1.3 亞馬遜開店要準備多少資金

1.3.1 亞馬遜開店的基礎費用

亞馬遜開店的基礎費用，就是指當你把店鋪注冊好以后、正式上線運營第一款商品之前，你要付出哪些基礎性的開店費用。這些費用不包括后期進行商品推廣所需投入的運營性開支。

這里的基礎費用分為五個部分。

1.注冊公司的費用

對于這一條，很多人可能會有疑問：在我國注冊公司不是免費的嗎？

是的，在我國注冊公司是不收費的，只要帶上你的注冊資料去工商局進行登記注冊就可以了。這里所說的“注冊公司的費用”，主要包括兩個部分。

第一部分是你雇用財務人員為注冊好的新公司每月按時進行記賬報稅的費用，如果你沒有為公司按時記賬和申報納稅的話，你的公司會被稅務局列入異常經營名錄，進而也可能會影響你的亞馬遜店鋪的安全，所以按時為公司記賬報稅的費用一定不能省。

第二部分是地址掛靠的錢。目前中國對于以個人住宅性質的住房注冊公司設置了一定的門檻，當你用個人住宅地址去進行登記注冊時，工商局根據相關法律法規會要求你取得你所住樓棟2/3以上居民的簽字同意，然后才會允許你使用該住宅性質的住址作為公司的經營地址進行注冊，所以很多新賣家就會選擇地址掛靠（也叫集群注冊）的方式進行新公司的登記注冊，這個費用也不貴，市場價大概是一個月一百元，不同的城市可能也有不同的標準。當然，如果你不需要地址掛靠服務，這個費用就不存在。

2.店鋪的月租金

月租金主要取決于你選擇的銷售計劃，在亞馬遜店鋪的注冊過程中，有兩種銷售計劃可以選擇，一種是個人銷售計劃，一種是專業銷售計劃，兩種不同的銷售計劃對于店鋪月租金的規定是不一樣的。

美國站專業銷售計劃店鋪每個月要支付39.99美元的月租金，而個人銷售計劃店鋪沒有月租金，但是你每銷售一件商品出去時，你需要支付0.99美元的按件收費的費用。很多新賣家誤認為個人銷售計劃不需要繳納商品銷售傭金，這是不對的，傭金是兩種銷售計劃都必須要繳納給亞馬遜平臺的費用。

3.首批商品的備貨費用

亞馬遜上有兩種銷售的模式。一種是FBM（自發貨）模式，賣家無須提前將商品配送到亞馬遜在各個國家站點的倉庫，當商品產生銷售時，賣家再直接從國內把商品配送到國外買家的手中，這種我們稱之為自發貨模式，其全稱為Fulfillment by Merchant，也就是賣家自己進行配送。另外一種是FBA模式，賣家需要先把商品庫存提前配送到亞馬遜在各個國家站點的FBA倉庫，當商品產生銷售時，亞馬遜的客服和倉庫工作人員會為賣家做商品的出庫、分揀、配送、售后服務等一系列工作，這種模式我們稱之為FBA，其全稱為Fulfillment by Amazon，也叫作亞馬遜配送。

這兩種銷售模式背后所承擔的資金壓力是完全不同的，在FBA模式下，賣家要先把貨物運送到美國、歐洲或其他站點的FBA倉庫，然后才可以進行下一步的商品推廣和銷售，這個時候賣家要承擔多批貨件的資金壓力、頭程運輸費的壓力、工廠提前訂貨的資金壓力等。如果是FBM模式的話，賣家就不需要把貨物提前運送到全球各個站點的亞馬遜FBA倉庫，當有買家下單的時候，再從國內直接進行商品的配送即可。

但是很多事物都是雙刃劍，采用FBM模式雖然不用承擔一些資金風險，但是FBM模式的弊端也很大。舉個例子，現在亞馬遜正在大力推薦自己的FBA配送服務，所以就會把平臺的一些流量額外地傾斜到使用FBA服務的商品上面，如果你使用的是FBM模式，那么在新品上線之后，你會發現在流量、曝光量等各個方面，FBM商品跟FBA商品相比會存在先天性不足。而且FBA模式下的到貨時間比較快，這一點也會對買家的購買抉擇產生很大影響，很多FBM商品就是因為到貨時間的問題導致轉化率不高。

對于首批備貨的費用，賣家要根據自己的選品思路，先確定好自己將要運營的商品，再根據自己調研的類目銷量等數據去確認首批備貨數量，用首批備貨數量去乘以自己的采購價格，就可以得到這部分的費用。賣家可以根據自己的預算去選擇不同價格區間的商品。

筆者對于這部分的建議是：新賣家在剛剛起步時一定要謹慎選擇高單價的商品。

比方說圖1-15所示的貓爬架，這是寵物類目比較火爆的商品，這款商品在亞馬遜美國站的售價是109.99美元，我們在1688網站上進行商品供貨信息查詢，這種類型的貓爬架的進貨的價格是400元人民幣左右，如圖1-16所示。

如果新手起步選擇的是這種高價值商品的話，商品運營的風險其實是很大的，因為現在亞馬遜的競爭非常激烈，大部分新賣家前幾款商品運營成功的概率是非常低的，如果一上來選擇的就是高價商品，前期投入的資金是非常大的，投入風險很大而成功概率又很低，所以新手選擇高價商品就是非常不明智的選擇。等有了一定的亞馬遜運營經驗之后，再去運營一些高價商品，這樣才是風險較低的選品方式。

