聽孫寒衛這么輕松的問，譚斌嚴看了看這廝，把剛才遞給他的煙也點上。

“我還沒看過貴店的營收報表，從我側面來看，你這家店的盈利每月應該在三四十萬上。”譚斌嚴估摸的說道。

“你看的是淡季的情況？”

“不，年前也看過，有長長的排隊情況，我只是保守估計。”

孫寒衛呵呵一笑說道：“正常的盈利在六十多萬到七十萬左右，你說的數字是淡季的營收。”

“這么說一年在八百到九百萬左右，我給你個整數，一千萬的估值。”

對方一說估值，孫寒衛笑了，他知道風投會壓估值，從而占更多的股份。但沒想到對方給的估值還是少了。

微笑著講道：“譚經理，你這么說就沒意思了，你是按照現在的營收來算估值，未來的期值和品牌效應你沒算進去。”

譚斌嚴也笑了笑，沒在意孫寒衛的嘲諷，說道：“你這不是剛開始嗎？才幾個月的時間，牌子都沒在泉城打響。我給你的價格是最中肯的。”

“現在還不是全面做宣傳的時候，一家店可以適當的在周邊做做宣傳搞個優惠活動，但要是三家店呢？等開學季一來，我另外兩家店同時宣傳。鋪天蓋地的那種。”

“你已經開分店了？在哪兒？”譚斌嚴驚訝的問道。

“山大路和泉城路上，都是黃金地段，年前租的房子，年后開始裝修。等幾天就統一開業，譚經理，我的夢想才剛剛開始，98年，我的計劃要開20家分店。泉城最多就這三家，之后是魯青兩家，再之后北上廣，爭取五年內在全國一二三線城市最少兩家店面。”

孫寒衛把之前給員工畫的大餅再次給譚斌嚴說一遍，那時候還沒有分店，現在有了，算是邁出小小的一步，畢竟還在泉城轉悠。

此時譚斌嚴才重視起來。

嚴肅的對孫寒衛講道：“孫總，如果你想接受我們的投資，我方將嚴謹的對邂逅西餐店進行評估。”

孫寒衛擺擺手說道：“不用這樣，我現在小打小鬧的不值錢，再說我缺你那點錢嗎？幾百萬？”

說著這廝拿出和省輕廳簽的協議書來，先給譚斌嚴看看，說道：“這是我今天上午和省里簽的合同，一份價值三億多的收購案。而且我只負責一個多億的債務。你看看，立馬有人出溢價一倍出3.2億來收購我所簽署的項目。”

見譚斌嚴翻看著意向書，孫寒衛繼續講道：“譚經理，實話告訴你，我暫時不缺錢，玩實業只是我用來抵押周轉資金用的，我真正玩的是IPO，把實體行業推向市場。能玩我玩下去，不能玩我套現離場。”

譚斌嚴把意向書放下，又看一眼邀約函，笑著對孫寒衛講道：“想不到孫總年輕有為啊！失敬了。”

“客氣，目前邂逅西餐廳在我的評估中價值2億。你們想摻和進來只能在2億基礎上報價。”

“孫總，你是在開玩笑吧！”

“不開玩笑啊！品牌價值高于實體價值，就拿肯德基來講，他的品牌價值是不是比實體店價值高很多？”

譚斌嚴知道此時沒法和孫寒衛繼續談下去，他一個剛開業幾個月的店就說品牌，有多少人知道你這家店，怎能和肯德基這種世界級老牌店比？

見孫寒衛獅子大開口，那就表明談不下去，孫寒衛一點誠意都沒有。

譚斌嚴提出告辭，希望孫寒衛下場帶有誠意的和他談。

等人走后，孫寒衛在辦公室繼續喝茶，孟凡良進來問談得怎么樣了。

“不怎么樣，給嚇跑了！”孫寒衛講道。

“怎么嚇跑了，你威脅他了。”

“什么啊！他開價太低，我要價高，很高的那種，談不攏他就走了。”

孟凡良也坐下說道：“那跑什么啊！買賣不成仁義在，再說漫天要價就地還錢，多正常！怎么就走了呢？”

