活動3 掌握短視頻的商業(yè)變現(xiàn)模式

短視頻的商業(yè)變現(xiàn)模式有很多種，包括電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、渠道變現(xiàn)和內(nèi)容變現(xiàn)等。

1. 電商變現(xiàn)

電商變現(xiàn)是短視頻常見的變現(xiàn)模式之一。創(chuàng)作者直接在短視頻內(nèi)容中加上商品鏈接或購物車按鈕等，用戶點(diǎn)擊后便會出現(xiàn)商品推薦信息，可直接下單購買。與傳統(tǒng)電商的圖文形式相比，短視頻傳遞信息明顯更直接且富有畫面感，更容易激發(fā)用戶的購買欲望。

創(chuàng)作者要想通過電商變現(xiàn)，需要先確定自己有沒有商品。如果有商品，創(chuàng)作者可以根據(jù)商品本身制作短視頻，體現(xiàn)出商品的功能、價值等，然后在滿足賬號視頻粉絲數(shù)量的要求后，開通商品櫥窗，銷售商品實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)；如果沒有商品，創(chuàng)作者可以做好物“種草”、好物推薦，通過商品櫥窗為商家引流拓客，在實(shí)現(xiàn)商品銷售后獲得傭金。

2. 廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)也是短視頻常見的變現(xiàn)模式之一。創(chuàng)作者可以憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引大量精準(zhǔn)用戶，提高人氣，然后用多樣化的表現(xiàn)方式為用戶傳遞品牌信息。

目前，短視頻發(fā)展迅速，其傳播力、表現(xiàn)力滿足了品牌商在碎片化、移動化時代不斷更迭的新媒體營銷需求。品牌商在進(jìn)行廣告投放時，賬號的粉絲量和短視頻的播放量是其考慮是否投入推廣的主要依據(jù)。通常情況下，只要賬號的粉絲數(shù)量、粉絲活躍度達(dá)標(biāo)，創(chuàng)作者就可以接到品牌商的廣告單。但是，通常在賬號運(yùn)營中后期才會接觸到廣告，所以賬號運(yùn)營前期應(yīng)專心做好內(nèi)容。

廣告變現(xiàn)的類型有很多種，主要包括植入廣告、貼片廣告、冠名廣告、品牌廣告和角標(biāo)廣告等，如表1-2所示。

3. 渠道變現(xiàn)

在短視頻行業(yè)內(nèi)，短視頻平臺與創(chuàng)作者之間一直保持著共生共榮、互相依賴的關(guān)系。為了提升競爭力，很多主流短視頻平臺推出了自己的分成和補(bǔ)貼計劃，以此來激勵創(chuàng)作者生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時鼓勵更多新晉的優(yōu)秀創(chuàng)作者入駐，從而為短視頻平臺帶來更多的流量。

創(chuàng)作者在未找到其他變現(xiàn)方式前，渠道變現(xiàn)是比較容易實(shí)現(xiàn)的變現(xiàn)模式之一。渠道變現(xiàn)包括渠道分成、渠道補(bǔ)貼和簽約方式。

·渠道分成。渠道分成就是通過短視頻的播放量獲得平臺收益分成，播放量越高，分成越高。有些渠道分成需要短視頻創(chuàng)作者向平臺提出申請，申請通過后才能獲得分成。

·渠道補(bǔ)貼。各大渠道為了提升創(chuàng)作者的積極性，會不定期舉辦一些激勵活動，如抖音平臺在2022年9月5日發(fā)布了針對愛奇藝合作片單的“二創(chuàng)激勵計劃”，面向影視綜創(chuàng)作者征稿，共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。該計劃能讓“二創(chuàng)”創(chuàng)作者每周不僅有機(jī)會獲得最高價值3萬元的DOU+流量激勵，還有5萬元的現(xiàn)金獎勵。

·簽約方式。簽約是短視頻平臺與創(chuàng)作者之間互相選擇的過程。短視頻平臺為了更好地吸引創(chuàng)作者，往往會采用高價酬金的方式。與平臺簽約獨(dú)播是創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的一種快捷方式，但這種方式適合運(yùn)營成熟、粉絲較多的創(chuàng)作者，對新手來說不是一件容易的事。

4. 知識變現(xiàn)

如果短視頻的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，可以為用戶提供知識，激發(fā)用戶的觀看欲望，甚至促使用戶主動付費(fèi)觀看，那么創(chuàng)作者就可以實(shí)現(xiàn)知識變現(xiàn)。這種用戶為獲得知識而付出資金的方式，其本質(zhì)在于把知識變成商品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值。

知識變現(xiàn)的模式包括課程變現(xiàn)、社群變現(xiàn)和出版變現(xiàn)。

·課程變現(xiàn)。課程變現(xiàn)就是創(chuàng)作者將短視頻中對外傳遞的知識，以系列課程的形式集結(jié)到一起對外出售，讓用戶收獲價值。課程變現(xiàn)適用于各個領(lǐng)域的知識創(chuàng)作者，只要用戶認(rèn)可課程的價值，創(chuàng)作者就可以通過創(chuàng)作系列課程的形式實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

·社群變現(xiàn)。社群變現(xiàn)就是將目標(biāo)用戶從短視頻平臺導(dǎo)流到私域社交工具（微信、QQ等）上，以建群的方式幫助用戶解決難題，提供價值。創(chuàng)作者可以通過設(shè)置社群付費(fèi)咨詢、付費(fèi)課程等模式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

·出版變現(xiàn)。創(chuàng)作者將知識創(chuàng)作成體系化的內(nèi)容，編輯成書，以售賣圖書版權(quán)作為商業(yè)模式，這樣做不但可以給自己帶來長期的收益，也能提高自身的品牌價值。出版圖書對創(chuàng)作者自身要求較高，需要具備專業(yè)的技能知識，還需要將所屬的創(chuàng)作領(lǐng)域內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)化、體系化梳理，成為一個可以讓用戶學(xué)習(xí)知識的媒介形式。