過(guò)去10年，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)偏好一直在變，但有一點(diǎn)始終不變——求職看中的因素位列第一的始終是“薪酬”[11,12,13]，這一情況5年前、10年前如此[14,15]，今天似乎更如此。李秀玫等追蹤5年的真實(shí)調(diào)查[16]發(fā)現(xiàn)，相比于95后大學(xué)生，更多00后大學(xué)生將“收入”這一因素作為評(píng)價(jià)工作好壞的首要標(biāo)準(zhǔn)。

“薪酬”同樣為成熟人才所看重。某招聘網(wǎng)站連續(xù)4年發(fā)布的有關(guān)白領(lǐng)跳槽的調(diào)研報(bào)告[17,18,19,20]顯示，白領(lǐng)們決定去留的首要因素就是“薪酬”。

那么，錢該如何賺呢

超負(fù)荷工作下，90后群體開始流行“朋克養(yǎng)生”：用最貴的眼霜，熬最長(zhǎng)的夜；啤酒里加枸杞，可樂(lè)里泡黨參……正如著名商業(yè)咨詢顧問(wèn)劉潤(rùn)所說(shuō)，其精髓在于“一邊作死，一邊養(yǎng)生；一邊熬夜，一邊祈禱自己不要作死”[21]。

有人反思，之所以成為工具人，是因?yàn)榇蚬と艘猿鲑u自己的時(shí)間為生，并不占有產(chǎn)權(quán)，一旦手停，往往口停。眼一睜，房貸、車貸要還，還有家里幾張嘴等著吃飯。于是，就算看老板不順眼，也得賠笑迎合；就算不喜歡手頭工作，也只好忍著繼續(xù)。為了不做工具人，聰明人開始琢磨“睡后收入”，即想辦法擁有自己的產(chǎn)權(quán)，這樣便有了不干活，睡著之后也有收入的自由。

聊到這兒，似乎出路就在眼前，可究竟做什么才能形成“睡后收入”呢？更多人依舊迷茫、跟風(fēng)，逼自己干看似賺錢，卻既不擅長(zhǎng)也不喜歡的事；或者蠻干，然后發(fā)現(xiàn)當(dāng)了老板之后過(guò)的是起得比雞早、干得比牛多的生活，不是都說(shuō)當(dāng)老板有錢賺又能很自在嗎？

問(wèn)題到底出在哪兒，如何破局

要是不想再做工具人，你必須完成一個(gè)轉(zhuǎn)變：

從被外部獎(jiǎng)懲所左右，從追逐胡蘿卜、逃避大棒，到活出自己的“內(nèi)在動(dòng)機(jī)”。

什么是內(nèi)在動(dòng)機(jī)？就是個(gè)體因某一活動(dòng)本身有趣或令人愉快而做出某一行為。如：你可能喜歡寫作、彈奏或爬山，你做這些事情不是因?yàn)橄Ｍ麖闹械玫绞裁矗ㄈ缃疱X），而是因?yàn)槟阆矚g。當(dāng)我們體驗(yàn)內(nèi)在動(dòng)機(jī)時(shí)，行為本身就是目的[22]。

這個(gè)道理很容易理解，當(dāng)一個(gè)人感到自身是行為的“本源”時(shí)，他會(huì)體會(huì)到自己的本真、力量，而不是感到自己是被外部力量操縱的“棋子”。但在很多人看來(lái)，為生活奔波已屬不易，談到要發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和熱情，探索長(zhǎng)期的意義和價(jià)值，會(huì)認(rèn)為這是財(cái)富自由之后才有心思干的事，這樣的思維方式使之陷入“奔波—窮忙—再奔波”的循環(huán)。甚至有些朋友，生活早已寬裕，心中卻仍焦慮不止，猶如小白鼠按杠桿[2]般，每天停不下來(lái)。

事實(shí)上，無(wú)論是否財(cái)富自由，從現(xiàn)在就開始，去做那件使你感到很興奮、很有價(jià)值的事情，這正是突破職業(yè)困境、走出身心倦怠的關(guān)鍵。正如史上最成功的投資家巴菲特所說(shuō)的：“你財(cái)富自由之后想做什么工作，現(xiàn)在就該做什么工作。做這樣的工作，你能學(xué)到東西，你會(huì)充滿激情，每天會(huì)從床上跳起來(lái)，一天不工作都不行?！?span id="42raat6" class="super">[23]

