江秋寒當即搖頭。

“降價是肯定不能降價的，降價是沒有底線的，如果在登報之前，價格還是有討論的余地，但登報紙后，就不能再降了。”

姜欣然道：“那這個價格售賣起來恐怕很難。”

“詢問的人有多少？”

“差不多二十多個吧。”

“滬上經(jīng)濟報之前等過同類產(chǎn)品嗎？之前的電話咨詢量大概有多少？”

“之前也有等過，不過可能不是首發(fā)的原因，所以電話咨詢的很少，能有三四個就算多了。”

江秋寒道：“那就說明廣告是沒有問題的，你不用自責，剩下的交給我。”

“廣告就是售賣中最重要的一環(huán)了，結(jié)果廣告的效果就只有這樣……”

“你繼續(xù)安排接下來的廣告就行，現(xiàn)在售賣遇到的問題不是價格，只是所有人都在觀望，也就是說還需要給他們一些推力，”江秋寒把自己的打算告訴了她：“我打算去找一個可以給X-doc代言的人，刺激他們下單購買。”

“代言？”

“羊群效應(yīng)，就像你師父的太陽神口服液，但也不完全一樣，因為老一代女排和太陽神口服液完全不是一個時代的東西，所以你師父只是售賣情懷，”江秋寒道：“但是如果說一個知名作家，或者知名企業(yè)家都在用X-doc處理文件，那其他人也一定會競相模仿，畢竟連比他們成功比他們聰明的人都在用，他們也沒有理由不用。”

“你打算找誰？”

“還沒有目標，你手下的什么產(chǎn)品知名度高一些，背后的老板名聲更響一些？如果有的話，我就能少不少麻煩了。”

姜欣然幾乎是不假思索的搖了搖頭：“沒有，都是小企業(yè)，那種大單子到不了我手里的。”

“那你瘸子里挑將軍先給我找?guī)讉€出來，我這邊也去找找，看能找到合適的人不能。”

“好。”

江秋寒從報社出來，心思沉悶了不少。

他的擔憂果然不無道理。

只是偌大的滬上，他人生地不熟，也很難尋找什么合適的目標。

昔日的人脈，此時排不上一點用場。

前世他在軍工系統(tǒng)工作，交好的都是如吳林這些兩耳不聞窗外事，一心埋頭搞研究的人。

這些人要么隱姓埋名，要么默默無聞，很少有那種具備極大影響力的人。

吳林和老周也陸續(xù)知道了X-doc的困境。

江秋寒把自己的打算告訴他們之后，吳林也開始思索起了自己的人脈。

憑借四通的工作經(jīng)歷，他倒認識了一些企業(yè)家。

但那些人很難說出于交情來幫助江秋寒做些什么。

他們的眼中只有利益。

而毫無疑問的是，只要江秋寒把X-doc在他們面前演示一遍，他們立馬會對這個程序感興趣。

但緊接著，他們要作的就是談收購，而不是說幫助一個競品做大做強。

所以，在不斷的梳理和排除后，可以選擇的人寥寥無幾。

要么是沒有什么名氣的企業(yè)家，要么是小打小鬧的作坊。

這種營銷做不做都沒有什么意義。

就在江秋寒一籌莫展的時候，姜欣然那便來了消息。

她從自己的一眾客戶中，挑選出了三個還算不錯的資源。

當然，這仨人的產(chǎn)業(yè)，要么是保健品，要么是輕工紡織業(yè)。

和江秋寒的產(chǎn)品幾乎不搭界。

但江秋寒還是眼尖的從中選定了一個。

劉文軍。

在姜欣然給出的介紹中，劉文軍的身份曾是國家體育局的領(lǐng)導(dǎo)，89年下海創(chuàng)業(yè)。

目前做的是保健品生意。

這種人雖然剛剛進入商界，但因為背后有著過硬的人際網(wǎng)，所以要比其他資金更加雄厚的個體老板們，更讓江秋寒青睞。

于是，江秋寒很果斷的將目標鎖定在了劉文軍身上。

接下來，他就到滬上經(jīng)濟報，與姜欣然一同商量起了接下來的對策。

“看來幫你營銷保健品的事情要前置了，”江秋寒道：“劉文軍的產(chǎn)品是什么？”

“中藥涼茶，介紹說是可以促進吸收、增強耐力、緩解心血管壓力，”姜欣然拿著資料念叨：“說是一定要體現(xiàn)純中藥成分，這是他的主要賣點。”

“劉文軍在體育總局做到了什么位置？”

姜欣然低聲道：“聽說之前是國家游泳隊的總教練，后來具體多高也不清楚，不過之前商務(wù)談判的時候，聽他的意思是目前國家隊大部分運動員都可以談下來，游泳隊更是容易。不過當時是酒場，所以我覺得他有幾分胡噴的感覺。”

“他的保健品叫什么？”

“宗正涼茶。”

江秋寒道：“行，那他的營銷交給我來做吧，你配合我做廣告就行。如果這個營銷能活過來，那X-doc的瓶頸，也就迎刃而解了。”

“為什么？”姜欣然不解。

“在X-doc的幫助下，從零塑造一個百萬富商，這樣的創(chuàng)業(yè)奮斗經(jīng)歷，無疑是最好的商務(wù)廣告。而且保健品營銷效果見效快，回款周期短，先賺一筆周轉(zhuǎn)錢，也能解燃眉之急。”

“可X-doc和保健品基本不沾邊啊……”

“除了制作保健品，其他的步驟，X-doc或多或少都能參與，”江秋寒道：“讓觀眾一開始就意識到這是X-doc的廣告，是不錯；但讓觀眾一開始意識不到，也有意識不到的打法，不能說就必須按照哪個來。既然我們想做創(chuàng)新，那就試試唄。”

“行，我聽你的。”

……

姜欣然把劉文軍的聯(lián)系方式和地址交給了江秋寒。

江秋寒也沒有耽擱，當天下午就按照地址去了浦東的一座新建工廠。

那不是一個多大的廠，

廠里的機器也慵懶的運轉(zhuǎn)著。

一桶又一桶加工完的涼茶在流水線上被裝進讓人毫無購買欲的瓶子里，簡單的印上“宗正涼茶”的品牌名之后，就算結(jié)束。

這時候宗正涼茶廠的基本情況。

江秋寒跟著劉文軍轉(zhuǎn)了一圈，了解了下情況，也就知道自己要營銷的目標是個什么樣的臭魚爛蝦了。

“劉廠長，這些機器一天能生產(chǎn)多少箱？”

劉文軍介紹到：“如果開足馬力，一天能產(chǎn)一百箱。”

“你這倉儲能力也不行啊。”

“現(xiàn)在是不行，主要不是銷量沒有打開，浦東現(xiàn)在有的是地方，只要能賣好，再新建兩個倉庫，新加兩條流水線，完全不成問題。”

江秋寒問：“不知道劉廠長想靠著宗正涼茶賺多少？”

“我現(xiàn)在的目標是，三年賺一百萬。”

“這個目標不合理，做保健品的大概就是兩條結(jié)局，要么家財散盡，要么盆滿缽滿。”