談判時，時間可以幫你很大的忙，尤其是當你知道時間的流逝會給對手很大壓力時。你可以通過減慢談判速度或盡可能用沉默拖時間的方式來操控對方做出改變。

你也可以通過改變說話語速的方式來改變談判的速度。

當談判進展不順利，而他又感到時間不夠時，你就可以開始慢慢講話了。如果談判進展很順利，你就相應地語速快點。用聲音來影響對手，也是操控他思路的一種方式。

除控制時間之外，你還可以用身體語言...