相對于悶悶不樂地隆妮，陳陽顯得沒心沒肺。

“大哥。”

“二哥先前說，你去給你們廠送大青魚到底是怎么回事？”

陳建國靠在車窗抽著小煙，講起來始末:“老二一個外鄉人，對咱們縣城不熟悉，我做個伴。

再說。

你用人家的車，萬一老二臉皮薄，沒有找張淮波拿錢拿票，自己貼錢貼票。

不合適。

我跟著去，多方面原因。

我們加完油，順便去了一下廠里，問了問廠長要不要大青魚，他說沒問題。

就這么簡單。”

不虧是當大哥，考慮的周全。

有時忙起來，陳陽壓根沒想這些細節，現在回頭咀嚼，依照二哥的豪爽性格，有可能會自己倒貼油錢。

這點事，二哥肯定不會和自己生出嫌隙，能照顧到對方的情緒為什么不做？

人與人之間的紐帶，難道不是靠感情維系。

“最后你貼錢的？”

對于這個家，陳建國扮演著半父半哥的角色，和老爸一樣，默默地付出，從來沒有怨言。

搭在手車窗外的大手感受著夏風的清爽，下一秒，宛若抓住肉眼不見風流，陳建國笑道:

“你想的挺美，你賺這么多錢，肯定是你貼，我才三瓜兩棗留著娶媳婦兒。”

害我白白感動。

單手扶著方向盤，陳陽另一只手探到大哥身前攤手，夸大其詞:

“謝謝，訂親花了我800多塊，麻煩你結一下帳，尊敬的新郎。”

“要錢沒有，要命一條。”

陳建國淡定地開口，內心毫無波瀾，極速倒退的景色，陳建國暗暗發誓，等他有錢了，搞一輛吉普車，去兜風。

“嗐……沒有也行，給我點根小煙，這點小錢大爺我賞你了。”

重男輕女，長幼有序的年代，陳陽勇氣可嘉，大哥絲毫不給陳陽面子。

“點個雞兒，你少抽點煙吧。

要錢，行啊……等下輩子吧，你再來找我要債。”

陳陽驀地看了他一眼，嘴硬心軟的家伙。

“下輩子想做我大哥直說，矯情。”

這次，陳建國沒有反駁，露出大白牙，回歸正題:

“你給我媳婦兒家銷路找好了嗎？咱們牛逼都吹上天了。”

“我敢不給未來嫂子家找銷路嗎？我怕你半夜跑我床上揍我！

渠道我搞定，縣里的煉鋼廠，這次送500斤。”

“現在咱們先銷貨一部分大青魚到煉鋼廠，這次多拉一點。”

“下午回來，咱們送野山菌到國營飯店，給給管事的經理和后廚李師傅送條魚。

到時我再問問，看他們需不需要大青魚。

能多銷一點是一點，變成真金白銀，才讓人安穩。”

“順道我去一趟胡同小院，找幾個兄弟盯著貿市，假如有人去賣菌子，半路截胡。”

陳建國笑問道:“如果人家不賣你了？”

“強買強賣唄……一筐子菌子我還不至于動手，人家賣誰不是賣，我不虧他的價格。”

“你想霸占縣里的菌子生意？”陳建國臉上閃過一絲玩味。

“什么霸占？不懂就不要亂說。

我是全解析數據交互處理，專業數據地區網絡物理層應用資源研究開發及分配系統自動化運輸保障物質的管理員。”

錯愕的神態表達了陳建國的不屑。

貿市給的價格還不一定有陳陽給的高，都是統一定價，再外銷出去。

陳陽輕聲道:“下午我們送菌子的時候，再去你老丈人家拖一百斤魚，我們去家屬院和蒼蠅館子里問問。”

