第一個客戶簽成功以后，自己緊張的感覺也減輕了許多，不會說有那種不出單就想走的感覺。很快的我的第二單就來了，兩單相差也就十天左右的時間，我的第二單出出來以后，再來最后的一個單子就可以轉正了。

這個客戶也是玉師傅全程給我談下來的，我的作用就是第一通電話，給客戶簡單的聊了起來，然后玉師傅接過電話，報起來案例，約了老板見面。

我們作為電話銷售，其實很多老板都是對我們很抵觸的，我剛才公司那會，服務的全是本地客戶，所以我們有機會都是去面談的，當面聊成功的機會是非常大的，有些老板一看到你人過來，簡單的說幾句就可以簽合同打款了。當然有一些肯定還是想電話一樣，很難過去就合作下來。就算是這樣，打電話也遠遠不及面談的成功率。面談基本上三個左右就能合作一個，但是打電話，300個想合作一個都是非常難的。

銷售有一個很好的技巧就是給客戶報合作客戶，當時玉師傅報的客戶就是深圳的一家，當時一年的銷售額大約在一千萬左右。這個銷售額在線上來說還可以的，在線下基本上就是一個小工廠一年的銷售額。但是能做線上的，線下基本上都還是比較不錯的，也有很多老板線下做的好，所以對于線上不是很在意。

這種客戶我們也是非常頭疼，合作以后也需要我們經常的教育客戶，我們這個行業，讓客戶聽我們的，這種做起來的機會才會大一些。相反的，老板一直有自己的想法，或者說老板不聽我們的，做起來事情就很難。

這個客戶當時的效果其實是非常好的，開著付費的推廣，我當時就是抱著試試看的態度，我自己都想掛電話了，結果玉師傅接過電話以后，老板的態度就變了，讓我們過去面談，而轉變的原因就是我們的合作客戶效果比他的好。

這個老板離我們不遠，很快的就到了他的工廠。這個工廠在一個村子里面，這個村子把很多的土地都蓋成了產業園。我們這個客戶就在其中的一棟上面，在四樓。

到了四樓以后，老板是南方人，工廠的話也是剛剛搬過來的，里面很亂的，但是生產還是在繼續的。辦公室也都沒有，請了一個美工，兼職做客服的工作。

我也是第一次見這種小工廠，我印象中，工廠都應該是在一樓的，沒想到在四樓也可以。其實就是注塑機做注塑產品，當時剛畢業，知道的也少。

通過交談我們得知，老板原來是有兩個店鋪，一個效果不錯的，還是打算自己做。但是他聽說我們把他的同行做的一年有一千萬左右的營業額，心里面肯定也是想要試試的。但是老板肯定不是說肯定只是聽我們的一面之詞，介紹完服務說考慮，讓我們先回來等消息，一會來我們公司看一看。

我當時的感覺這個客戶已經成了，可以合作。玉師傅的意思是，這個老板現在還是猶豫不決，而且銷售最好是當場把客戶拿下。

我們通過活動，讓老板先交定金保留名額，后面過來我們公司把產品帶過來拍照，把尾款交上正式開始操作。老板開始還是不愿意的，畢竟定金交是容易，要是不想做退的時候就麻煩了，大多數行業都是這樣的。

在玉師傅的引導下，客戶交了定金，無非就是讓客戶覺得安心，就算不做，錢也可以退回來。但是這個在公司里面走流程是非常的慢的，就算是我們想退，一套流程下來也至少要半個月的時間。

如果不要定金，客戶變化的機會就太大了，要了定金客戶基本上就成了，一般情況下要了定金以后，我們第二天就會要尾款。當時我還覺的太著急，等了有個三四天才跟老板要尾款。

銷售也是講求快準狠，業績才是自己的。