第一章
個人IP底層邏輯和認知
第一節
定義：徹底理解個人IP本質
一、何謂個人IP
學習任何方法，首先要精準地定義概念，因為行動需要理論進行指導。如果對定義不清楚，就會不知道怎么做。所以，我們首先要精準定義“個人IP”這個名詞。
互聯網上可以查到的對“個人IP”的解釋是，個人IP，網絡流行語，是指個人對某種成果的占有權。在互聯網時代，它可以指一個符號、一種價值觀、一個共同特征的群體、一個自帶流量的內容產品。
看到這個解釋，你是不是覺得很模糊，不知道自己應該做什么？
我們常常說知行合一，用理論來指導行動，但是如果我們得到的是很學術化、很空泛的信息或認知，那么這些信息或認知就無法指導我們的行動。
所以，我用更通俗的話來為大家解釋一下“個人IP”。我對“個人IP”的定義是一種“理想人”的代表。每一個個人IP，都是某一類人心中的理想人，他活成了這類人想活成的樣子，至少是部分活成了這類人想活成的樣子。
舉個例子，李子柒就是一種理想人的代表，她把田園生活打造得像藝術品一樣；羅永浩也是一種理想人的代表，他作為一個理想主義者，身上擁有可靠、誠信等很多美好品質；董宇輝也是一類理想人代表，他飽讀詩書，散發出巨大的個人魅力，在做直播帶貨的時候，通過一種獨特的方式讓人相信知識的力量。
除了我舉的這些例子，大家也可以代入其他例子去理解個人IP的定義。我們可以去看看目前喜歡的個人IP，他們是哪個方面的理想人。
在個人IP領域，有一個詞叫“人設崩塌”，意思就是這個IP做了不符合理想人身份的事情。
舉個例子，瘋狂英語的李陽，在大眾眼中是顧家的、愛老婆的、愛護孩子的理想人，結果被曝出家暴丑聞，這對很多人來說，就是心中的“理想人”人設崩塌了。即便他的英語水平很高、他的課程很好、他的家事也不影響學員學習，但很多人就是不再愿意購買他的課程，因為大家已經不喜歡他、不信任他了。
從這個角度講，個人IP的本質其實是通過打造一個理想人的形象，讓更多的人喜歡你、信任你。
二、成為理想人的五種方式
如何打造理想人，讓更多人喜歡你、信任你呢？我總結了五種方式。大家可以把這五個點和自己喜歡的IP聯系起來，看看他做到了哪些方面；也可以與自己聯系起來，從自己身上找到做個人IP的一些可能性。
（一）成為行動理想人
1.什么是行動理想人
成為行動理想人的核心是做大家想做但沒做的事情。
每個人都會有很多想做但是沒做的事，可能是不敢去做，或者迫于個人形象不能去做，或者暫時沒有條件去做，或者迫于長期目標不能馬上去做，或者是迫于對家庭負責不能去做。
在這種情況下，如果有一個人做了我們想做但是沒做的事情，我們就能從這個人的身上找到情感投射、心理安慰，那么他就成了我們心里的行動理想人。
舉個例子，李子柒就是一個非常典型的行動理想人，她做出了很多人想做但不敢做的決定——從城市回到農村。在城市化進程中，大家都向往城市生活，結果到了城市里卻發現，雖然收入相對較高，卻離自己理想中的生活越來越遠。我也是從山東泰安的一個小山村出來，一步一步走到了北京，在北京過上了相對富足的生活。但我發現，雖然我在大城市里有了更高的收入，但是離理想的生活越來越遠。理想的生活不應該是每天加班到凌晨，連周六、周日也要繼續工作。
當我們發現，自己在鋼筋水泥的環境中奮斗卻不夠幸福的時候，就會想回到農村去過田園生活，但我們自己卻做不到。這時就需要一個代表人物幫我們去做，李子柒這樣的人就誕生了，她幫我們完成了想做但沒做的事情。
很多人上班疲倦了、被領導批評了、覺得同事很煩或者受不了辦公室的勾心斗角，想留下一個字條就裸辭走人，但大多數人都只是想一下，想完還是會繼續工作。所以，當我們看到李子柒的時候，就是看到了一種行動上的理想人，她是我們內心的映射。
