第三節
目標：你要成為大IP、中IP還是小IP

一、IP的四個量級和相應的根基

簡單來說，IP的量級就是粉絲量，粉絲的多少決定了IP的量級。你的能力、成績、優勢、特質等就是你的根基，是支撐你成為一個IP的內核。

我們要先從整體上了解一個IP發展的路徑和遵循的規律。我自己將IP劃分為四個量級，分別是超級IP、大IP、中IP和小IP。

雖然大部分人都是從小IP、中IP起步，但每個人都有機會做成大IP或超級IP。做IP本身就是一件具有很強積累性質的事情，只要持續好好做，就有很大的可能成功。

這四個量級的IP對粉絲量都有什么樣的要求呢？他們的根基又分別是什么？我們從高至低逐一講解，其基本上符合十進制，也就是10倍粉絲量的差別。

（一）超級IP

超級IP指的是1000萬及以上粉絲量的IP，如李子柒、董宇輝、俞敏洪等，這些都算超級IP。

有些IP可能有過億的粉絲，這種我們也暫時都歸類到超級IP里，如梅西、這樣的人，他們可以算是超神級IP。但是這里我們不去做更多分類，最高的一個級別就叫超級IP。

一般來講，超級IP是指某一個行業中傳奇大師級的人物，是這個行業里金字塔尖的存在。

舉個例子，直播帶貨發展了這么多年，也沒有幾個像董宇輝這樣的人出現，把銷售做成了講課，把直播間做成了課堂。有很多人即使沒有購物需求，也愿意天天待在直播間。本來很多家長反對孩子看直播，但在董宇輝出現后，他們的態度發生了很大的轉變，甚至和孩子一起看董宇輝的直播。如果成為這樣的超級IP，就是在這個行業里頂尖的存在。

再比如李子柒，在拍攝田園類短視頻的領域，她就是一個頂級的存在；哪怕在她停更之后，也沒有人能夠替代她。

如果董宇輝將來不做直播了，基本上也不會有人能夠替代他；又如足球領域中的羅納爾多、梅西等，他們都是不可替代的?？赡芎筝吚镆矔瞬泡叧?，但是他們這樣的存在，本身都是無法被替代的。這就是超級IP的量級以及它需要的根基。

也許你靠包裝策劃可以成為一個小IP或中IP，但是想成為一個超級IP，沒有這樣的根基就不可能實現。

（二）大IP

大IP是指粉絲量級達到100萬及以上，但是不超過1000萬。

舉個例子，抖音上“金槍大叔”有300多萬粉絲，他就可以算是一個大IP，在知識或營銷這樣一個垂直領域里他會被廣泛討論，但是并不是像超級IP那種現象級的存在。

劉潤也是，他在公眾號上的核心粉絲應該不到300萬，也算一個大IP。他是在知識圈、商業圈、咨詢圈里較為活躍，并且常做相關內容的跨年演講。

大IP一般都是在一個領域里被廣泛熟悉，但是沒有成為現象級或被全民討論的程度。

那么成為一個大IP，需要什么樣的根基呢？

它不需要你在一個領域里是金字塔尖的存在，但需要你成為該領域的專家。像金槍大叔、劉潤，他們都是各自領域里的專家，他們不能被稱為大師，更談不上是傳奇人物，但至少都可以被稱為某個領域的專家。

金槍大叔是營銷界的專家，他參與了很多特別有名的營銷項目，如鉑爵旅拍、BOSS直聘等。劉潤作為知識付費界的代表，“5分鐘商學院”這門課是知識付費界銷量最高的課程之一；他的作品《底層邏輯》也是一本暢銷書；他的年度演講在圈子里也被廣泛傳播；同時他也給很多企業提供支持和服務，是該領域的專家。我自己算是一個在寫作、個人成長和新媒體領域的專家。

如果你想成為一個大IP，那么你在根基上就要做到一個行業的專家水平。如果你達不到專家的水平，就更難做到百萬級別以上的超級IP了。

（三）中IP

中IP就是在大IP的基礎上再降90%的量級。也就是說，只要是粉絲量在10萬至100萬之間的IP，暫且都歸類到中IP的范圍里。

中IP是整個IP界的中流砥柱，單個中IP的影響力不是最大的，但所有中IP加起來的影響力也許是最大的。因為很多人都擁有幾十萬粉絲，他們分布在各行各業。雖然好幾個中IP的粉絲量可能也趕不上一個大IP，但可能每個領域里都有上百個中IP。

