全書架構

對于創業公司來說，最重要的里程碑之一就是實現產品與市場相契合（又稱“曲棍球桿曲線中的拐點”，當一個產品的增長力開始迅速積累時它會出現）。當然，現實情況是，80% 的產品無法實現這一目標。

創業者常常將成功率低下的原因歸結為運營公司需要面對各種充滿不確定性的極端條件。正是因為這種充滿不確定性的條件，公司在實現產品與市場相契合之前的旅程常被描述為“漫無目的的游蕩”（圖 0-11）。

圖 0-11　漫無目的的游蕩

但是這種游蕩并非不可避免。沒錯，產品的早期階段確實充滿各種極端的不確定性，但是這種不確定性并不一定代表著雜亂無章。只要有正確的思維模式和思維過程，我們可以使用系統性的方法順利地“穿越”像迷宮一樣的創業早期階段（圖 0-12）。

圖 0-12　創業迷宮

我們的目標是，在資源耗盡之前，找到行之有效的商業模式，走出迷宮。這期間會遭遇迂回曲折，會走進死胡同，也可能會原路返回，但是整個過程是系統化的，絕不會像漫無目的的游蕩那般毫無頭緒。

本書概述了這一循序漸進的系統化過程，幫助你從最初的創業點子所點燃的火花開始，一路向前，直到最終實現產品與市場相契合。這個過程分為 3 個部分。

第一部分：設計

要想把本書中的觀點付諸實踐，關鍵在于需要具備正確的思維模式，即創業公司的真正產品并非你提供的解決方案，而是你的商業模式。談到產品的時候，第一步永遠都是設計。

本書第一部分的主要內容是幫助你按照一定的流程，將自己最初的愿景（或最初計劃）解構為一個商業模式。然后，我將向你展示如何對自己的商業模式設計進行壓力測試，避免那些最常見的讓早期產品夭折的陷阱。最后，你可以學到如何將你的想法清晰簡潔地傳達給他人，讓他們明白你的想法，“見你所見”。

第二部分：驗證

雖然從商業模式的藍圖入手是讓創業思路更加清晰、焦點更加突出的關鍵，但重要的是，你要認識到所有的商業模式都是現實的抽象，而非現實本身。換句話說，必須用實證來驗證而非僅靠空想或者信念。

第二部分將告訴你如何以 90 天為一個周期，分階段反復測試自己的商業模式，并從第一個驗證階段入手，即問題與解決方案相匹配階段。你將學會如何使用“演示–銷售–構建”這一過程來測試客戶對你產品的需求，并在無須先行開發產品的情況下獲得付費客戶。

第三部分：增長

實現問題與解決方案相匹配，可以讓你做好一切準備，開發你已經知道客戶會購買的產品，而非在開發產品之后寄希望于客戶會購買。下一步就是發布自己的產品（最小化可行產品），然后不斷迭代，最終實現產品與市場相契合。

第三部分將告訴你如何最大限度地提高你的產品推出速度和學習效果，同時持續關注各種假設中風險最高的假設。你將學習如何首先基于不同階段小規模地測試你的商業模式，并在實現增長之前實現可重復性，而不是向所有人發布你的產品。