談判前的準備工作，就像在給東西刷漆之前，要先刷上一層底漆。這層底漆會令你再刷上去的油漆黏合度更好、更持久。談判前的準備工作則是要先想好你打算以什么樣的心態去談判，以及這種談判態度所需的談判技巧是什么。

根據談判成果價值的不同，你可以采取各種不同的方法去了解對手。我們會深挖談判對手的個人背景信息，然后從中找到其弱點所在。一旦找到了可以乘虛而入的那個點，就知道該如何跟對手談判了。

你也...