第2篇　對外售前顧問式服務體系

2　發現商機：尋找潛在客戶，協助做好銷售策劃

有商機就有機會，售前顧問需要通過各種渠道挖掘各種潛在客戶，找到客戶之后，做好客戶拜訪及商務溝通，通過分析項目整體的情況，做好項目的商機評估，以確定是否繼續跟進項目。

發現商機的內容從不同角度有不同的側重點，本章主要從售前顧問會參與的活動出發，對推廣宣傳、初步拜訪、商機評估等方面（見圖2-1）進行說明，輔助售前團隊更好地完成售前階段的項目統籌及策劃。主要內容如下：

推廣宣傳：品牌塑造，尋找各種潛在客戶

初步拜訪：給客戶留下良好的印象

商機評估：確定是否繼續跟進項目

實戰案例：區塊鏈應用技術的商機挖掘及銷售策劃

圖2-1　售前顧問在發現商機過程中主要參與的活動