅持要跟厲害的公司在一起。后來我們借著微信和新媒體廣告的風口，和許多大品牌開始合作，嶄露頭角。在書里，我分享了自己廣告生涯的一些經驗，包括初創時怎么跟傳統的大廣告公司做差異，以及贏得大品牌合作后的具體步驟等。

因為做了廣告公司，我有機會長期跟一些企業主打交道，漸漸地對消費品的供應鏈有了深入的了解，我開始做自己的滋補食品品牌，定位是為新女性提供方便的滋養食品。作為創始人，我在本書中對怎么從0到1啟動一個銷售過億的品牌做了比較細致的分享，怎么選擇產品、怎么做包裝、怎么和用戶溝通、怎么做融資、怎么度過品牌初創期……也希望為想自己做品牌創始人的朋友提供參考。

三十幾歲，確實也不會太成熟

三十幾歲的人，或許沒有誰是特別輕松的。我們雖然懂了很多道理，但還是有很多困惑和迷茫。有的人或許比同齡人成熟，但又能成熟到哪去呢？年輕時的我們面對有些事時其實真的無能為力，毫無辦法，旁人都說放下就好，關鍵是怎么才能放得下呢？因為只要人還處在社會關系中，就要去承擔各種各樣的責任，在具體的事情面前，那些對我們說放下就會好的人，或許不懂人間的疾苦，或許真的是我們不夠成熟，沒辦法看得那么透徹。在這一路的成長過程中，我有些不成熟，也有焦慮和迷茫，甚至犯下一些錯。面對未來，我既有自信滿滿的憧憬，也有面對不確定性的憂慮和迷茫。書里我寫了自己這一路草根般的成長和精進之路，也把這一路如何面對迷茫和焦慮的心法分享了出來，希望和朋友們共勉。

人生都是在做學徒，學會了這個學那個，等到都學會了，還要學著當師傅帶徒弟。三十幾歲，我們有時候確實沒辦法對自己要求過高，努力做好自己靜待天時可能是最優解。我喜歡《郭鶴年自傳》里的幾句郭先生對自己年輕時的描述：“生活的艱難和種種約束鞭策著我，還有家里父母對我的嚴厲要求。從社會底層白手起家，辛苦打拼，靠自己的努力征服了一方世界積累了財富。工作把我的身體和心靈一起療愈。年輕時，我除了努力工作，就是努力工作。希望自己會是一個值得被信任的成功企業家，基本每一天都在工作，全年無休，無時無刻不在鞭策自己要努力。我相信只要做到謙虛、正直、不欺詐、不乘人之危，這世界上就有做不完的生意。”

35歲生日那天，我照著鏡子，仔細看了看自己。像大多數三十幾歲的人一樣，發胖，雖不大過分但還是“圓潤”了。人生最好的青春時光就在這不知不覺中過去了。寫下這些文字，希望能對讀者有點幫助，不論在哪種境遇里，我相信世界那么大，那個關心你的人，一定在來的路上了，我相信一定有人理解你的理想，一定有人理解你“一直很努力的路”。江湖路遠，期待頂峰相見。

共勉，和一直很努力的人。

柯樺龍