第2封信：怎么和競爭對手相處？

阮頂天：龍哥，在這個時代我們應該怎么跟競爭對手相處？

李尚龍回信：

阮頂天，你好。在競爭激烈的現代社會，每個人都有可能遇到競爭對手。怎么和競爭對手相處，其實是現實世界的生存之道。所以，我有以下幾條建議，想分享給你。

第一，學會和競爭對手合作。

競爭對手還能合作嗎？當然。比如經常會有人買了東航的票，最后卻坐上了南航，原因就在于兩家航空公司共享了航班代碼。再比如，很多國家表面上看起來關系劍拔弩張，實際上會在暗中合作。所以，真正聰明的人不是去打垮競爭對手，而是和競爭對手合作，爭取自身利益最大化。

第二，學會利益分配。

沒有永恒的對手，只有永恒的利益。如果想和競爭對手合作，第一要保住自己的利益，第二要舍得分蛋糕。

其實，你和對手之間，往往有千絲萬縷的聯系，采取合作是為了讓自己不受損失。2017年，三星把屏幕賣給了蘋果，讓它用在即將上市的iPhone X上?；楦偁庩P系的兩家公司，竟然將稀缺的資源做到了互通有無，實在令人匪夷所思。其實，你只要仔細分析就知道，如果三星斬斷和蘋果的關系，蘋果就會向別的供應商（比如華為、谷歌等）尋求合作，這些供應商如果接到蘋果的訂單，實力將會大大增強，同時也會增加三星的壓力。事實上，2017年三星因為和蘋果合作，僅在屏幕方面的收入就占總收入的30%，利潤高達50億美元（此數據來自《哈佛商業評論》）。蘋果后來還從三星那里購買了閃存芯片、電池和陶瓷元件。從這里不難發現，所有的合作背后都涉及利益分配。所以，對待競爭對手，你需要思考的是能否與對方登上或是同建一艘大船，而不是零和博弈。因為商業的最終目的不是消滅對手，而是共贏，增加整個社會的福祉。

第三，你最終會和競爭對手很像。

如果你剛準備進入一個行業，一定要謹慎選擇競爭對手，因為你最終會和競爭對手很像。你把自己定義成什么，你就會慢慢變成什么。企業是這樣，個人也是這樣。你總是研究誰，羨慕誰，最后你可能就會成為誰。但如果你不給自己設限，而是思考這件事的本質，那你就會成為一個擁有無限可能的人。亞馬遜的貝索斯說過一句話：“不要管你的競爭對手在做什么，因為他們又不給你錢?！标P注對手你可能會做到第一，但關注自己你會做到唯一。所以，亞馬遜團隊幾乎不會盯著別人干什么。如果他們整天盯著別人干什么，可能根本發展不出AWS云服務、Alexa人工智能語音助手和Echo智能音箱等業務。簡言之，不要把目光交給競爭對手，而是交給自己的目標。關注自己想要的，然后去尋找資源，變成唯一的自己。

第四，格局大一些，一起攜手擴大行業。

Paypal的創始人彼得·蒂爾說：“如果你不能把對手打敗，就和對手聯合?！边@并不是危言聳聽，因為他在1999年發布了Paypal在線支付，幾乎同一時間，埃隆·馬斯克的公司發布了類似的產品。兩家公司互相攻擊，甚至在圖標上都開始了惡性競爭。但是，2000年3月，兩家公司提出了合并方案。在之后的媒體采訪中，彼得·蒂爾說：“第一，兩家公司都無法戰勝對方；第二，外部經濟環境在轉向對行業不利的方向。所以，合并之后活下來統治市場是最好的選擇?！蓖瑯拥墓适掳l生在滴滴和快滴、美團和大眾點評，還有其他的商業巨頭之間。為什么會這樣呢？實際上，這依舊是一種合作共贏的邏輯。如果兩家不停內卷，競爭會越來越激烈，最后誰都賺不到錢，還不如坐下來好好談談能不能合并，說不定還能求得一線生機。同樣的思路不僅適用于公司，還適用于個人。我一直不覺得自己和其他作家是什么競爭對手，因為我們是一個行業里的人，多一個人讀其他作家的書，也就多一個人可能讀我的。我們要做的不是和別人交惡，而是聯合起來，一起和短視頻行業作戰，讓更多的人回到閱讀文字這個賽道上來。因為太多人熱衷于看短視頻，關注閱讀的人自然越來越少，而我們要做的，就是攜手捍衛這個行業。從這個角度看，你和競爭對手最終是一條船上的，一榮俱榮，一損俱損。

第五，以目標為中心，而不是以對手為中心。

就我個人而言，我非常認同亞馬遜的企業文化——始終以客戶為中心，不與競爭對手爭長短。他們的理由是，當你過多關注競爭對手的策略以制定自己的業務策略時，意味著你必須不斷改變自己的策略，但當你始終圍繞客戶的需求制定策略時，策略往往是穩定不變的。這其實是一種很大的智慧。也就是說，當你盯著對手的時候，你的方向很容易變，但當你盯著目標時，對手的干擾自然就弱化了。