對很多人來說，成為中IP可以作為三年之內要實現的目標。

中IP是有機會成為大IP的，但是大IP發展成超級IP卻非常艱難，很多時候需要運氣。

從我自身的經歷看，我從小IP成為中IP的過程比較輕松，但我從中IP成為大IP卻花費了差不多四年的時間。目前我也不敢奢望成為一個超級IP，因為我還不是一個行業金字塔尖般的存在。

那么成為中IP的根基是什么？與成為大IP相比，你至少應該是某個領域里的半個專家。

雖然你現在只是半個專家，還不夠強大，關注你的人也沒有那么多，影響力也沒有那么大，但只要你足夠自信，會寫、會拍、會講，那么也能號召你目前擁有的幾十萬粉絲，形成一定規模的影響力。

（四）小IP

什么是小IP？

這里就要用到大家都已經了解的一個概念——1000個鐵桿粉絲。你有1000個鐵桿粉絲，就可以算是一個小IP。這里并不是按照粉絲量減少90%這個標準進行劃分，而是從商業角度進行劃分。

小IP的核心就是擁有1000個鐵桿粉絲。

二、關于量級和根基的兩個重要認知

（一）根基不等于粉絲量

根基和粉絲量之間，是必要不充分的關系。

根基是粉絲量的必要不充分條件。如果沒有對應的根基，就無法擁有對應量級的粉絲；反過來說，即使有了對應的根基，也未必一定能有對應的粉絲量。這其中的關鍵因素是內容能力。

舉個例子，有的人在某一領域具備了專家級的水平，比如在寫作領域，他的水平與我的一樣；在商業領域，他的水平與劉潤的一樣；或者在營銷領域，他的水平與金槍大叔的一樣等，他在一個領域里與我們的水平是一樣的，但是他卻沒有10萬粉絲。這種情況就是他有成為大IP的根基，但是沒有具備成為大IP需要的粉絲量，核心原因就是他沒有內容能力。

這里我們講的內容能力，主要是指在新媒體平臺上做內容的能力。

舉個例子，我非常喜歡蔡志忠，他絕對有成為超級IP的根基。他畫了一輩子漫畫，有廣泛的群眾基礎。他的漫畫作品累計暢銷千萬冊，我們這些十萬級暢銷書的作者難以望其項背。但是他公眾號的閱讀量通常只有幾千，這其實就是因為蔡志忠的團隊在內容能力、包裝能力上仍有欠缺，沒有把這個有根基的IP的粉絲量做到該有的水平。

從個人IP的根基來說，蔡志忠絕對不會比董宇輝差；但是董宇輝在新媒體平臺上的內容能力卻無人能及，所以他的粉絲量能到千萬量級。

（二）量級不等于變現能力

超級IP一定比大IP的變現能力強嗎？答案是否定的。

大IP劉潤的變現能力可能與新媒體平臺上的一些超級IP不相上下，即使他的公眾號粉絲量還不到300萬。因為他深耕的領域就是商業，所以他的商業變現能力非常強。

同樣是公眾號，我的公眾號是個人成長領域的，頭條文章閱讀量一般在1萬～3萬；劉潤的公眾號內容是商業領域的，頭條文章閱讀量一般在3萬～10萬。他的粉絲量和閱讀量差不多都是我的3倍，但是他的商業價值卻不止我的3倍。

大IP、中IP和小IP也是一樣的道理。

舉個例子，江武墨老師就靠不到3000個私域粉絲，在一年的時間里轉化了幾十個年度咨詢，做到50萬～100萬元的收入。從粉絲量級來說，他肯定算小IP，他的公眾號、私域、視頻號的粉絲量都沒有達到10萬；但是他一年的變現能達到50萬～100萬元，超越了很多中IP。

由此可見，量級不等于變現能力，其中拉開差距的是商業能力。IP的商業能力強，才是真的強。商業能力是一種更強大、更縹緲的能力，它也許不是直接地給你一塊糖，但是你真正擁有了它，會發現自己憑借它能夠賺到無數塊糖。

商業能力不是一朝一夕就能培養成的。不可能聽了兩三場直播課，就能掌握其中的訣竅；但是我可以保證的是，如果一個人可以堅持學習一年，一定會擁有巨大的改變。

我是2015年進入新媒體行業的，比較幸運的是，我進入的是創投行業，平時接觸的內容都是與創業、投資、商業相關的。自那時起，我就開始看商業相關的內容，并逐漸發現人和人拉開差距的其實是商業能力，包括商業上的理解能力、分析能力、洞察能力等。

