再版序 源于成交，高于成交

你是否有過這樣的困惑：為什么跟進了這個客戶好幾個月，帶看了數十套房子，他卻遲遲不肯下定？為什么跟自己關系不錯，維護得特別好的客戶，一夜之間卻在其他公司成交了？為什么好不容易幫客戶把房價談下來了，客戶卻說“再考慮考慮”？其實，人的購買行為都是由心理決定的，所以在房屋銷售中了解客戶心理比什么都重要。

銷售行業有一句名言：“成功的推銷員一定是一個優秀的心理學家。”在房屋銷售工作中，從開發客戶到了解需求，從推介房屋到跟進帶看，從談價斡旋到促單成交，房地產經紀人需要跟買賣雙方進行心理上的交戰。從這個角度來看，我們必須了解買賣雙方的心理，運用適當的技巧，才能引領客戶做出符合預期，甚至超越預期的決策，以便更好地達成房屋銷售的目的。因此，讀懂買賣雙方心理，掌握相關技巧，是優秀的房地產經紀人的必備技能。

我看過很多講房地產銷售技能技巧的書，發現大多是關于房地產銷售理論及基礎技能的，真正從實戰角度出發，分析客戶買樓需求，講解高效帶看成交技能技巧的鮮有所聞。因此，當“售罄”系列圖書出版后，立即受到了房地產銷售人員的熱捧，也切實幫助眾多房地產經紀人提升了業績。歷經十年，“售罄”系列圖書已經成為房地產銷售人員成長必備教材。

轉眼間，“售罄”系列圖書出版十年了。十年間，房地產行業格局及市場都發生了很大變化，購房者的主流需求在不斷轉變，開發客戶及帶看成交的渠道和方法也在更新。為了讓房地產銷售人員更好地把握各項變化，及時完善成交方法，更加快速地成交客戶，我們對“售罄”系列圖書的內容進行了升級。這次內容升級融合了我這十年的運用心得和廣大讀者、學員的反饋，以及數百位行業銷冠的經驗總結，同時，將房地產行業政策與技術的變化融入其中。

銷售的目的就是成交，不成交的銷售等于零。再版后的“售罄”系列圖書，內容更偏向實戰，對成交有更加直接的指導，而且將新技術、新媒體的運用加入進來，使得房地產銷售方法、技巧的運用更符合時代趨勢。

愿天下從此沒有難賣的房產！

鄧小華

2022年10月8日