我是屬于正式上班比較快的，而且當時也有不少人也挺看好我，因為我對工作是充滿激情的，初生牛犢，不知不畏，畢竟也是第一份正式的工作。

我現在還能記得我打第一通電話的情景

您好，請問是李總嗎？我是做運營服務的小張

對面就這接把電話掛掉了，對于一個剛工作的小伙子來說，是根本不知道疲憊的，本身我也是一個不怕被拒絕的人，一個電話接一個電話打下去。很快一天的時間就過去了，對于我來說，沒有什么收獲，也沒有任何的心得。后面我也慢慢的明白一個道理，就是簡單的事情重復做，做事真的講求方法效率，而大多數人只是表面的工作，如同行尸走肉一樣，任何一個行業都是一樣的。

到了晚上，經理會統計今天遇到的問題，給我們講解我們所服務行業的專業知識。老人給新人解答問題一群人圍在一起。也是所有的同事都互相的認識一下。

經理姓劉，單名一個立字，人是長得高高大大的，也是非常的帥氣，是一個副經理，但是我聽他打電話的聲音是嚴重的跟他的形象不符，聲音很小而且有點虛弱一樣，這是我的第一印象，為什么不陽剛一些呢，應該聲音洪亮一些才是。

第二位也是一位副經理，女的，個字不高，微胖，短發，看起來比較的干練。事實也是如此，都是逼出來的，也是比我就大兩歲，但是經歷感覺就是三四十的人一樣豐富。也是我聽別人說，她自己在這邊創業過，賣水果賠了二十多萬，就在公司的旁邊，現在已經有兩個孩子了，而且現在已經懷上了第三個就想要一個兒子，所以很拼，叫馮萬琳。

第三位叫田松松，是馮萬琳的小叔子，在公司也挺多年了，但是業績方面好像是幾個老員工中間比較墊底的，年齡比我還小，也是比較的成熟了。

剩下的是我師傅，于笑，青敏姐，小猴，小馬，苗苗，小魏，老李，小妮，何飛鴻這基本上就是我們銷售的所有配置。

小猴也是比較成熟的人，面前笑嘻嘻，人后就是一堆抱怨，這也是我師傅的另外一個徒弟。

小馬和何飛鴻的師傅是于笑。簡單的說一下于笑，我們公司的銷冠，屬于努力型的，而且基本上都是蟬聯每個月的銷冠，業績非常的穩定，所以上進心也比較的強。而她的倆個徒弟，一個也是成天抱怨公司，這不好，那也不好。另外一個就是紈绔子弟，純屬是過來體驗生活的，有沒有業績也都無所謂，而且家里是有點小錢的。

老李和小妮的師傅是馮經理，老李的對象就是劉經理，后面也基本上是銷冠，人比較的放的開，性格非常的大大咧咧的。而小妮的哥哥就是公司的負責人，小妮的屬于比較笨的，年齡也比較小，業績也是一塌糊涂，基本上就是屬于湊數的

苗苗的師傅是劉經理，也是步入社會比較的早了，第一次去辦銀行卡就是和她一起去的，我當時問她多大了，她說98年的，我當時就非常的吃驚。比我小四歲，跟我做同樣的工作，相當的無語。

小魏的師傅是青敏姐，小魏屬于內心要強的人，也是一個非常狠的，但是遇到任何的事情基本上都是用不說話，，靦腆來逃避自己不知道的事情。而青敏姐是一個冷酷的女人，也是這群人里面打扮化妝的人，臉是比較的大的，所以用頭發蓋起來，其實撩起頭發來，是一個大西瓜臉，比較的有女人味。

那時候下班以后我們討論問題，當時就提了一個問題，就是我們開發的問題，因為已經被打了很多遍了，整個臨市的客戶就那么一萬家左右，我們基本上三五天就能打一遍。我覺得我們應該擴大我們開發的區域，現在這些客戶對于我們來說，已經聯系太多次。這其實我又錯了，在后面的幾年里，我們業務客戶來源，最大的還是本地的，而且同行吃的也都是本地的客戶。

我們都是在不斷地刷新自己的認知，改變自己之前的想法，在實踐總結中成長自己

接下來的日子，每天的工作基本上就是在找客戶，找屬于自己的客戶。開始的雄心壯志也都沒有了，因為我沒有找到一個，我也沒有自己的目標，之前沒有工作過，每天就是打電話，打了以后也沒有計劃，也不知道什么樣的客戶才是自己能合作的，很迷茫。當時的想法是實習的時間是兩個月的時間，不行的話就走人吧，也沒有打算長待，只是自己手頭上是在沒有錢，當成自己的一個過渡。

工作以后還是在安逸的一天一天的度過，周而復始，其實跟上學的時候也沒有什么區別，因為周圍也都是年輕的人，就這樣我的工作就這樣的開始了