此處還是以劉潤為例進行分析。比如同樣都是有幾百萬粉絲的賬號，沒有幾個人能像劉潤那樣有能力做年度演講，還能獲得眾多贊助商的支持。說實話，即使我將來擁有兩三百萬粉絲，我也無法完成這種年度演講，至少我現在的年齡和整體商業能力都達不到那個水平。

根基不等于粉絲量，要拼內容能力；量級不等于變現能力，要拼商業能力。

三、普通人的目標是什么

先說結論：普通人的目標就是從小IP做起，并持續地進行迭代。

（一）普通人應該從小IP做起

目標的合理性決定了是否有耐心、有信心地去完成目標。

很多人在開始做一件事時，都抱著極大的熱情和極高的期待，結果做了沒多久受挫了，就不愿意再堅持下去了。

你會發現有很多人想拍短視頻，拍個5條、10條就放棄了；做直播，播個幾場后發現只有個位數的在線人數，就放棄了；寫文章也是，沒寫幾篇就不寫了。很多人之所以這么容易放棄，很大程度上就是因為目標不正確。很多人的目標是想一夜成名或飛速漲粉，但這都不可能。

我們在定目標的時候，一定要腳踏實地、實事求是。

我們可以想一想，上學的時候連考到班級的前五名都很難，怎么可能能夠短時間飛速漲粉，成為這個領域里的大IP呢？高考時，費了很大勁都沒考上理想中的大學，怎么可能做IP的時候就會一路高歌猛進呢？

我們應該像當年考試一樣，先定一個小目標，然后通過持續的努力不斷實現并超越。比如，你先做到能考進班里前二十名，再慢慢進入前十名、前五名。運用到做個人IP這件事上就是，你應該先想著如何通過一年的努力在公眾號和私域把粉絲量做到3000～5000；或者如果你是做抖音、小紅書、視頻號，目標可以定得高一點，比如一年做到擁有3萬～5萬粉絲。

我們一定要記住一件事：目標是用來實現的，不是用來吹牛的。我們制定的目標，不是為了讓自己看著開心、顯得自己多么厲害，而是為了實現它。假設你定了一個很大的目標——一年漲100萬粉絲，你把它寫到紙上，看著是很開心、顯得很厲害，但是如果目標無法完成，就沒有任何意義。

我們定目標是為了實現它，所以別嫌目標小。

（二）IP可以積累疊加，上不封頂

為什么說定目標別嫌?。窟@里其實涉及一個做IP的認知：做IP有一個最大的好處是可積累、可疊加。

舉個例子，假設你去搬磚，今天搬100塊磚賺了一份錢，明天想再賺一份錢，就還要搬100塊磚，以此類推，后天也一樣；同時你今天搬了100塊磚，明天再搬100塊，花費的力氣是一樣的，不會變少。這種搬磚型的工作，就是無法積累和疊加的。

但是如果你做IP，就不是這樣了。以積累私域優質鐵粉為例，你今年成功積累了3000～5000個鐵粉，明年不會清零，而是在這個基礎上繼續慢慢積累，達到幾萬、幾十萬的粉絲量。像我自己成為一個百萬級別的IP，就是這樣一年一年積累的。

2018年，我積累了不到20萬粉絲，之后幾乎每年都會平均新增20萬粉絲；到2020年時，我的粉絲差不多是70萬，2021年又漲了20萬，2022年也漲了差不多20萬，2023年應該也是保持這個速度增長。我也是從一個中IP一點點疊加積累，才變成一個大IP的。

我們去做IP，一定要有長期意識并打造良好的基礎，找到做正確的運營模式，然后以長期發展為目標，持續不斷地積累。

像梅西這樣的人，他們可以為四年一次的世界杯去努力準備；像呂小軍那些備戰奧運會的運動員，也是四年如一日地準備著。他們可以以一年為周期，甚至以四年為周期去努力，為什么我們總是想著這個月努力下個月就能有收獲？我們能不能也轉變成以年為單位去努力、去準備，然后再考慮收獲呢？

運動員的青春比大部分人更寶貴，我們做知識產品可以到五六十歲、六七十歲都沒問題，但是很多運動員只能做到三十多歲。他們的青春這么寶貴，都能夠以年為單位去努力，我們其實更應該需要足夠的定力和耐心。

