上海灘有一個比較大的當(dāng)鋪，掌柜柳夢年，六十多歲。發(fā)白如雪，面色紅暈，精神充沛，他干 王

當(dāng)鋪這一行已經(jīng)有四十多年了，拜在膝下的徒子徒孫有上百人，在同行中被譽(yù)為老前輩，他自己也以老前輩自居，傲氣十足。

凡是有珍貴的珠寶以及稀世罕見的物品來典當(dāng)?shù)模衽_伙計一般眼力差。無法辨別其真?zhèn)危枰J(rèn)真鑒定甄別的，沒有不請教于柳掌柜的，這些年他沒有走過眼，徒子徒孫們都佩服得五體投地。

然而。有誰知道就連柳掌柜這樣久經(jīng)商場、一生小心謹(jǐn)慎的人，竟然也被騙子給騙了。他的徒子徒孫也感到臉上無光，背后暗暗譏笑他聰明一世、糊涂一時，他自己也感嘆地說:“我打了一輩子獵，最后竟被鷹啄瞎了眼……”

事情到底是怎么回事?說來話長。

這日午后，天氣比較炎熱，柳掌柜在當(dāng)鋪中半躺在滕椅上，有些困倦，昏昏欲睡。這時，從外邊進(jìn)來一個人，身穿薄薄的長衫，頭戴西瓜皮帽，墨鏡架在鼻梁上，手拿一把折扇，一副紳士的打扮。他拱拱手說:“請問這是典當(dāng)行么?”柳掌柜睜開惺忪的眼睛，說:“當(dāng)然，不知先生典當(dāng)何物?”紳十連忙說:“珍珠一顆。”說完此話，他極其鄭重地從衣袖里取出珍珠一顆，碩大如豆，輕輕放在柳掌柜的面前，說:“看好了，就當(dāng)它!”

柳掌柜接過來，眼睛不覺一亮。此珍珠從外表上看精圓光潤，實在是千金難以買到的珍品。柳掌柜看了看，問道:“先生典當(dāng)此物要價多少?”紳士伸出一只手晃了晃，說:“我要五百大洋!”柳掌柜笑了笑，將紳士請入內(nèi)室，與他商量價錢。紳士寸步不讓，堅持要價五百大洋，柳掌柜出價三百大洋，紳士不肯，柳掌柜就出價三百五十塊大洋，又加到四百大洋，紳士還是不肯出手。他要回珍珠抬起腿要走，忽然又停下了腳步，拿出珍珠，又讓柳掌柜審視，并且頗有些神秘地說:“請你仔細(xì)看看這顆珍珠，價值實在是千金以上，實話說吧，我是經(jīng)營珠寶的，你是從事典當(dāng)行的，咱們都是行家里手，應(yīng)該知道現(xiàn)下珍珠的價格，只因為我急需五百大洋現(xiàn)款，只好典當(dāng)，如果你能將價提到四百五十塊大洋，我將另外二十顆珍珠再典當(dāng)五十塊，湊成五百大洋的數(shù)目，那么，咱倆的交易就算成了。”說完他又取出一顆小的珍珠，并且說:“還有十九顆在我的店中，如果咱們能成交，我立馬回去取來。”

柳掌柜看了看，說:“如果其他十九顆與這顆相同，我就同你做成這筆買賣。”紳士聽了很高興，急急忙忙攜帶兩顆珠子回店取剩下的那十九顆珠子去了。

過了老半天，紳士才返回當(dāng)鋪;先取出大珠子給柳掌柜，問:“這顆能不能當(dāng)五百塊大洋?”柳掌柜回答說:“咱們已經(jīng)說好了，這顆珠子我給你四百五十塊。”紳士又拿回大珠子，放在手掌心仔細(xì)端詳，有點戀戀不舍的樣子，之后取出小珠一盒，遞給柳掌柜檢查。

柳掌柜打開一看，小盒里邊共有五十顆小珍珠，大小不等，光彩也不一樣。紳士說:“你從中取出二十顆，其余的還我。”柳掌柜說:“好吧。”于是，睜大眼睛，全神貫注，仔細(xì)挑選。紳士在一旁又臂斜視，一副不屑一顧的樣子，繼而又譏笑說:“’先生真是小心謹(jǐn)慎到了極點，其實憑你練就的一雙慧眼，不必和我計較小珠的優(yōu)劣，還是請你先收人大珠，要知道一周以后我將回來贖取，因為這些珠子都已經(jīng)有人看定，并收取了定金，到了約定的日期，他們必定帶錢來找我取貨，我也必須按期交貨。一時一刻也不能拖延，咱講誠信嘛!”

