推薦序　銷售，砥礪前行

我和本書作者春曉結緣于“醫藥代表（MRCLUB）”公眾號，她喜歡記述行業見聞，我一直欣賞她的熱情和堅持，很高興這些熟悉的文字能夠結集出書。

有幸提前拜讀書稿，獲益良多，接到作序邀請，欣然同意之余心中也頗多忐忑，我打理MRCLUB近10年來，全賴醫藥行業同好長期的支持，才在業內有了微弱的影響力，而對于快消等其他銷售領域，卻是沒有太多發言權的。

本書第一部分正是春曉快消時期的銷售筆記，文章多發表在《銷售與市場》雜志，我沒有快消行業的從業經歷，不過，初篇記述的做直投雜志的大學創業經歷，一下子就把我的記憶拉回到多年之前。在我的大學時期，正值非處方藥、保健品“諸侯爭霸”時期，大學生課余常做的一個事情，就是上街入戶派發這些廠家的DM（直投雜志廣告）單和宣傳冊，事情很簡單，但其中的熱情、辛苦和快樂，我想很多大學生都體會得非常透徹。

對于大多數人來說，畢業時，雖然對未來的事業還很模糊，但這種把青春的激情和能量揮灑到一件事兒上，有沖動去突破現狀的狀態，是很值得堅持和懷念的。

勤奮務實是銷售人員的一個共同特性，從這個角度來說，銷售人員的工作可以概括為“四個千”——走遍千山萬水、想盡千方百計、說盡千言萬語、吃盡千辛萬苦，正是我們從新人開始做過的一件件小事，鑄就了我們入行幾年后能力的根基。長期的熱情，也讓我們形成良好的職業習慣。在本書中，可以看到諸多銷售場景中一件件小事的記錄，我想大多數銷售人都有共鳴，因為大家都是這么走過來的。

對于本書的醫藥銷售相關內容，我是非常熟悉的。

醫藥領域博大精深，匯聚各方豪杰精英，不過大多忙于業務或管理工作，躬身入局者多，著文分享者少，“醫藥代表”公眾號作為以文字為主的行業信息平臺，于公于私，我都希望有更多像春曉這樣的朋友分享行業見聞和感悟。你無須贊同作者的所有觀點，但在如今行業的大變局下，這些文字可以給更多從業者以啟示，以溫暖，以希望。

醫藥行業不乏教科書式行文和結構的營銷“寶典”“懶人包”，很慚愧，我也寫過一些，缺少的是真實記述一線市場那些人和事兒的文字，正因于此，對本書中的種種場景，倍感親切。

胸有激情，源于熱愛，記述點滴，礪行致遠，希望春曉的文字可以讓銷售新人學到知識，少走彎路；讓正處于拼搏階段的銷售中堅力量，對行業中的人和事兒有更深更透徹的理解和啟示；也幫助我們這些銷售“老鳥”們，對走過的路、曾經的記憶不再模糊。

見證時代，無愧于時代，我極力推薦這部深入淺出的好作品。

《醫藥代表》?·大咪

2021.10