活動三 理解市場營銷理念

市場營銷理念又稱市場營銷哲學，它體現了一個企業的經營態度和思維模式，是企業進行營銷活動的指導思想和行動指南。市場營銷理念的正確與否決定著市場營銷的成敗。

不同的市場營銷活動依據的市場營銷理念不同。市場營銷活動常依據的市場營銷理念包括生產觀念、產品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念和全方位營銷觀念，其中前三者屬于傳統營銷理念，后三者屬于現代營銷理念，如表1-3所示。

經驗之談

傳統營銷理念和現代營銷理念下的營銷活動在營銷出發點、營銷策略和營銷著眼點等方面存在很大的差別。

? 營銷出發點不同：傳統營銷理念下，企業以產品為出發點；現代營銷理念下，企業以消費者需求為出發點。

? 營銷策略不同：傳統營銷理念下，企業主要采用各種推銷方法與技巧推銷產品；現代營銷理念下，企業從消費者需求出發，利用整體市場營銷組合策略策劃營銷活動，占領目標市場。

? 營銷著眼點不同：傳統營銷理念下，企業著眼于短期交易的盈虧和利潤；現代營銷理念下，企業著眼于現實消費者和潛在消費者的需要，在符合社會長遠利益的同時，為企業取得長期利潤。

案例鏈接

天府可樂：現代化營銷＋經營耐性才能成就品牌

在元氣森林可樂味氣泡水上市發布會上，天府可樂（重慶）飲品有限公司董事長提到，由于經過幾十年的沉淀才獲得公眾的廣泛認可，嶗山可樂和天府可樂等被稱為“老品牌”，其實品牌不光要用現代化的方式做營銷，還要有持續經營品牌的耐性，這樣才能成就自己的品牌。

天府可樂是20世紀80年代我國八大飲料廠之一，1994年被百事可樂收購， 2016年天府可樂重新進入市場，截至2022年，天府可樂已銷往全國各地。

對于如何做天府可樂，該董事長認為，天府可樂應該有3個價值：商業價值、文化價值和健康價值。他說，現在應該是抱團、相互鼓勵和相互成就的時代。在他看來，元氣森林之所以成功，得益于產品、品牌和供應鏈等方面的成功，如果元氣森林沒有選擇自己做工廠，可能生命周期會比較短。他總結道，未來中國可樂品牌要成功，不僅要在品牌營銷上努力，也要堅持產品品質，并構建供應鏈體系。

智慧錦囊：在該董事長關于如何做天府可樂的表述中，商業價值、文化價值和健康價值分別體現著企業自身的利益、社會效益和消費者利益。在他看來，做中國可樂品牌要有現代營銷理念，應著眼于現實消費者和潛在消費者的需要，符合社會利益，有持續經營品牌的耐性，為企業品牌的長遠利益考慮。