除此之外，還有一個認知：做個人IP，當粉絲量積累疊加到一定基數后，積累的速度就會越來越快。粉絲增長的速度會根據基數不斷變化。

四、成為超級IP和大IP的三種可能

一個人要成為一個大IP或者超級IP，到底有哪幾種可能呢？我總結了三種。

（一）橫空出世

從新媒體的角度來講，橫空出世指的是“先成事，再出道”。

舉個例子，導演餃子就是典型的先成事，再出道，換句話說，可能他最開始也不在乎自己是否出名，追求的只是把事情做成。

谷愛凌也屬于這類，她成為世界冠軍后，才變得家喻戶曉。當然在這之前，她也不是一個完全的普通人，但也不是一個大IP，至少在奧運會前，她在國內的知名度并不高。

這些IP都屬于橫空出世這一類。但是像導演餃子或者谷愛凌這類人，他們并不是以成為大IP為目標的。橫空出世這條路，整體來說不太適合想做新媒體、成為大IP的普通人。我們只是需要理解有這種可能性存在即可。

（二）日積月累

日積月累這種方式比較適合普通人，也就是所謂的“養成系”。日積月累地做成一個大IP，指的是一邊做事，一邊做IP，二者互相促進。

我就是非常典型的日積月累型，我的100萬粉絲是積累了五年才做到的。而且這五年還只是從我創業開始算，如果從入行開始算的話，那就是做了八年，是名副其實的日積月累，一邊做事，一邊做IP。

除此之外，普通人還得學會“臉皮厚”。我們要學會一邊做事，一邊宣傳；一邊做事，一邊做IP。我從創業邦離開之后，進入插座學院，成為一名新媒體講師，也是一邊到處講課，一邊通過平臺宣傳自己。創業之后，我會把自己的經歷以視頻或文字的形式進行宣傳。如果你做的事有助于你去打造自己的IP，那么你積累的每一點IP價值又能反過來幫助你把事做得更好。

（三）快速放大

快速放大的影響因素有兩個，一是自身的內容能力，二是運營體量，也就是負責運營的是個體還是團隊。要想快速放大，要么你有極強的內容能力，要么你的團隊或公司能夠提供強大的內容輸出。

有些人既不是橫空出世，也不是日積月累，但是一年就做到了幾百萬粉絲，甚至做到上千萬粉絲，這種就是快速放大型的IP。

舉個例子，董宇輝就是典型的快速放大型，他是被內容能力快速放大的一個IP。他的口才和能力肯定不是一天兩天就有的，只是缺少契機。像他這樣本身具有才華和能力的人也許會被埋沒，但一定不會太久。

再比如在公眾號崛起的盧克文、半佛仙人，他們都是自己有極強的內容能力，靠自己的內容能力把自己快速放大。

以上這些案例都屬于被內容能力快速放大的IP。除了個人的內容能力，公司和平臺也很重要。

整體來說，我們一定要有一種認知：我們都要從小IP做起，堅持日積月累；同時，不放棄快速放大的可能性，從始至終提升自己的內容能力。如果沒有內容能力，要么自己會變得很被動，要么很難成功。如果沒有內容能力，即便你是一個很厲害的專家，大概率也只能做一個小IP、中IP。所以，從始至終我們都要提升自己的內容能力。

如果有機會放大自己的IP，你一定要努力抓住機會，不要放棄。當你有機會被平臺或運營公司放大個人影響力時，也一定要抓住時機，積累粉絲，提高影響力。

這里再補充一點：內容是捷徑。為了讓大家更好地理解，我分享一個概念，姑且把它稱為“粥左羅悖論”。

我們思考一下，是因為我的認知水平高、思維能力強，所以賺到了1000萬元？還是我賺到1000萬元這件事讓我認知水平提高、思維能力增強的呢？

還有很多人會糾結，我要不要先去把事情做到完美之后，再去做內容、寫文章、拍視頻呢？否則就好像沒有說服力。

如果你也有這種擔心，就想想“粥左羅悖論”。你一定要知道，我寫出閱讀量超過10萬的“爆款”文章時就是一個普通的小編。

假設你現在想做一個讀書博主，你可能會擔心：自己讀的書也不夠多，也沒取得什么成績，那么講書是不是沒有說服力？這時，你應該反過來想：如果我拍出了很好的關于讀書的短視頻，寫出了很好的關于讀書的文章，自然就會變得很有說服力。

這就是內容的魔法，內容是捷徑，你把內容做好了，人們就會相信你有實力和能力。

“內容是捷徑”所對應的另外一點認知是“實力是根基”。如果你想做得更大，必須根基牢固。

如果你不是純內容型的IP，就要有實力托底。比如你是一個攝影師、插畫師或賽車手，但如果你照片沒拍好，插畫沒畫好，車沒玩好，那么即使你的內容做得再好也不行。

還是那句話，我們不能等著有了實力了以后再去打造個人IP，一定要記住內容是捷徑。