2.如何成為行動理想人
要想打造個人IP，可以想想自己有沒有在某一個方面，做了很多人都想做但沒做的事。如果你有這樣的經歷，或者你能做到這樣的事情，那么你在那件事上就可以成為一個行動理想人，就可以基于這件事打造自己的個人IP。
比如你鼓起勇氣辭去了高薪工作，變成了一個自由職業者，收入很高又不用每天朝九晚五地上班，這也算做到了大家想做但沒做的事，你就可以基于這種形象打造自己的個人IP。
我們社群的一位老師，以前是寫作訓練營的學員，在兩年多的學習時間里成長了很多。2021年底，她辭職成為一個自由職業者，在線上出自己的課程，開辦自己的訓練營，去不同的城市和自己的學員見面。她把自己的故事寫成文章、拍成短視頻，變成了很多人心中的理想人，因為很多人也想過這樣的生活。
可能也有很多人經常有辭職做自媒體的想法，但是沒有行動，就會更加羨慕那些做了的人，就會愿意關注她。
也有很多人既有主業保障收入穩定，又有副業保證發展的可能性。如果你擁有這種生活方式，就可以把它傳遞出來。你可以告訴大家你的本職工作是什么、副業每年做出什么成績，這是一種生活方式、一種人生選擇，也是一種做事業的方式，很多人聽完也會收獲振奮人心的力量。
我上大學的時候就有意地宣傳自己，也算是我們年級里的一個小IP。我當時去窮游，只帶了很少的錢，從北京的門頭溝出發，一路上通過招手搭車加徒步，花了大概17天的時間到達拉薩。在這個過程中，我一路拍照、發微博，把自己窮游的過程分享出來，有很多人像追劇一樣，關注著我的經歷。回到學校后，我把自己的經歷講給同學聽，其中一個舍友說要采訪我，他是我們學院主辦的雜志的編輯，之后他就把我的故事刊登在了學院的雜志上。從那時起我就知道：既然要干，就要把它宣傳出來、包裝出來。
我們一定要學會宣傳自己。很多人有IP的內核，但不做宣傳，其實只要做了就能享受到紅利。比如有很多人像顧少強那樣裸辭，但不宣傳自己，那么他就享受不到IP的紅利。
我現在對明年有一個設想，就是流浪式辦公；我想在環游中國的過程中，邊旅行邊工作，通過拍短視頻、直播的方式呈現這個過程。這是很多人想過的生活，但是大部分人沒做；如果我做了，通過直播的方式分享我現在在哪里、有什么好玩的經歷，我相信很多人會關注我，看我在哪里、做了什么事情。
你要隨時想著去做一些很多人想做但90%的人不會做的事情。同時，你在做的過程中，把這些事情宣傳出來，基于此打造自己的形象，打造自己的個人IP。這是一個特別重要的做事思路。
很多事情不一定需要錢，不一定需要你長得好看。舉個例子，抖音有個博主“湖遠行”，他每次開場都會介紹說：“大家好，我是湖，我現在在×××，這是我騎行環游世界的第××個國家。”
2022年2月，他抖音賬號的粉絲量不到400萬，到2022年12月已經接近800萬，10個月漲了400萬粉絲。他做這樣的事情一定需要很多錢嗎？不是。他一開始去的國家是巴基斯坦、伊朗，這些地方花銷比較小。他現在去了瑞士，為什么？因為賺到了錢。有錢有有錢的做法，沒錢有沒錢的做法，只要你經常琢磨這件事情，刻意去設計行動，怎么樣都能做；不要給自己找太多理由，有時候只需要你的勇氣，只取決于你敢不敢去做。
看完這些案例，我們腦子里應該有一個思路：我得去做一件事，這件事很多人都想做，但大家都沒有做，我去做；我做到了，就是一個行動理想人。
（二）成為成績理想人
1.什么是成績理想人
成績理想人，就是在某一個領域做出了別人想做但做不出的成績的人。這也是一種比較主流的做法。
