第4節
成功者的形象

Aslan集團總裁賴特曾經有過這樣一番話：“世界級的領袖們都知道如何著裝，盡管這話有些絕對，但你不得不承認，不管在什么時候、什么場合，他們的外部形象總是那么符合自己的身份。當然，他們并非都長得十分標準——高矮、胖瘦，體型各異，但他們選擇服飾的時候，絕對會揚長避短，而且充分考慮場合等等外界因素。看吧！這才是領袖——對穿衣這種小事都一絲不茍，對自己的工作才有可能盡心盡力。”

不管是誰，如果想成為一個成功者，就要像那些領袖們一樣，從小事做起，先關注自己的外在形象。成功者的形象是什么樣的呢？他們往往是以這樣的形象出現在公眾面前的：

首先，從服裝上來看，色澤保守樸素，西裝以青藍色和灰色為主，領帶以藍色或絳紅色為主，而且花紋簡單；白襯衣最普通，但是對于成功人士來說最正規。盡管總體感覺樸素，達到的效果卻不一般，因為青藍色能令人感到威嚴與力量，而白色的襯衣讓人覺得可靠，再配以恰當的領帶，三者相得益彰、意蘊無窮。

當然，與服裝相比，人本身是更重要的。他們的一顰一笑都顯示出了十足的成功者的味道。臉上總是帶著微笑，說話時聲音洪亮而又有力量，速度偏慢，表現得沉穩自如。言談中總是充滿自信和激情，極富感染力。

需要注意的是，除了在非常正式的場合，成功者并不總是西裝革履的。多數情況下，成功者會采取比較休閑的著裝風格；與此相反，職位相對較低的人出于工作需要，平時也常西裝革履（見圖1-1）。我們都有這樣的體會，如果一個人西裝革履、夾著個公文包，面帶微笑地朝你走過來，那么他很可能是個保險推銷員、房地產中介或者發廣告的；如果此人并不從事此類職業，那么他很可能受雇于人，事業上還處于缺乏安全感的階段。與之相反，事業有成的老板和企業管理者往往不穿西裝，而是習慣于休閑服裝甚至運動服，當然了，他們身上的休閑服和運動服價錢可不低。這種現象當前在中國是很普遍的，這與西方國家有所不同。

不過，無論是在西方還是中國，成功者都有共同的形象特征，那就是神色鎮定、舉止從容、充滿自信，而這正是成功形象的核心，可以說是“萬變不離其宗”。

正如倫敦商學院著名的行為心理學家尼克森教授所說：“有個性、有能力是人們對成功者的評價。”具體說來，成功者的形象應該“具有出類拔萃的魅力，嗓音有吸引力，手勢充滿自信，與人溝通和交流的時候能夠運用豐富的身體語言”。這種形象能夠點燃別人的熱情，并使人們在不知不覺中接納自己的觀點；會給人留下深刻的印象，令人感到有吸引力，給人以溫暖、可靠的感覺，令人難以抗拒。