讓我們來(lái)看一個(gè)心理學(xué)史上的著名實(shí)驗(yàn)[24]。

1969年，心理學(xué)家愛德華·德西（Edward L. Deci）開啟了“內(nèi)在動(dòng)機(jī)”領(lǐng)域的標(biāo)志性研究“索瑪拼圖實(shí)驗(yàn)”。預(yù)實(shí)驗(yàn)表明，人們喜歡玩這個(gè)拼圖，且只是因?yàn)楹猛?。在正式?shí)驗(yàn)中，每成功拼出一個(gè)圖案，一個(gè)小組的參與者就會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)（直接給“錢”），另一個(gè)組則沒(méi)有。實(shí)驗(yàn)結(jié)束，實(shí)驗(yàn)者說(shuō)需要離開幾分鐘，大家可以自由活動(dòng)，比如繼續(xù)玩拼圖、看雜志或休息。

實(shí)驗(yàn)最重要的部分，就是在自由活動(dòng)時(shí)間里，人們究竟在做什么。結(jié)果顯示，那些曾經(jīng)獲得過(guò)金錢獎(jiǎng)勵(lì)的人，在自由活動(dòng)時(shí)間里繼續(xù)玩拼圖的可能性小得多，而從未獲得獎(jiǎng)勵(lì)的參與者則更愿意繼續(xù)解決拼圖問(wèn)題。

由此，德西得出結(jié)論，那些拿到獎(jiǎng)勵(lì)的人不再有主動(dòng)解決問(wèn)題的動(dòng)力——外部獎(jiǎng)勵(lì)非但沒(méi)有起到激勵(lì)作用，反而損害了內(nèi)在動(dòng)機(jī)，它把玩變成了工作，把玩家變成了棋子。不只獎(jiǎng)勵(lì)，研究者還發(fā)現(xiàn)，最后期限、強(qiáng)加的目標(biāo)、外在監(jiān)督和評(píng)價(jià)都可能破壞內(nèi)在動(dòng)機(jī)。放到現(xiàn)實(shí)來(lái)看，當(dāng)人們?yōu)榱双@得某個(gè)東西或滿足某項(xiàng)要求去做一件事時(shí)，自身卻不再想干這事了。不想干，卻又為了獲得外部獎(jiǎng)勵(lì)或避免外部懲罰而不得不干，如此，陷入職業(yè)困境乃至身心倦怠，就很容易解釋了。

德西和合作者理查德·瑞安（Richard M. Ryan）的研究發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人都有三種最基本的心理需求：自主、勝任和聯(lián)結(jié)[25]。只有滿足這些需求，特別是自主需求，才能持續(xù)激發(fā)內(nèi)在動(dòng)機(jī)，讓人們?nèi)硇耐度肽臣虑?，并擁有美好體驗(yàn)，當(dāng)然也更容易取得高績(jī)效[24,26,27]。同時(shí)，研究發(fā)現(xiàn)，自主、勝任和聯(lián)結(jié)三種需求的滿足度均衡是整體幸福感的重要決定因素[22]。

在此基礎(chǔ)上，德西和瑞安提出了人類動(dòng)機(jī)研究史上集大成的“自我決定理論”（Self-Determination Theory，簡(jiǎn)稱SDT），從動(dòng)機(jī)的角度詮釋了“視己為人”的關(guān)鍵內(nèi)涵。

內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在動(dòng)機(jī)似乎是兩個(gè)獨(dú)立類別，然而事實(shí)上，根據(jù)自我決定的程度不同，可把動(dòng)機(jī)看作一個(gè)從無(wú)動(dòng)機(jī)、外在動(dòng)機(jī)到內(nèi)在動(dòng)機(jī)的連續(xù)體[28]，如圖1-1所示。

對(duì)于“動(dòng)機(jī)”，最左邊的“無(wú)動(dòng)機(jī)”很好理解，它就類似徹底躺平、完全佛系；最右邊的“內(nèi)在動(dòng)機(jī)”也好理解，事情即回報(bào)，人依靠?jī)?nèi)在滿足而活。較難理解的是“外在動(dòng)機(jī)”，人們常不覺(jué)得自己為外在動(dòng)機(jī)而活，事實(shí)卻是常因此陷入內(nèi)卷。四類外在動(dòng)機(jī)具體為：

