時間還在往前走，八月二十多號了，具體的那天我也記不得了。

小魏約到了一個客戶，但是這個客戶是我的，我前面打的時候把這個人加到了自己的意向客戶庫里面了。她跟她師傅青敏姐說的時候，肯定是想她師傅帶她去見。但是她師傅看了跟單以后跟玉師傅說了，所以這個客戶最終還是由我來見。

這次是我玉師傅帶我出去見客戶的，上一次見客戶是笑姐騎著電動車帶我去的，這次是打的出租車，公司給報銷。一開始我想著還要付錢，玉師傅付完款了。我見到了我第一個真正合作的客戶，是一個五十多歲的大爺。

說實話，年齡大的真的是非常難溝通的。上次見的那個客戶，是對我們輕蔑。而這個客戶確實有些東西，你跟客戶去講，可能他聽不懂，也是會按照自己的想法來。

見到客戶的時候，他問怎么不是小魏過來，不是她約的我嗎。聽到這話，我心里是非常的不是滋味的，就像竊取了別人的勝利果實，反正我當時就是這種想法。玉師傅三兩句話就給打發掉了，把話題轉移到其他的地方。

玉師傅說完就去老板的電腦去操作，讓客戶看他現在店鋪具體的情況，在一番細致的溝通下去，老板是答應合作完了。但是我還是云里霧里的，基本上不知道怎么回事，整個過程都是玉師傅在講。但是最后老板沒有付錢，而且我們被老板給支回了公司。說白了，老板沒有想好跟我們合作，雖然口頭上答應了，沒打款之前隨時都能找個理由不合作的。

我當時還覺得比較的開心，以為自己的客戶馬上就可以合作了，而自己的壓力也是減小了許多，按照自己當時的想法，如果第一個月沒有出單的話，可能自己下個月就要離職了。

回去的路上，我師傅跟我說，這人一看就是一個老狐貍，還是非常的難搞的。

對比上一個做彈弓的客戶，這個客戶全程都是玉師傅在幫我去跟進。從回來以后，讓客戶打款，客戶就是裝傻充楞，就是不打。而且跟進的都是非常的及時的，不停的跟進，基本上每天都會去電話催這個客戶打款。

而這個時候，我另外一個師兄，也就是小猴，他已經出了兩個單子了，就還差最后一個就可以轉正了，我當時也在想差距怎么這么大，其他人也是怕小猴出單以后就飄了，所以經常說有些人轉正太快也不是好事，因為這個轉正的過程是需要積累技能的。但是誰又能聽進去這樣的話呢，出單的聽不進去，不出單的同樣也是聽不進去的，因為我們對于出單的這個概念還是太模糊，不知道出單能給我們帶來什么。

八月份的最后一天，這一天一早我師傅就打電話給這個客戶，通知今天的活動，老板最終也妥協的，但是需要我們帶著攝影師再過去一趟，讓先把照片給拍好在合作。

我們跟老倪申請的，帶著攝影就去了，攝影師是楊正澤。

后面的過程就比較的簡單了，玉師傅過去直奔主題，掏出來收款碼，讓老板付了錢，她就急忙忙的回去了，因為月底最后一天對于我們來說是出業績的好時候，玉師傅最高一天出過七單。

剩下我和楊正澤在這里給老板拍照，交了錢以后，老板的態度也是轉變的特別大，我們就在那里拍了一整天，中午老板買了包子給我們，他給我們找了一個地方，剩下的工作就是我跟正澤兩個人去抬過來拍照，是紗窗網。我也是后面才知道最后一天的意義，要不我也就跟玉師傅回去了，只剩下攝影在那里就好。

活動對于銷售來說是締結客戶非常好的一個手段，雖然很多客戶也都知道，活動可能什么時候都能要的到，但是還是擔心萬一沒有了呢。

而月低最后一天，是我們公司的傳統，每個月的最后一天，都是我們最瘋狂聯系客戶的時候。