2.1.2 應聘者的需求

應聘者的需求，可以歸為以下三種類型：

（1）學習成長 職場上，職位與薪酬掛鉤，職位越高，意味著薪水越高。高管職位是多數年輕人奮斗的目標。大多數高管，都是從基層做起，付出無數的汗水和心血，還可能經歷人生若干次的跌宕起伏，一步一個腳印成長起來的。

在成長的過程中，至少要進行“硬件”和“軟件”兩個方面的修煉。

“硬件”就是證書，除了畢業證書外，還要有含金量高的專業證書，像國內的注冊會計師、中級會計師、中級審計師、高級會計師、高級審計師、稅務師等，國外的ACCA（英國特許公認會計師）、AICPA（美國注冊會計師）、CMA（美國注冊管理會計師）、CIA（國際注冊內部審計師）等。

對那些有上進心的財務人員來說，有足夠的時間和精力備考，是他們非常重要的一個需求。

“軟件”就是工作經歷，至少包含企業的知名度、職位和工作內容三項內容。

企業的知名度，就像我們常見的商標一樣，是品質和服務的保證。有過世界500強、年營業額上千億、四大會計師事務所等知名公司任職經歷的，在職場上非常受招聘單位的歡迎，有的招聘單位甚至會直接寫在海報上。但知名公司畢竟數量有限，進入的門檻高。應聘者如果目前沒有條件進入，可以采用迂回戰術，把知名度稍遜的公司，或者有一定規模的公司作為跳板，等滿足知名公司的條件時再去應聘。

職位不僅決定著現在的薪資，而且是以后晉升的階梯。一個會計去應聘主管，肯定不如一個曾經的主管或者經理去應聘成功率高。跨越的級別越多，成功率就越低。讓一個會計跨越兩個及以上級別去應聘經理、總監或者總裁，不管他多么優秀，也很少能獲得面談的機會。向下跨越多個級別也是如此，讓一個經理、總監或者總裁跨越兩個及以上級別去應聘會計，大概率會被用人單位淘汰。

當前的職位，就是以后應聘更高職位的跳板。

工作內容的含金量與匹配度，會直接左右面試的成功率，不管是替代需求還是解決問題的需求。我們常說的上升空間，除了職位的上升高度外，還有工作內容的深度。財務部門含金量高的工作內容有成本、預算、稅務籌劃、內控、合并報表、主導或者推動上市等，這些工作內容不僅需要深厚的理論功底，而且需要豐富的實戰經驗，對綜合素質要求很高，從事相關工作的人員成長起來也比較快。候選人除了要考慮當前的工作內容外，還要重點關注有沒有調整至這些崗位的機會。

“硬件”和“軟件”是顯性的，可以在簡歷上用文字表達出來。簡歷中亮眼的軟件和硬件，作為過硬的敲門磚，能讓候選人降低在簡歷初選環節被淘汰的風險，獲得更多面談的機會，提高成功率。

（2）薪資 人作為社會的主體，要生存和發展，要衣食住行，要贍養老人、撫養子女，這些都依靠財富支撐。“君子愛財，取之有道”，勞動者通過辛勤勞動創造價值，并獲取相應的報酬。然后通過消費來帶動需求的增長，可以促進社會經濟的良性循環。

具體到微觀的某個經濟體，能獲得多少酬勞，是由諸多因素決定的，不同的地域、行業、企業、崗位等，酬勞有很大的差異。即使是同一個企業的相同崗位，薪資存在差異也是很常見的。對應聘者來說，爭取自己的利益最大化無可厚非。所以在其他條件相同的情況下，當然是薪資越高越好了。

（3）特定目的 這里的“特定目的”是中性詞，非褒非貶，完全是正常的需求。有這類需求的應聘者往往對薪資并不是那么在意，而更關注招聘方的地域、工作量、工作氛圍、作息時間等某一個或者多個條件。供需有契合的地方，就有合作的可能。接下來列舉幾項：

1）目的一：照顧幼兒。常見于家里有小孩的應聘者。孩子在很小的時候，經常要去看醫生、打各種疫苗等，離家近、工作量不大、工作時間相對自由的工作，是這有這類目的應聘者的首選。

2）目的二：發揮余熱。“老驥伏櫪，志在千里。烈士暮年，壯心不已。”退休人士大多有廣闊的人脈、豐富的職場經歷和人生閱歷，這些都是寶貴的財富。部分退休人士想要在職場上繼續發光發熱，就會兼任財稅教師、財稅顧問、獨立董事等。