?外部調(diào)節(jié)：個(gè)人受外部獎(jiǎng)懲影響大，比如“給多少錢干多少活”。

?內(nèi)攝調(diào)節(jié)：個(gè)人吸取了很多外在規(guī)則，卻尚未完全接納，如同直接將規(guī)則一口吞下，因此常感沖突，比如究竟為錢而干還是為興趣而干。

圖1-1 不同程度的自我決定（動(dòng)機(jī)連續(xù)體上各動(dòng)機(jī)類型）對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)風(fēng)格、因果感知和調(diào)節(jié)過(guò)程[28]

?認(rèn)同調(diào)節(jié)：個(gè)人因規(guī)則能帶來(lái)好處而接納規(guī)則，相對(duì)較少感到?jīng)_突，有一定的自我決定成分。

?整合調(diào)節(jié)：最高程度的外在動(dòng)機(jī)的內(nèi)化，與內(nèi)在動(dòng)機(jī)有很多共同點(diǎn)，但還不能算內(nèi)在動(dòng)機(jī)，因?yàn)樗€具有工具性的成分，行為本身還不是個(gè)人終極的目標(biāo)。

一個(gè)人的動(dòng)機(jī)，究竟處于動(dòng)機(jī)連續(xù)體的什么位置，關(guān)鍵在于他對(duì)自己行為“源頭”的感知。事實(shí)上，人都希望自己的行為是由自己選擇和決定的，而不是由某種外部力量強(qiáng)加的，但生活和成長(zhǎng)中的各種經(jīng)歷、事件，卻又難免影響到我們，讓人可能感到自己行為的“動(dòng)因”似乎在外。

看到這，建議我們靜下來(lái)觀察并反思下，在目前的工作中，自己被什么動(dòng)機(jī)推動(dòng)前進(jìn)。這個(gè)觀察和反思，將是開啟接下來(lái)一系列變化的起點(diǎn)。

那么，目標(biāo)會(huì)如何影響動(dòng)機(jī)呢？瑞安等將人的目標(biāo)分為兩類：一類包括積累財(cái)富、成為知名人士、有迷人形象等，被稱為外部目標(biāo)；另一類包括個(gè)人成長(zhǎng)、關(guān)系建立等，因直接與自主、勝任和聯(lián)結(jié)等心理需要的滿足相關(guān)，所以被稱為內(nèi)部目標(biāo)。研究表明，當(dāng)一個(gè)人追求外部目標(biāo)時(shí)，通常體驗(yàn)到較低的幸福感。反之，對(duì)內(nèi)部目標(biāo)的追求與更高的心理健康水平相關(guān)[24,29]。當(dāng)然，目標(biāo)的內(nèi)外部性質(zhì)，與個(gè)人的認(rèn)知和感受密切相關(guān)，研究表明，賺錢不是問(wèn)題，認(rèn)為自己的工作、自己的行為是自主決定的，還是為換錢而被迫做的，才是問(wèn)題[24]。

為錢也好，為其他也罷，在追逐目標(biāo)的過(guò)程中，每個(gè)人都會(huì)有遺憾，但拉長(zhǎng)目光看，當(dāng)一生終結(jié)時(shí)，你最大的遺憾會(huì)是什么呢？

日本一位從事臨終關(guān)懷的醫(yī)生，在目睹或聽聞上千例患者的臨終遺憾后，寫下了“人生至悔”，排名第一的是“沒(méi)做自己想做的事”[30]。無(wú)獨(dú)有偶，澳大利亞的一名護(hù)士，在安寧病房工作了8年，許多重癥病人與她分享過(guò)人生憾事，她從中看到了人們彌留之際最為追悔的是“希望我有勇氣過(guò)自己真正想要的生活”[31]。

絕大部分臨終者很后悔在自己的一生中沒(méi)有做什么，很少有人后悔自己做過(guò)什么。讓我們也想一想：有什么是自己內(nèi)心深處一直渴望做卻還沒(méi)做的？趕緊行動(dòng)起來(lái)，因?yàn)椴蛔鼍驼娴膩?lái)不及了。