“小伙子，你賣的是菌子嗎？我聽你好像叫賣是菌子吧！奶奶我有些散光加老花，看不真切。”一位面容慈祥的老奶奶有些老花眼，出門時忘帶老花鏡，回家準備拿眼鏡時聽到吆喝聲，過來看的不真實。

“對，奶奶，今天早上剛采摘的野山菌。”陳陽介紹道。

一位大媽開口：“小伙子，菌子干凈是干凈，不過怎么沒有一個好的，不是缺胳膊少腿，就是個頭不大。”

有人質問是非常好的開始，說明對產品有興趣，現在顧客是否有購買意向還兩說。生意生意，生財之意。想要留住顧客，不同的營銷手段對應不同的場合，低價出售非常適合目前。

陳陽解釋道：“嬸子，漂亮周正好看的野山菌，價格也不會這么低，別看三級品的野山菌不好看，味道上是一點不差一級品。大家都種過土豆吧，大土豆炒土豆絲和小土豆炒土豆絲味道是不是一樣的？！”

“理是這樣的理，小伙子說話厚道。”另一名大媽附和。

一位大爺問道：“去年我也買了菌子，大大小小，價格可不低，比豬肉還貴一塊五一斤，你賣五毛錢，是不是有什么問題。”

圍觀的人認同老大爺的話，斷了購買的欲望。

陳陽心說：“大爺，你不會是來砸場子的吧。”

不過他并不慌張，隨手拿起一個野山菌送入口中咀嚼，眾人驚嘆于陳陽的操作，這小伙子硬剛以身試法，效果炸裂有效。

生的食物一點都不好吃，好比吃草一樣，只有一股清香留在口腔中，直到吞入腹中，陳陽特意朝著眾人張了張嘴：“大爺，我難道還給你下藥？要有問題，我敢放心吃嗎？”

老大爺有些不好意思，眾人打消安全顧慮，有一點想不通為什么野山菌會如此便宜，陳陽指了指三輛牛車：“看見我旁邊的三輛牛車沒有，我賣了兩輛車的野山菌，現在只剩下這些野山菌。我也是縣里的人，不過是玉竹鎮鎮上，山里的野山菌長出來，想著采摘賣了錢給家里改善生活。”

眾人聽聞并沒有覺得有什么毛病，縣城周邊的郊區的人家也會采菌子來縣城賣，換點家庭開支，農村刨食困難，變著花樣想著辦法賺點小錢，情有可原。

“我一看你就是老實巴交的孩子。”賺錢不容易，陳陽在眾人心中塑造成了一個孝順的形象，百善孝為先，贏的了眾人的好感。

“不過嬸子有一個問題，大的野山菌都被人家挑選走了嗎？”這位嬸嬸是其他縣嫁過來的，今天的娘家過來看自己，希望有點品相好的菌子做菜，她也有面子。

陳陽不著急應答，肯定不能回答是，意思就像你賣別人不要的、剩下的賣給我們，讓買家心里不痛快，況且本身并不是這樣。

“今天我第一次來咱們家屬院，我給大家講一下，我身后的三輛車分別裝了一二三級品的野山菌。”

“啥叫一二三級品？”挎著竹籃子的一位嫂子不明所以，感到困惑。

“一級品，是品相好，個頭大，賣相完整的；二級品，品相好，個頭中等，和一級品稍微殘缺的；三級品，是你們眼前看到缺損比較大的一二級品和個頭小的菌子。”

陳陽隨手拿起一個菌子對著眾人介紹道：“你看這個菌子，個頭大，賣相好是一級品，但它從中劈開，只有一半，這種大問題的只能歸位三級品，主要是在采摘運輸途中被積壓的緣故導致的損壞。”

“你們再看這個野山菌，賣相好，形狀周正，但它個頭小，同樣只能作為三級品。”

“原來是這樣啊。”提問的嬸嬸恍然。

“我的菌子分級賣的，你想要買一級品價格貴一點，三級品價格便宜一點，不是所有人都富裕，我是山里的，鳥不拉屎的地方，知道錢難賺。這位大爺說了，野山菌比豬肉還貴，季節性的食物，是這樣的。

有的家庭不富裕，恨不得一塊錢掰成兩塊錢花，想給孩子買野山菌吃怎么辦？舍不得，我可能沒各位叔伯嬸嬸年紀大，也挨過餓，把菌子分級后賣，家庭不富裕的是不是可以用五毛錢給孩子、家人做一頓菌子，吃上一口時令。

錢什么時候都可以賺，但我更想讓大家都能吃上一口菌子。三級品和一級品的菌子味道是一樣的，把它撕開炒著吃，味道不一樣？”

陳陽每句話都處處為眾人著想，做生意不僅要做出口碑，還要獲得別人認同，認同你的產品，認同你的產品理念，就像一個企業的文化一樣，不然怎么會有志同道合這個詞。

鉆石這種，天然和合成的鉆石基本元素一樣，鉆石和愛情掛上等號，突顯出鉆石產品象征著愛情，是一樣的道理。

“小伙子，你的菌子都買五毛嗎？”一位嫂子走出來問道，其他人都認識她，老公摔斷了腿，因為是工作外出的意外，不能算工傷，光去市里接骨頭，已經快要掏空家里的積蓄，傷筋動骨一百天，她家男人三個月內肯定沒辦法上班，家里還有三個孩子，幸好她還是紡織廠的女工，勉強維持著家里的開銷，日子過得不算太好，她相信只是暫時的，等家里的男人好起來，一起撐起小家。

“你家男人腿怎么樣？”一位鄰居關心道。

“醫生說躺著不許動，等骨骼慢慢愈合。”

“苦了你了。”

“什么苦不苦的，日子慢慢過，沒有什么過不去的坎。”這位嫂子很堅強。

“這幾種賣七毛，其他的都是五毛。”隨手指了幾種野山菌，比如雞樅菌、大紅菇、金傘燕這類價格比較貴的，給了成本價，其他的五毛菌子均在一級品菌子價格補貼。

“給我來兩斤五毛的。”這位嫂子準備去供銷社買點豬肉給孩子改善伙食，順便要點大棒骨給丈夫熬湯喝，吃什么補什么，讓丈夫長長骨頭早日痊愈，菌子也不貴，只是個頭小賣相差，她是農村出來的，知道眼前的小伙子說的沒錯。

“好，你等一下。”陳陽接過她的竹籃子稱了一下，按照這位嫂子的要求裝了三種種類的菌子，上次大坪村的趙大叔送菌子，他已經在一旁摸索出桿秤的刻度表達的斤兩。

“小伙子，你稱秤的手法不忍直視啊。”一位看戲的大媽見他笨手笨腳的調笑著。

“我一般負責記賬。”陳陽找了個借口。

陳陽兩根手指不停的撥弄秤砣，終于平衡了，一手交錢一手交貨，“給，你的菌子。”

買了不知道多少次菜的她接過竹籃掂量一下，感覺不對勁，問道：“你是不是稱錯了？”

全場嘩然，不會吧，在他們眼皮子底下敢缺斤少兩。

“小伙子，我原以為你還算老實，沒想到敢耍滑頭。”

“我還準備給你捧捧場，看你一口一個為咱們著想，就知道送上門的沒好貨。”

一位脾氣沖的嬸嬸搶過桿秤，“少一兩，你今天別想走出我們這的門。”