柳掌柜聽了他的話，自覺慚愧，便將大小珍珠分裝兩個小匣，藏到內(nèi)室，又取出五百塊大洋，如數(shù)交給紳士，并讓伙計開好了當(dāng)票，交給紳士說:“我們終于成交了。”紳士高高興興地走了。

柳掌柜回到內(nèi)室。取出大小珍珠，再認(rèn)真審視，忽然發(fā)現(xiàn)那個大珍珠竟然是偽造的假貨，不禁大驚失色，以為自己看花了眼。揉了揉眼睛再凝視，果然是假的。他一句話也說不出來，癱在了椅子上，默默地靜坐，回憶今天同那人交易的每一個細(xì)節(jié)，對他的每一個談話舉動詳加分析，才體味出其中的奧妙。

那人開始來求典當(dāng)?shù)臅r候，所拿的大珍珠確實是真品，關(guān)鍵就在于他們談好了價格之后，他利用添當(dāng)小珍珠的機(jī)會，讓柳掌柜集中精力挑選小珍珠。并且加以冷嘲熱諷，使柳掌柜處于尷尬的境地，情緒有點兒激動，喪失冷靜，不再注意細(xì)節(jié)之機(jī)，他偷偷用假珍珠換下了真珍珠。

而柳掌柜情緒躁動已無暇顧及，看也不看，就將假珍珠接了過去。這是一種非常巧妙的誘騙手法，不詳加審察，是不容易識別的，自然就上當(dāng)了。

柳掌柜受騙上當(dāng)，痛心疾首，經(jīng)濟(jì)上大受損失是小事，但從此他的威名掃地，無顏面對江東父老，不好再經(jīng)營當(dāng)鋪，也不再能以老前輩自居，更不能在同行和徒子徒孫面前倚老賣老。

柳掌柜想來想去，不能就此罷休。他眉頭一皺。計上心來……

為此，柳掌柜便拜見了當(dāng)鋪的經(jīng)理，自愿辭職。經(jīng)理笑著安慰他說:“智者千慮，可能有一失，你不必自責(zé)。”

經(jīng)理再三挽留，柳掌柜堅決要走。他回到當(dāng)鋪，整理好了行裝就要離開，一時間，這事就像在熱油鍋里撒了把鹽，噼里啪啦爆開了花，同行們都把柳掌柜因為受騙要辭職的事作為茶余飯后的絕好談話資料來講。

柳掌柜要走的頭一天，他忽然發(fā)出請?zhí)埍橥屑爸閷毿袠I(yè)中有頭有臉的人。到上海灘一家大酒店話別。吃飯時，賓客不下百十號人，擺了十桌，當(dāng)酒過三巡，柳掌柜從袖中取出假珠子，讓所有賓客傳遞著看了看，都紛紛贊嘆，認(rèn)為這顆珠子造工精巧，簡直能與真珠混同無異，雖然是偽品，也價值二十幾個大洋。

從前連見也沒見過，不然怎么能把柳掌柜也給騙了呢?

柳掌柜收回假珠子，感嘆地說:“我不能怪騙子，只能怪自己有眼無珠啊!老夫一世英名，斷送于此，然而，像這樣狡猾的騙子，手握如此精巧的偽珠，更加生出種種方法來迷惑我等，恐怕各位遇到這樣的對手也不一定能保證不上其當(dāng)。老夫要辭職回家，無顏再與各位共事。

各位來日方長，如果留下這顆偽珠在世，以后還將有像我一樣的上當(dāng)受騙者，我現(xiàn)在將這顆害人的假珠砸碎，斬草除根，永絕后患，也算是宣泄我心頭之氣，解我心頭之恨!”說罷，他向酒店侍者要過一把鐵錘，狠狠地向假珠一砸，假珠立刻變成了粉末，在座的賓客掌聲四起。異口同聲地說:“砸得好!”

散席了，柳掌柜回到當(dāng)鋪并沒有走，說是還有一些事沒有處理完，再等幾天吧。

這天中午，忽然來了一個人，拿出當(dāng)票一張，交給店伙計典當(dāng)本錢五百大洋，這分明是用偽珠騙柳掌柜的那張當(dāng)票。店伙計猛然想起柳掌柜已經(jīng)在大酒店用鐵錘將偽珠砸碎，真是一波未平一波又起，現(xiàn)在這人又用當(dāng)票來贖珠，應(yīng)當(dāng)怎么對付他呢?店伙計心里暗暗叫苦，神色立變，想要入內(nèi)向柳掌柜報告。但是，來人堅決不讓，氣勢洶洶，非要核算本利。贖回珍珠。店伙計無奈。只得核算本利，如數(shù)收了錢，然后急忙持當(dāng)票向柳掌柜稟報。

店伙計倉皇入內(nèi)，說了此事，柳掌柜高興地說:“他果然來了!”店伙計驚慌地說:“老前輩，大事不妙……”柳掌柜笑著說:“別慌，天塌了有地接著，怕什么?”他立即拿出兩盒珍珠，令店伙計交付來人便是了。

來人端詳了大珍珠和小珍珠老半天，默默地不說一句話，只好帶上珠子垂頭喪氣地走了。店伙計目送此人走后，感到莫名其妙，請柳掌柜說明原因，道破玄機(jī)。柳掌柜哈哈大笑，道:“他用偽珠來愚弄我，我也用偽珠愚弄他，所謂以其人之道還治其人之身，就是這個道理。你聽著，那天在宴席上大家看到我砸碎的那顆珠子不是偽珠，而是我換成的另一個代用品。當(dāng)時大家只顧聽我講話，沒有注意我換了珠子的小動作。我大擺宴席，是大造聲勢，讓騙子聽到風(fēng)聲，讓他知道我已將原珠砸碎而貪心再起。他之所以又持當(dāng)票索贖偽珠，就是認(rèn)為我手中已沒有原物，他要大敲竹杠，發(fā)一筆橫財，他不知道我早已精心安排，誘他上鉤，逼他就范呢，他騙我，我騙他，用的是同一種手段。”店伙計聽了，甚是佩服，連連說:“不愧為老前輩，在哪兒跌倒。又能在哪兒爬起來。高人也!”