最開始的時候，我的個人IP起點就是一個成績理想人。2015年，我進入新媒體行業做編輯的時候，每天不用做其他事情，就只追熱點、寫“爆款”文章，接連寫出很多篇閱讀量超過10萬的文章后，就有人邀請我去他的微信群里分享怎么追熱點、怎么寫閱讀量超過10萬的“爆款”文章。
我分享完之后，群里陸續又有其他人邀請我去分享，后來被邀請到插座學院做分享。插座學院的人聽了我的分享之后，覺得我既做出了成績，分享的內容也很好，就提出與我合作一門課程。后來我出的課程內容和銷量也不錯，他們又開始讓我去做線下課、去企業講課。
成績理想人也是很多人的可選方向。你可以選定一個領域，找到一個具體的切入點，在那個點上咬牙努力、長期堅持，直到做出一個可以拿得上臺面的成績。
如果你是編輯，你可以從流量切入，寫出很多閱讀量超過10萬的“爆款”文章；也可以從影響力切入，寫出很多高水準的文章，發布在一些有公信力的平臺上。
如果你是運營，你加入一家公司、一個團隊，成為其中很厲害的社群運營官或賬號運營者，做出了成績，在這個過程中又積累了一些經驗，有一天就可以以此為根基去打造你的個人IP。
2.如何成為成績理想人
可能有些同學會覺得，自己在當前的領域里沒有明顯突出的成績，那也不要焦慮。成績不是從天上掉下來的，是我們通過努力和行動得來的。你需要先對個人IP有一定的認知，之后就可以用這些理論去指導自己的行動，做出成績。
舉個例子，我的健身教練想更好地招生，就得把自己打造成一個有說服力的案例，讓自己成為作品。他得在減肥和增肌上都做出成績，這樣他招生的時候才會更有說服力。如果他自己沒有減肥或者增肌成功的經歷，招生的時候就不容易令人信服。所以，他需要刻意在這方面做出成績，并且留下記錄和證據。
他是怎么做的呢？他在自己最胖的時候拍了很多照片和視頻；然后開始瘋狂減肥，這個過程中又拍很多照片和視頻；最后剪輯這些視頻和圖片，展示給大家看。他做這些事情，并且展示這個過程和結果，就會讓自己具有信服力。
有了這些思路后，你就可以思考和設計自己能走哪條路，找到可行的方式刻意行動；在某一段時間或某一個周期內集中力量攻克一件事，“大力出奇跡”，做出成績；然后你就可以基于這個成績去打造自己的個人IP。
比如我現在不擅長發朋友圈，我可以在接下來一年的時間里，認真地做好發朋友圈這件事情。我計劃好一天發幾條朋友圈，朋友圈的構成應該是什么樣，圖片怎么拍，文字怎么編輯，有哪些維度，實物產品、虛擬產品分別怎么推廣，等等。這樣100天、200天、300天之后，就會有很多人把我看作一個很會發朋友圈的人，也許就會有人找我咨詢怎么發朋友圈。
我們通過持續地去做一件事，做出一些成績，獲得一些經驗和方法，就可以依靠這個去做自己的個人IP。這才是我們應該有的思路，而不是一直說自己不擅長。每個人的擅長都不是找到的，而是自己努力去做到的。
剛開始的時候，我們并不需要在每個方面都做得很好，只要找到一個點，在那個點上做到極致，然后用這一個點去打造個人IP，廣泛宣傳，這樣就可以變成一個成績理想人。
這種理想人，不是讓人佩服其綜合能力，而是佩服其在某一點上取得的成績。單單是這一個點，就足夠想讓別人關注你、追隨你、向你學習。當你逐漸把個人IP做大、被更多人喜歡之后，要慢慢地讓自己全面發展。
（三）成為人格理想人
1.什么是人格理想人
這里的“人格”泛指人的性格、特質、品質等。人格理想人是指在性格、特質、品質的某些方面特別有魅力，深受大家喜愛的人。有很多人都是憑借自己的某一種特質、某一種性格特點、某一種不一樣的人格吸引受眾，如果其中有人能夠放大自己的某個特質，就可以以此打造個人IP。
互聯網很容易把一個東西放大到極致，所以要先找到自己在某個點上的吸引力，然后把這種吸引力放大10倍。
