第39章 爆單前的鋪墊
- 重生91,劍走偏鋒
- 吃雪糕的奶貓
- 2139字
- 2024-02-23 22:40:20
姜欣然說完,就趕緊埋頭喝起了飲料。
手指輕輕在桌子上劃拉著。
一句感謝,像是觸碰了她什么敏感神經一樣,讓她手足無措。
江秋寒不以為意的笑道:“幫你也是幫我,畢竟后面還有X-doc的事情要忙,要是不給你加把油,恐怕你都沒心思做了。”
“怎么會,”姜欣然當即反駁道:“我還是有職業操守的好不好?”
“X-doc的銷售網絡已經基本鋪開了,四大經銷商旗下的商貿公司和經銷點陸陸續續都會開始在各個城市的細分市場進行推廣,”江秋寒道:“X-doc該造的勢,也都造的差不多了,現在就差你們報社這最后少一把火了。”
姜欣然道:“昨天在簽約現場,X-doc的曝光不小,各大報社在記錄簽約儀式的過程中,也都把目光聚焦在X-doc上過,接下來的幾天,報道應該不會少。”
“嗯,曝光和話題度大大增加了宣發的寬度,接下來就是拔高產品的高度。”江秋寒道:“一個一萬五千塊的文字處理程序,該有屬于它的調性?!?
現在的情況是就算X-doc不再登報營銷,單靠著各大報社自發的報道,也能讓產品家喻戶曉。
但售賣的話,卻不那么盡如人意。
雖然四大經銷商有著如毛細血管一般密集的銷售網絡,有著總計數十萬人的城市業務員。
但如果只是去地推和強銷的話,恐怕費的力氣和銷量是不成正比的。
還是江秋寒之前說的,當你開始向別人強推銷,告訴對方有什么需求的時候,銷售過程往往是很困難的。
就比如你開了一個服裝店,消費者從你店面門前過。
如果是你強拉他進來,哪怕端茶送水,贈送伴手禮,打折促銷,恐怕也很難讓他購買。
但如果消費者自己走了進來,那賣出去的機會就大很多了。
之前X-doc的情況是,所有人路過,可能隨意的看一眼,就揚長而去。
現在情況好了一些,人們愿意在店門前駐足,然后聊上兩句關于X-doc的趣事。
接下來要做的,就是讓人愿意走進來。
產品的溢價,是市場行為。
如果溢價帶來的額外利潤能夠覆蓋營銷投入的資金,保證X-doc的價值不斷提升,那其實營銷本身,也是銷售的過程。
這也是X-doc在無人問津的那段日子,姜欣然無比焦慮,而江秋寒并不介意的主要原因。
只有當產品的價值不斷提升到價格附近,才有爆單的可能。
姜欣然道:“該怎么做,你說想法,我按你的想法執行就好?!?
對于江秋寒的營銷能力,她已經心悅誠服,所以毫不介意放棄思考,就老老實實的當江秋寒的跟屁蟲。
“X-doc和宗正涼茶的思路肯定是不能一樣的,一個是國民飲品,一個面對的是精英階層,”江秋寒道:“X-doc接下來全面的營銷推文,一定是要圍繞精英階層來打造的,突出購買X-doc的顧客的不凡和高品質?!?
“要是能營造一種每一個買X-doc的人都無比榮耀和尊貴,每一個消費者覺得自己高人一等,那可以說就足夠進入全國經典廣告十佳案例了?!?
姜欣然托著下巴,思考了起來。
“那就是打造場景,加上吹噓和夸大……”她喃喃道:“但這會不會太虛偽了?”
“格調不是吹出來的,字里行間中透露出來的,”江秋寒道:“你是專業寫文案的,應該比我更清楚寫作手法?!?
“我先思考思考,這個文章大概什么時候推出?”
江秋寒道:“下周吧,這個銷售開始之后再發表也沒影響,因為這算是維系消費者的一個文案,是長期的。再個也避避宗正涼茶的風頭,你們現在正忙,估計也沒工夫忙別的事兒了。”
“希望X-doc也這么火爆,我會忙的更開心?!?
“還有個事兒,”江秋寒道:“我打算搞下社群運營,把這些消費者集中運作一下?!?
“社群運營?”
這對姜欣然來說,是一個嶄新的詞匯。
江秋寒解釋道:“簡單來說就是購買了X-doc的消費者,不能說買了就不管了,后續我考慮可以通過茶話會、派對、酒會之類的形式搞一些聚會,加強聯系?!?
這個年頭,能購買X-doc的消費者,多少是有些財力的。
這些人如果能運作起來,那他的資金盤也會更大。
在這個時代雖然還沒有經紀人這么一說,但那些有著原始財富積累的人群,面對日益貶值的貨幣,都是有財生財的想法的。
這是江秋寒得以大展身手的客觀環境。
姜欣然理解了江秋寒的意思后,很快就做出了反饋:“那我這邊的話,就是提前登報告知一下這個打算,然后對于購買的消費者的資料做好記錄給到你,別的沒啥了吧?”
“嗯?!?
“好嘞,大爺放心,小的一定全力以赴?!?
姜欣然挺起胸脯,向江秋寒敬了個少先隊員禮,顯得很可愛。
宗正涼茶現在正是爆單的時候,作為主負責人,姜欣然鐵定有忙不完的活,江秋寒也不再過多耽誤她的時間:“那我就走了,你先去忙吧,我還等著你的慶功宴呢?!?
“放心,等我閑下來第一時間去復旦找你!你先想下去哪里吃吧?!?
江秋寒告別,離開了報社大樓。
站在公交站等車的間隙,至少五個黃牛揣著預購票和他套起了近乎。
原本二十一箱的宗正涼茶,在二道販子手里,已經抬到了五十一箱。
但還不等江秋寒拒絕,就被其他人給截胡買走了。
基本上,只要能夠在今天搶到預購票的,從報社出來不到五分鐘,一張標配十箱涼茶的預售票就能至少獲利三百塊。
光靠這個倒買倒賣,身份證多的黃牛,一天就能獲利近萬元。
非??植?。
……
復旦。
宿舍。
老周像個機器人一樣熟練的復制著程序。
吳林沒多久也從華夏日報社回來了。
有底氣的談判,往往都很順利。
“怎么樣?都打聽清楚了嗎?”看吳林回來,江秋寒問道。
“嗯,一整版的廣告,華夏日報加上滬上日報同時,按照一周兩期的頻率登報二十期,有一個優惠價格,總共下來大概五十萬。”
吳林開了一瓶涼茶,灌了一大口,然后從口袋里取出一張寫滿字的紙條:“電視廣告很復雜,總電視臺的常規十五秒廣告,每天預計在閑時投放三次,一個月的標價是一百三十萬?!?/p>