1.2 利潤與報價

1.2.1 利潤核算表

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通常情況下，在與客戶進行需求會議并了解他們的背調情況后，我們需要給客戶提供報價。在這個工作之前，我們首先要制作一份利潤核算表，以了解本次項目的成本結構。

這個利潤核算表有什么作用呢？公司發展業務較少的時候，可能是來什么工作接什么，沒得選。公司發展壯大后，業務越來越多，就需要通過利潤核算表來計算每個項目的難度、時間及其投入產出比等。

如果遇到一些特殊的客戶，例如嘗試涉足一個之前沒有接觸過的新品類；與某個客戶的合作對公司來說具有里程碑的意義；對接下來與客戶的合作起到推動作用；或者某個客戶的資質非常好，品牌非常知名，那么對于這樣的客戶就不需要嚴格按照利潤核算表執行。利潤核算表更多的應用是在面對一些需要現場提案的大型項目的時候。在這種情況下，因為客戶方的人員較多，甚至客戶方的高層領導也在場，乙方人員會面臨巨大的壓力。特別是對于攝影師等業務洽談能力相對較弱、經驗相對較少的人員來說，在這樣的壓力和場面下，可能會感到慌亂。因此，我們需要事先準備一個利潤核算表，做到心中有數，在去現場時知道成本是多少，需要加上百分之多少的團隊運作費用，以及其他的第三方費用等。這樣在與客戶談價格時，就不至于造成項目結束時損失慘重的后果。

利潤核算表模板如下頁所示。

利潤核算表

（續表）