4.國內的物流費用

在國內網購過的買家都清楚，現在國內的電商平臺基本上都是包郵的，但是跟國內傳統電商不同的是，跨境賣家采購貨物的網站，基本都是不包郵的，比如1688上的供應商90%以上都是不包郵的（采購量大的可以找賣家具體商談），所以當你在1688上訂了一批貨物時，你不但要支付采購貨物的費用，還要支付這個貨物從工廠運送到你家或者你指定地點的國內物流費用。

物流費能省就省，因為很多賣家反映，他們之所以選擇把貨物從工廠寄到自己家里，是因為對商品進行二次包裝或二次搭配，然后還要自己去貼亞馬遜所要求的各種大小標簽，所以才會選擇把貨件從工廠寄到自己家，把商品二次處理完以后，再從自己家寄到頭程服務商的倉庫等待出海。這種操作模式增加了一道國內運輸的環節，多一道運輸環節，無疑就多了一道費用。建議大家在篩選供應商的時候，去選擇那種可以提供免費包裝和免費貼標服務的供應商，當供應商處理好貨件出廠前的一系列準備工作的時候，這批貨件就可以直接從工廠發到指定的頭程服務商的倉庫，這樣就可以節省一道國內運輸的費用。

5.頭程的運輸費用

目前頭程運輸的渠道有很多，以美國站為例，有船運（美森快船、鹽田慢船），有空運，還有國際快遞，這些不同的運輸方式，運輸時間跟價格大致成反比，以船運為例，它的運輸時間是最長的，但是它的價格是最低的，國際快遞則相反，它的運輸時間是最短的，可能幾天就到了，但是它的價格是最高的。所以賣家要根據自己的商品運營節奏和商品物理形態，去選擇適合自己商品的頭程運輸方式。

基于以上五點，你就可以把亞馬遜店鋪開起來，把你的首批商品在亞馬遜后臺進行上傳。但是，在目前競爭激烈的前提下，僅僅把商品上傳到亞馬遜后臺而不進行其他的運營推廣，是很難產生自然銷售的，我們想要把商品順利賣出去，還要有必要的運營投入。

1.3.2 亞馬遜開店的必備運營開支

必備運營開支的第一項，就是亞馬遜的FBA物流配送費，該費用所覆蓋的就是亞馬遜倉庫人員幫你進行庫存分揀、配送、出倉、售前售后客服等所收取的費用，在買家付款以后，亞馬遜就會按照每件商品的標準來進行收取。如果某個買家同時買了你兩件商品的話，這項費用也是要收取兩次的。

這項費用是按照尺寸和重量兩個標準來收取的，如表1-1所示，亞馬遜把所有商品按照尺寸和重量進行了分段，你的商品符合哪個分段的標準，就要支付哪個分段相應的FBA配送費用。

必備運營開支的第二項，就是月度倉儲費，亞馬遜會根據你的貨件在FBA倉庫中所占用的空間來收取月度庫存倉儲費。該費用標準有三個決定性因素：貨件的尺寸、一年中的不同時間（旺季淡季的費率不同）、商品的屬性（是否屬于危險品）。

費用的具體收取時間是在每個月的7—15日，賣家賬戶會自動被扣除上個月的月度倉儲費，具體的費率標準如表1-2所示。

必備運營開支的第三項，就是商品的銷售傭金。

雖然亞馬遜在平臺上也有自己的商品，但是亞馬遜歸根結底還是一個電商平臺，不管你選擇的是什么形式的銷售計劃，都必須按照類目的標準給亞馬遜繳納一定比例的商品銷售傭金，傭金的具體費率如表1-3所示。

傭金不是按照標明的售價收取的，而是根據買家實付的商品銷售金額收取的，舉個例子，假如你某款商品在亞馬遜上售價是100美元，但是你今天做了個五折的促銷活動，最后你只收了買家50美元，那么這個傭金就是按照50美元乘以傭金百分比的標準來進行收取的。

必備運營開支的第四項，是超量倉儲費和長期倉儲費。

大家需要記住的是，前面雖然說是“必備運營開支”，但其實這兩項費用并不是所有賣家都要支付的，只有超過一定的標準才會被收取這兩項費用。

只有當店鋪的庫存容量超過亞馬遜規定的最大庫存時，才需要繳納超量倉儲費。當某一批FBA的庫存在亞馬遜的FBA倉庫存放超過365天的時候，亞馬遜才會收取長期倉儲費。亞馬遜會在每個月的15日使用庫存快照去評估每批庫存的庫齡情況，所有庫存會按照“先進先出”的原則來計算庫齡。在平時的運營過程中，如果運營手法得當，這兩項費用是完全可以避免的。

必備運營開支的第五項，就是商品的推廣費用。

現在亞馬遜平臺上的競爭非常激烈，把選擇好的商品上傳到亞馬遜的平臺是非常簡單的，但是如果想把選好的商品成功銷售出去，沒有一定的推廣手段是非常困難的，這些推廣手段以付費手段為主，推廣的方向主要是（亞馬遜）站內方向和（亞馬遜）站外方向。站內方向的推廣一般指的是CPC廣告、站內秒殺、Vine計劃、BD促銷、Coupons（優惠券）等，站外方向的推廣一般指的是商品測評、站外Deals促銷、紅人促銷等。

商品的推廣費用是沒有具體的標準的，不同的賣家、不同的商品、不同的運營階段，都會有不同的運營開支水平，這要根據賣家自己的預算情況和商品情況進行確定。

以上就是在亞馬遜注冊店鋪和運營商品所需要的全部開支項（一些非必要開支未在此列出），當你確定好自己的商品并確定好頭程運輸方式、推廣計劃、商品類目等因素以后，就可以按照上述開支項計算出詳細的費用情況了。