活動3 掌握直播的商業(yè)變現(xiàn)模式

直播常見的商業(yè)變現(xiàn)模式有以下幾種。

1. 用戶贊賞模式

用戶贊賞模式是直播平臺中常見的變現(xiàn)模式，用戶通過平臺在線付費充值購買各種虛擬道具，或者送禮物給主播，對主播的優(yōu)質內容進行贊賞。主播通過與直播平臺分成獲得收益。

2. 商家廣告模式

當主播擁有一定的知名度以后，很多商家會看重直播間的流量，委托主播對他們的商品進行宣傳，主播可以收取一定的推廣費用。直播平臺也可在App、直播間、直播禮物中植入廣告，按照展示/點擊量來結算費用。

3. 會員增值服務模式

會員增值服務模式是指根據(jù)直播間的功能特點進行定制化服務，用戶支付一定的金額成為會員后可享受更多的功能或服務，如個性化點贊、身份特權、內容特權、升級提速等。

4. 內容付費模式

內容付費模式對直播的私密性要求較高，用戶通過購買虛擬門票、計時付費等方式進入直播間觀看付費內容，如付費后才能觀看的教育直播、體育賽事直播、演唱會直播等。付費直播的內容質量相對較高，能夠吸引用戶，并有效地留住用戶。

5. 電商導購模式

電商平臺一般會采取電商導購模式。電商導購模式有兩種：一是主播自己經(jīng)營店鋪，利用直播內容吸引用戶；二是某店鋪需要主播推廣店鋪商品，主播負責在直播時推廣店鋪商品，以此來吸引用戶。用戶觀看直播時可以直接挑選并購買商品，最終直播平臺和主播/店鋪分成。