“他還會再來的。嗯，回頭你幫我聯系一家廣告制作公司，咱們要打廣告了。”

“還是弄宣傳紙那種？”

“我要做電視廣告。”

“……”孟凡良沉默一會，問道：“那得多貴啊！”

孫寒衛笑而不答，擺手讓孟凡良先出去做事。

魯東的廣告有多卷，沒他再清楚不過的。

怎么說的，尤其是電視臺，能把廣告從早上到中午，再從下午到凌晨，每個時間段都給你播放一遍，價格還不貴的那種。

什么新東方烹飪，什么學汽修，什么挖掘機。什么孔府家等等，都是魯東電視臺的杰作。

只要輪番播放，整個魯東都知道，那么距離全國知道還遠嗎？

把邂逅西餐廳拍成微電影模式，以故事情節帶入，不像那種硬廣告看的讓人厭煩。

之后的兩天，孫寒衛以為侯震會聯系他，結果啥都沒等來。

倒是會計事務所那邊給整理出大概的債務來。

明面上的債務包含原材料進貨款，電費，水費，暖氣費等。

這些都是零零散散加起來的，尤其是電費，高達三百多萬。

因為生產設備是電能的，在耗電上相當大。水費也不少，也在七十多萬上。產生的水費是冷卻用水，好在用了循環，不然水費的欠款更多。

暖氣費是廠里自己用的鍋爐，所欠的是煤炭錢。這個倒不多，三十多萬。至于原材料錢就多了高達八百多萬。

也不知道怎么欠的，真是一個敢賒，一個敢欠。

截至目前拖欠工人工資七百多萬。平均每人拖欠六七千元，還有二百多萬的醫療費。

到此時，孫寒衛看著頭都有些大。

工人工資是怎么欠下的？這是欠了三年的，每個月發點生活費，夠他們生活用的就行，就這么積攢下來。

債務雖然零散，但欠的錢不多，大頭都在銀行，總共欠著六家銀行，包含小鬼子一家銀行。

所有銀行欠款都預期，這些加起來在一億四千萬上。

劉會計對孫寒衛說道：“你所面臨的債務在一億五千萬到一億六千萬左右。”

“工人工齡買斷標準是什么？”孫寒衛問向劉會計。

“抱歉，我對本地的工齡買斷政策不熟悉，你可以問一下楊律師。”劉會計說著沖著楊律師招招手，喊他過來。

把孫寒衛的問題給楊律師說一下。

“咱們這邊已經有案例，工人的實際工齡從進廠開始算起，包含學徒工和實習生這段時間段。所以會多出一年到兩年轉正的這么一個時間。其他廠買斷的工齡方案是工齡年限加一年的補償金。”

孫寒衛點點頭講道：“可以接受。”

扭頭對劉會計說道：“查一下以往的工資單，整理出實際的工資表來，看我們要賠償多少。”

“一千多人，補償可不是小數。”

“那也得賠啊！銀行不敢鬧騰，但他們敢啊！”孫寒衛無奈的講道。

接著又問楊律師：“你說，一千多號人，里面有沒有吃空餉的？”

“應該不敢吧？”

孫寒衛看看兩人問道：“能查嗎？”

“單從工資表上是看不出什么來，只有和本人一一核對后，才能發現端倪。”

“那就查，查出來殺雞儆猴，我去鬧騰，這股火我得發出去。”孫寒衛狠狠的講道。

明面上的債務，孫寒衛心里已經有數，刨除工人買斷那筆，他實際上債務一億五千萬左右，加上買斷工齡，這已經超過兩億了。

那么問題來了，值還是不值。

市區，山大路，繁華地段，十幾年后，這里的地皮可能價值兩百億。

這是一筆巨大的財富，干啥沒個風險，和這種百倍的回報來比，他目前面臨的資金都算小錢。

心想著，為了兩百億，拼了。

那個歌怎么唱得來，愛拼才會贏，大不了輸了讓任鵬跑海外去，反正有人養他，倒不缺吃不缺穿的。

嘴上說是要一起糊紙盒，可能嗎？能跑一個是一個。

孫寒衛壓根就沒給自己留后路，一旦有了后路，他就沒拼的意思了。真輸了，能跑哪兒是哪兒。

他正在忙著呢，孟凡良給他電話，說已經找好一家廣告制作公司。人家也來店里看了。想和孫寒衛聊聊制作費，請他回去一趟。

現在也沒啥事兒，孫寒衛也就回店里。

廣告制作方是市電視臺下屬的一家公司。據他們業務員講，廣告公司老板還在臺里上班，只要價格合適能幫著拿到黃金時間段。

在孫寒衛辦公室，孫寒衛坐下后，對著一男一女問道：“貴姓啊！”

