所以，她還是需要快點(diǎn)賺錢才行。

…

等她醒來(lái)，外面的雨已經(jīng)小了很多，浠瀝瀝的小雨不足為懼。外面天還黑著，略微有些泛白。

她起來(lái)，開始做豆腐，將林氏他們驚醒。

“娘，天還沒亮，您先睡吧。外面雨快停了，我把豆腐做好，天亮之后帶去鎮(zhèn)上看看運(yùn)氣。”

“讓清河幫你做吧。”

林氏打著哈欠，喊兒子起來(lái)，“清河，幫只只去做豆腐。”

沈清河點(diǎn)頭，立馬跟著起來(lái)，被方芷制止，“你睡吧，等我做好再起來(lái)。到時(shí)候需要你幫我?guī)ユ?zhèn)上，售賣。”

方芷一個(gè)人習(xí)慣了，突然有人幫忙，她很不習(xí)慣。

這番推辭，卻讓沈清河覺得，方芷是在嫌棄他，頓時(shí)心中難過起來(lái)。

方芷一邊磨豆子一邊打哈欠，眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，卻也沒喊一句累。

沈清河就在一旁看著她，心里十分不是滋味。

她真的，很討厭自己吧？

心里亂糟糟的，一時(shí)間不知道作何感想。一直等方芷將石頭壓到豆腐上，他才催促方芷休息休息。

方芷簡(jiǎn)單收拾一番，躺在林氏身旁睡下，“天亮后記得喊我。”

“好。”

沒一會(huì)兒，沈清河聽到方芷熟睡的聲音，心中跟著自責(zé)。

是自己沒本事，才讓她們跟自己受苦。

想到這兒，他咬緊牙關(guān)，心中更加堅(jiān)定今年秋試，一定要考上秀才才行。

楚國(guó)律法，秀才每月得五兩紋銀。有了這筆銀子，她們的日子會(huì)好過許多。攢一攢，還能蓋個(gè)新房子。

…

方芷不知道自己睡了多久，直到聽見好幾聲雞叫，才緩緩醒來(lái)。

此刻，外面已經(jīng)亮了。

她做起來(lái)，揉揉發(fā)酸的眼眶，問：“幾點(diǎn)了？”

“嗯？”

沈清河不明白她在說什么，“只只你是想問什么時(shí)辰了嗎？現(xiàn)在是卯時(shí)了。”

“卯時(shí)……”

方芷在心里換算了一下，“是時(shí)候去鎮(zhèn)上了。要是去晚了，人家飯都吃完，咱們也就不用賣豆腐了。”

她起來(lái)，查看一番豆腐，切成小塊。數(shù)了一下，一共就二十塊，一塊就賣兩文錢吧？一共是四十文，除去一斤黃豆四文錢，基礎(chǔ)用料一起大概能有個(gè)八文錢的成本。

人工？

她直接去掉！

自己做老板辛苦、累，都是正常的！

這樣下來(lái)，一斤黃豆大概能賺個(gè)三十幾文，十斤黃豆是三百文…一百斤黃豆是三兩銀子……

看起來(lái)不多，但對(duì)她現(xiàn)在來(lái)說，已經(jīng)很不錯(cuò)了。

她們村里去做長(zhǎng)工的，一年也就十來(lái)兩銀子，不如她做豆腐賺的多呢。

…

沈清河挑著扁擔(dān)跟她一起到了鎮(zhèn)上，昨夜大雨，將來(lái)時(shí)的路都沖得非常泥濘。二人一路走來(lái)，褲腿上都是泥巴，成了名副其實(shí)的泥腿子。

走到集市上，她們尋了一個(gè)地方把扁擔(dān)放下，看著人來(lái)人往的人群，沈清河有點(diǎn)發(fā)怵。

他不知道該怎么賣東西……

方芷想來(lái)，讓沈清河去買了一打油紙過來(lái)，就開始吆喝：“賣豆腐了！賣豆腐了！”

路上的行人聽到她的吆喝聲，紛紛看過來(lái)，沈清河見這么多人看著她們，頓時(shí)不好意思起來(lái)。方芷沒管他，賣力吆喝，“白白嫩嫩的豆腐，快來(lái)看，快來(lái)買啊！”

有人好奇的看過來(lái)，問：“你賣得是豆腐？”

“對(duì)，是豆腐！”

方芷將蓋在豆腐上面的白色紗布掀開一個(gè)角，露出里面的豆腐，說：“兩文錢一塊，今早做的，新鮮著呢。要來(lái)一塊嗎？”

那人看著方芷，狐疑開口，“你家有人會(huì)做豆腐？”

看著對(duì)方略帶鄙夷的神色，方芷不惱，“祖?zhèn)鞯氖炙嚕荒葒L嘗，再?zèng)Q定買不買？”

她用鏟子挖了一塊，放到撕好的油紙片上遞過去，“嘗嘗吧，要是覺得行，就買一些。”

看著白白凈凈的豆腐，那人有跟著心動(dòng)起來(lái)。接過去，放到口中品嘗起來(lái)。

看著她驚艷的目光，方芷心中篤定她是滿意的。

“兩文錢一塊，一塊有多大？”

方芷給她比劃了一下，她嫌小，“兩文錢，這么一小塊？你多給我裝一些，我就買了。”

方芷笑著拒絕，“這沒辦法給呢，一分錢一分貨，做豆腐的豆子都是我們精挑細(xì)選的，沒有一顆壞的。每天半夜就要起來(lái)做，加上泡豆子的時(shí)間就是一整天。我們做這個(gè)也是討口飯呢，一斤豆子也做不了幾斤豆腐。”

“您要是覺得劃算，就買一塊，要是覺得貴，也可以先去看看別的。”

做生意最忌諱降價(jià)，一旦開了這個(gè)先河，后面她就沒辦法做了。

跟那人拉扯的空擋，有幾人過來(lái)，跟方芷要了試吃，頗為滿意，已經(jīng)買走好幾塊了。

那人瞧著人手一塊，心里跟著急，“一斤豆子才多少銅板？你一塊要兩文，當(dāng)真是貴！你便宜些，我就要了。”

眼看賣豆腐的人越來(lái)越多，方芷更不會(huì)降價(jià)，“我這豆腐，自然是值得這個(gè)價(jià)格的。您要是真心覺得貴，可以不買，沒關(guān)系的。”

“你！你怎這般小氣？”

方芷氣笑了，自己不給她便宜占，就是小氣？

“您這話說的，我怎得小氣了？”

方芷道：“豆腐，明碼標(biāo)價(jià)，兩文錢一塊，大家都是這個(gè)價(jià)格。你我二人非親非故，上來(lái)就讓我兩文錢給你兩塊，你覺得合適？”

“便宜不是這樣占的，我們賺的也是一個(gè)辛苦錢。”

對(duì)于這種人，哪怕便宜，她也不會(huì)買。一開始她就覺得你的東西不值錢，就算你給她降價(jià)了，她日后看見，還是會(huì)覺得心里不舒服，覺得是你多要了她的錢。

這種人，是最難纏的。

為了避免日后麻煩，方芷干脆就不做她的生意。

聽到方芷說自己占便宜，她立馬翻臉，“你說的怎那樣難聽？我占你什么便宜了？不就是一塊破豆腐嗎？真當(dāng)成是什么寶貝了？”