為什么要做到極致？因為大家都是普通人，沒有理由在網絡上也去關注一個普通人。想要打造好自己的個人IP，就要學會不做平常之人，不做平常之事。
我們提到的五種理想人，其實也是一種極致。成為人格理想人，指的就是找到自己人格上的某一個點，把它發揮到。
比如羅永浩，這幾年靠“真還傳”受到廣泛關注，他展現了極度靠譜的特質。雖說自古以來，欠債還錢天經地義，但現在很多人都做不到，羅永浩不但做到了，而且是還了6億元的巨額債。這種做法就很極致化，加上同行的襯托，羅永浩就更加顯得極致誠信、極致靠譜；在這個特點上，他做到了10倍、100倍放大自己的靠譜特質。張桂梅也是人格理想人的典型，她把自己身上利他、奉獻的精神發揮到極致，不是一般人能做到的。
2.如何成為人格理想人
要想走人格理想人這條路，我們一定要學會挖掘、利用和放大自己人格上的某個點，并將其放大化、極致化。
有的東西，你放對了地方、認識到了價值，它就是財富；如果你不會利用，它就不是財富。這里有一句話很重要：人無我有，人有我優，人優我異。
還是那句話，人格包含了一個人的性格、特質、品質等。要去找到自己身上的某個特點，然后把它放大，讓大家喜歡。
（四）成為知識理想人
“知識”不只是狹義上的知識，還包含方法、經驗、指導等。“知識理想人”是指具備某個領域的知識、方法、經驗等代表成果的人。
你要成為某一個細分領域的知識專家、經驗專家、方法專家，然后把這些知識、經驗、方法分享出來、傳播出去。比如在新媒體寫作領域，很多人寫過閱讀量超過10萬的文章，但沒有提煉、總結出自己寫文章的知識、方法、經驗；而我做了這件事，那么我就與那些沒有總結的人不一樣。
假設你在職場中升職加薪的速度比較快，或者你在知名企業工作，那么你就可以分享面試經驗、求職經驗、晉升經驗……你會有很多受眾，因為很多人都想進優秀的企業，都想升職加薪。
一個人如果能夠在某一個領域持續地輸出、分享知識經驗和方法，就一定會被這個領域的普通人關注和追隨，成為一個知識IP，并且最終會輸出課程、訓練營、付費社群等產品。所以必須持續輸出，才能讓自己成為這個領域的知識理想人。
（五）成為三觀理想人
“三觀”是指世界觀、人生觀、價值觀。很多人不一定是靠三觀火起來，但三觀是很大的助力。
羅翔老師就是一個很典型的例子，很多人都是被羅翔老師的三觀吸引。當然，羅翔老師首先是法律方面的知識理想人，但如果他只是法律方面的知識理想人，那么他可能無法成為今天這么大的IP，是他的三觀把他的IP吸引力放大了。像任正非、埃隆·馬斯克這種頂級的個人IP，他們都是因為這個原因。
頂級的個人IP要有宏大的情懷、偉大的使命。馬斯克想要實現火星移民，打造人類真正的太空文明，就是一個典型的展現自己偉大使命的例子，他展示自己關注整個人類命運的一面，提高了自己的個人IP層次。
成為三觀理想人不容易，它不只是一種選擇，也是一種能力。
最后還想提醒大家兩點。一是區分短期和長期。我們最開始的目的是讓第一批人關注我們，這可能只需要一個很小的點，足夠小、足夠垂直，但是有穿透力。當IP慢慢做起來，你會想要做得更大、更好。比如你既要有行動力又要有知識，還要有正確的三觀，甚至要附加一些出彩的人格特質。同時滿足的要點越多，或者單個點達到的程度越深，把IP做大的概率就越高。但是，在起步階段先不要想太多。二是要敢于打破常規。我們一定要發散思路，不要限制自己、說自己不行，要去尋找、去行動。
個人IP的打造，其實就是一個打開思路的過程，只要思路打開了，我們就會發現很多事情都可以去做。當然，任何一個領域，我們都需要經過很多的探索與嘗試，才能找到正確的方向；再經過努力，才會慢慢做出成績。