“免貴姓徐，這是我的同事，小劉。”男業務最先開口說話，說著還把自己的名片放在孫寒衛辦公桌上。

“我這個廣告可能和其他廣告不一樣，大概在一分鐘到一分多鐘左右。”孫寒衛說道。

“老板，電視廣告是按照秒來收費的。”

“我知道，一分鐘六十秒，你們多錢一秒？”

劉姓女業務講道：“根據時間來收費的，像黃金段，在新聞聯播到天氣預報這一段是三百一秒。你這一分鐘就是一萬八了，這是一天一次的廣告費，一個月下來五十四萬。您這家店能賺出來嗎？”

“一個月才五十多萬，不貴，我的預算在五百多萬上。可以播放十個月，當然加點錢播放一年都沒問題。”

兩位業務以為遇到大客戶，滿臉高興。

孫寒衛接下來講道：“廣告必須經過我滿意才行，不是隨便給我糊弄一下就播放。”

“那是，您要是有時間可以看看我們公司制作的廣告，絕對精美。客戶各個都夸獎。”

“行了，我的計劃告訴你們了，關于制作方面，找編劇，導演過來聊。”

“好，老板，您要是真簽我們一年的黃金時間段，我幫你打申請，免費給你制作廣告。”徐業務說道。

“真的？”

“真的，至于批不批我不知道，但絕對會給你一個滿意的折扣。”

孫寒衛不耐煩的擺手說道：“行了，你自己夠能夸張的了，找懂行的來談。”

等兩人走后，孟凡良不解的問道：“咱一個月的營業額也不過六七十萬，你拿五十多萬去做廣告，你瘋了？”

“知道孔府家酒嗎？”

“知道啊！我還喝過，咋了？”

“人家從93年開始拿央視標王，三千萬的廣告費，其中百分之七十是貸款過來的。96年孔府家被秦池酒業用3.2億爭奪了標王，這里面大部分錢也是貸款。

咱們現在不用貸款，只是打響牌子而已，我只要牌子火，才能把未來的品牌價值算進去。”

聽孫寒衛講完，孟凡良來了一句：“不懂，反正是你的錢，你愛怎么折騰怎么折騰。”

廣告業務是第二天帶著導演和編劇來的，由于孫寒衛說要包全年的廣告，廣告公司重視了，派了副經理過來協助，完成這一單。該給的優惠他能當場拍板，不用請示。

至于徐業務說的免制作費，公司領導同意了，制作個廣告才幾個錢啊！

在他們的印象中，還是那種傳統的廣告，多加一些背景鏡頭和廣告詞就行。

這個他們都拿手。

人家制作方來了，孫寒衛還沒過來，孟凡良只能打電話請他。

小辦公室裝不下這么多人，只能在大廳，順便請他們嘗嘗邂逅西餐啥味，好有個感覺，來個靈感啥的。

孫寒衛趕過來和副經理握手，導演姓張，梳著個馬尾，看著很藝術似的。

編劇已經準備好紙筆，隨時記錄孫寒衛講的要求，根據客戶的要求來制定廣告內容。

孫寒衛問導演：“看過墨鏡王的電影嗎？”

“看過。”

“能模仿出來嗎？”

“慢鏡頭的運動，人物特寫表情，這個沒問題。”

孫寒衛點點頭，導演還是有兩把刷子的。于是講道：“我的廣告，給我卡在60秒上。我要求以故事內容充當情景，不需要突出西餐廳，但要作為背景來用，男女主角一場邂逅，在這家西餐廳就餐，聊著小時候的事情。

