我們先來做一個假設(shè)：如果你的經(jīng)理拿個塑料袋隨手裝了一袋空氣讓你去賣給一個路人，你會不會罵你的經(jīng)理是個神經(jīng)病？如果有人指著月球?qū)δ阏f，上面有一塊地，他想10萬美金賣給你，你會不會覺得這個人大腦不正常？

如果你覺得賣空氣的人是神經(jīng)病，賣月球上的地的人是腦子不正常，這并不能說明對方有病，反而讓人明白，你根本不懂銷售，你根本不懂銷售“銷”的是什么，客戶“買”的是什么！

有一個流傳很廣的故事...