導讀

根據本杰明·格雷厄姆（Benjamin Graham）的觀點，買股票就是買公司，而買公司的本質，就是買它的商業模式。那么，什么是值得買的好的商業模式呢？能賺錢的模式就一定好嗎？為什么很多虧錢的公司依然受到資本的熱捧？商業模式就是盈利模式嗎？好的商業模式有什么共通的規律？不好的商業模式有哪些共性？一個好的想法如何形成商業模式？是不是只要把一張所謂的商業模式畫布填滿，就有了商業模式呢？

好的商業模式有助于取得商業成果，持續地創造價值，讓企業有更大概率贏、持續地贏。如何才能找到持續贏的突破點呢？關鍵是要在復雜的商業世界中找到問題的本質。但是我們最常做的往往是“頭痛醫頭、腳痛醫腳”。比如，為應對公司業績下降，做一些促銷活動來拉高銷售額，但只要不做促銷，業績就會下降。這是為什么？因為我們沒有找到業績下降的根本原因。根本原因不是產品不行、質量不行或者價格太高等，而很有可能是我們完全不了解什么是“有效的市場”。

想在商業世界里持續地贏，就需要在一個更大的系統里用更廣闊的視角去看待商業，掌握商業本質的底層結構。

本書第一部分旨在幫助你打通思維上的“任督二脈”，讓你掌握找到真因的方法，以及洞察商業本質的思維方式。哪怕你沒有任何商業基礎，也能看懂本書提及的商業模式的底層邏輯和運行機制。

我會拋開傳統的商業模式定義，從系統論的視角出發，剖析商業模式的底層結構，尋找系統背后的第一推動力。這個推動力就是商業的指南針，我們需要緊緊圍繞它來構建商業模式的底層結構和方法論。我給這個指南針取了個名字叫“價值循環系統”。

價值循環系統包含3個環節：創造價值、交付價值和獲取價值。而圍繞如何創造價值、交付價值和獲取價值，我將會構建出具體的方法論，進而形成4個子系統：價值系統、能力系統、盈利系統和增長系統。

在價值系統里，我將從最基礎的需求講起，揭開創造價值的本質。我還提出了三維價值定位系統的模型，它能像導航系統一樣對產品進行定位。

在能力系統里，你會了解到核心競爭力不是各種高科技技術，也不是一招鮮吃遍天，而是基于價值定位所構建的獨特經營活動和業務的組合。我提出了醫生問診模型，讓你學會用醫生的思維去尋找問題，制訂解決方案并采取一系列連貫的行動。我們將重溫經典的競爭戰略理論及競爭的演化，探尋核心競爭力的真相。

在盈利系統里，我不會講述那些讓人一頭霧水的收入模式，而會帶你一起去找到盈利模式的構成路徑。這條路徑相當于一幅盈利模式的地圖，憑借它可以一眼看穿所有盈利模式的路徑形成規律，并且掌握盈利模式的創新方法。

在增長系統里，我們要解決的是商業模式的可持續性問題。如果你的企業陷入增長瓶頸，那么在增長系統里，請隨我一起診斷企業當前所處的困境，并尋找脫離困境的方法。最近幾年第二曲線理論傳播廣泛，但是你可能不知道，麥肯錫很早就提出了三曲線的增長方法論。在這一部分，我會毫無保留地將這種方法論分享給你，讓你學會向生態學學習構建可持續增長的商業模式。

看完這部分內容，你將掌握從0到1構建商業模式的思維、方法和工具，形成新的商業認知，擁有一雙極具洞察力的眼睛，看透商業的本質。