小時候的他們突然見到一家西餐廳，感覺高攀不起，也吃不起的神色，多年以后，見到邂逅西餐廳那優惠的廣告海報19.9吃西餐不再猶豫。

鋼琴，紅酒，浪漫的氛圍。”

“老板，打斷一下，您要用墨鏡王的手法來拍，光這一段我能給你拍十分鐘。”導演打斷孫寒衛的話。

孫寒衛笑著說：“你就算拍120分鐘也不關我的事兒，我只要1分鐘，讓我滿意就行。還有問題嗎？”

“其他的沒啥問題了，就有個小問題，演員是您指定還是我們來安排。”

“我安排。”

也就在孫寒衛講完，導演說一聲抱歉，要跟副經理商量一下。

兩人走出門外，導演對著副經理說道：“錢經理，制作費不能免，還要讓他們出制作費。”

“怎么？費用會很高嗎？”

“當然高了，那位老板要求用電影鏡頭來制作。首先就咱們公司那臺機器就不行，咱們得租高端設備。弄不好還要用到軌道，這個可以從臺里借來，但布景就貴了。那個老板要求還有回憶，小時候，那怎么也得八十年代的西餐廳場景。別說，還得整倆老外來當服務員。”

經過導演這么一分析，副經理額頭都有些冒汗了，幸虧沒提前說免制作費，不然他們公司得虧死。

“你把預算成本估算出來，我先拖著老板，今天表現不錯，這個月獎金我做主給你翻一倍。”

“謝您了，經理。”導演沒啥表情的說道，就和誰稀罕你那點獎金似的。

廣告公司經理回來后，編劇也根據孫寒衛的要求記錄下來。

雙方也約定，只要劇本沒啥問題，估出預算來孫寒衛就支付訂金，他們開始制作片子。

至于演員，隔壁不遠就是藝校，管頓飯給個幾百，她們都能乎乎跑來搶破頭的那種。

孫寒衛覺得可以把主要角色給高雅和愛麗，高雅負責鋼琴的部分。愛麗可以當女主，男主角可以從藝校或者周邊學校海選，這樣一來可以幫邂逅打打廣告。

那主角海選的事兒交給孟凡良去做，反正過不了幾天就開學了，年前各大學校的外聯辦跑來拉贊助，他們店也贊助不少。

可以通過各校的外聯辦來組織，讓那位廣告公司的導演把把關。

忙完店里的事兒，孫寒衛就去了酒店審計那邊。

劉會計的工作他們差不多要忙完了，之后就要離開。接下來就談合作的事兒，如果達成合作關系，那么滬市會計事務所要派人來入駐。一到兩人不等，可以當孫寒衛公司的會計來使用。

還是年費，一年三十萬初級合作，隨著孫寒衛事業擴大，這個費用要隨著公司變化而漲價。

合同簽訂后，劉會計給孫寒衛留下兩人，吃住他們會在孫寒衛公司附近租房子。

如果孫寒衛單獨請高級會計，每月最多不過三千左右，可他現在要支付的費用一個月在兩萬以上。

這時候不能算這個賬，多花的錢是事務所龐大的運作能力。

單獨的兩名會計絕對運作不起來。

孫寒衛接下來要做的絕對不是小作坊模式，而是商業化模式。除非自己組建財務團隊，目前來講，他還沒這個實力。

有時候不是錢能解決的。

下一步他的產品要出口了，報稅，退稅這一塊，不懂行的絕對玩不轉。

晚上回家，孫寒衛把廣告的事兒告訴高雅和愛麗。

簡單的說西餐廳要拍個廣告，幾秒的鏡頭。高雅負責彈琴，愛麗負責和小帥哥一起吃飯。

就幾秒的鏡頭，這倆也沒當回事兒，也就答應了。

睡覺時，高雅裹著浴巾上床，趴在孫寒衛懷中，問道：“最近見你比較憔悴，是不是心事兒較多。”

“是啊，壓力很大，我有一億五千萬的債務，加上利息，每天一睜開眼就是五十萬。”

高雅誤會了，嘴角帶著邪邪的笑容，一只手已經抓鳥。

“我知道你肚子里的一億五千萬，今晚我給你吃了，你就不用煩惱了。”