陳陽采用地推的模式，加上對隆和縣縣城地形的了解，商家的分布，他能很快的鎖定精準客戶，而不是逮著一個人就問，需不需要產品。

下午的時候，工人下班，第一時間肯定是去貿市去買菜，而陳陽需要改變銷售渠道，解決痛點。

并不是所有片區的居民都離貿市近，有的需要走上半個多小時，一來一回，足足一個小時，加上做飯，時間白白浪費。

如今的年代不像后世的天天加班，晚上屬于個人娛樂的時間自由支配。

送貨上門，一定程度解決了他們購買蔬菜的需求，自然，陳陽送貨的產品比較單一。

要對市場數據挖掘，你會發現與貿市中菜市場存在不同的差異性與稀缺性，這也是他的優勢。

想做生意無非是有利可圖。

生意不能只看到眼前的利潤，把東西直接給用戶，賺取差價，這是粗放式的利益。

做生意做的是渠道、質量、口碑，和營銷，這確實能賺取高傭金，想要把生意經做大做強，最重要的人格魅力。

做生意要看待市場的變化，了解市場的規矩，這是一個前提，正真想要做大做強，永遠逃脫不了兩件事。

第一件事是，利益的合理分配。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

世界上沒有永遠朋友，只有永遠的利益。

做生意不能只顧眼前自己的利益，要讓跟著你的合伙人、員工都能吃飽飯，讓他們去幫你，要懂得把賺到的利益分配下去。

不要想著事情親力親為，要會放權，不然到最后，你會被拖累死。

正所謂:得道者多助，失道者寡助。

第二件事，人格魅力。

漢高祖劉邦泗水亭亭長，能坐上那至高無上的權利，最大的助力是他懂人、會用人、更會馭人。

最重要是籠絡人心，士為知己者死，打造一塊銅墻鐵壁，自己的創業團隊。

作為領導者，生意上的頭狼，要洞察實時，根據自身的情況制定或者調整符合現實的布局。

如果核心成員只是為了利來，對手出更高的價格，他同樣會出走。

一個優秀的團隊，是需要一個卓越和具有人格魅力的人，讓優秀的團隊確定明確的目標，俗氣來講。

跟著大哥好好干，以后等咱們公司做大做強，你就是咱們團隊的副總。

夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。

鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何。

連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。

成功者，兩者因素缺一不可。

“這次去我老丈人家要拖600斤大青魚。”

“800斤。”陳陽說道，至于多余的兩百斤，他需要人情往發。

嘀嘀嘀。

陳陽這次直接進村，綠吉普很快吸引了青巖村村民的視線。

“這不是關會計家的女婿嚒，開上小汽車了？！”

相對于之前村民的熟視無睹，這次顯得熱絡，陳建國熱情回信:“這是借的朋友的。”

陳陽有下車，“有點事要辦，騎自行車不太方便，借的車。”

“你們這是去老丈人家！”

“你這不是廢話嘛！我們倆兄弟除了關家，其他的不太熟悉，不過你請我們吃飯，我不介意熟悉。”

“哈哈哈，你這小子挺會說，你大哥看著比你沉穩。”

“你家有姑娘，我也可以沉穩。”

“嘿，你小子算盤打的響，什么都不做，白騙我家閨女。”

陳陽看到了祥林嫂，走了過去，“上次謝了。”

祥林嫂陡然想起來，只是笑了笑。

外面熱熱鬧鬧，關會計走了出來，村民看到他，一位村民看到上次訂親的那些東西，有些眼紅，他們關家憑什么，于是取笑道:

“你家女婿過來看你了，也沒帶個東西，這么把香茹閨女嫁了，心不誠，有點虧啊。”

陳陽依然笑容不變，眼中多出了幾分審視。

正常人只當那位村民開玩笑，關相身為村會計，以前大隊算工分時免不了和他們打交道，豈會不知道每家每戶是怎樣的人。

嫌你貧，怕你富。

一天天的狗屁倒灶的雞毛事，數不勝數。

他抬手開玩笑的口說道:“一天天的，唯恐天下不亂，我們兩家親事都安排好了，以后不要再說狗屁話，哈哈哈，別怪我不顧及鄰里鄰居的情面。”

“行了，屆時結婚的時候，要麻煩鄉親們幫忙，話不多說，我陪女婿去。”

鄉親們道著恭喜，慢慢散去。