推薦序

桂爺品牌：永遠(yuǎn)在路上

陳思諾

快手科技副總裁

初見阿桂，是在京都召開的奧美亞太會(huì)議上，因?yàn)槲覀兌钾?fù)責(zé)策略工作。當(dāng)時(shí)，我作為奧美的“新生代表”，很自然地認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)的前輩——阿桂。我們很聊得來，當(dāng)然前提是阿桂一點(diǎn)兒領(lǐng)導(dǎo)架子都沒有，這給了我們這些后輩很大的勇氣，敢和他暢聊。我與他探討最多的就是“洞察”。“洞察”的觀點(diǎn)和方法，貫穿我的整個(gè)職業(yè)生涯，大概也得益于那幾日的閑聊。洞察不是事實(shí)，洞察是深埋在現(xiàn)象之下的真相。真相，才是真正動(dòng)人的。

因?yàn)榱牡脕恚髞砦胰ヅ_(tái)灣奧美專門體驗(yàn)了作為阿桂一日弟子的生活，更深入地了解到什么是好的企劃：在一家4A（美國(guó)廣告代理商協(xié)會(huì)）公司里，企劃應(yīng)該承擔(dān)什么角色、完成什么任務(wù)，才能有助于整體方案與生意。我也知道了好的企劃是多么難能可貴。

后來，我加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮并深入其中，選擇了可能是最后一個(gè)享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的App（應(yīng)用程序）——快手短視頻。當(dāng)時(shí)，短視頻、算法還是很新的概念，快手也因此遭到了不少誤解。當(dāng)然，也因?yàn)楹苄拢覀兊慕?jīng)驗(yàn)不足，很多事情都是摸著石頭過河，不斷迭代。我再次和阿桂見面，是作為合作伙伴。我和阿桂一起，把和快手有關(guān)的所有事、所有人仔仔細(xì)細(xì)盤算了一遍，然后我們找到快手最迷人的品牌主張——“普惠”。短視頻降低了用戶記錄的門檻，快手的出現(xiàn)讓很多之前沒有辦法用文字記錄生活的人，也有機(jī)會(huì)記錄自己的生活并分享。快手的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，在理念上，愿意把流量分給普通人。在這個(gè)分析基礎(chǔ)上，我們一起做了“每個(gè)人都值得被記錄”的系列品牌營(yíng)銷活動(dòng)，這奠定了快手的核心品牌價(jià)值。很多年后，還會(huì)有前來面試的人說，他們之所以想加入快手，正是因?yàn)槠栈莸睦砟睢！懊總€(gè)人都值得被記錄”形成了一種品牌力量，發(fā)自肺腑，歷久彌新。

隨著年齡漸長(zhǎng)，我和阿桂越發(fā)“年輕”。他有一顆好奇之心，不斷進(jìn)步，不斷刷新自己，我們因此變得“年齡”接近，成了朋友。他來北京，我們會(huì)約在金寶街的小面館里，相互聊聊近況：“最近，我在做閃送。我覺得它的價(jià)值觀是相信人的善良。”“最近，我在做小米。我發(fā)現(xiàn)它真的正在把科技普及給更廣大的人群。”他基本上把這個(gè)行業(yè)的頭部品牌做了一遍。阿桂之前教給我的工具“品牌大理想”里面有一部分是發(fā)現(xiàn)品牌的“最佳真我”。我發(fā)現(xiàn)，他真的擁有一雙能看到品牌美好之處的眼睛。有的人擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)和欣賞好看的人，他則擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)品牌的美好。這何嘗不是一種天分。

一天，阿桂說他從奧美離職了。我曾以為他永遠(yuǎn)不會(huì)離開奧美——他那么愛它！我一度覺得他和奧美融為一體了——靈魂相互融合。然而我再一想，好像這又很“阿桂”！無論何時(shí)，他都有重新開始的勇氣。他創(chuàng)立了“桂爺品牌策劃”，繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)里發(fā)光發(fā)熱。他是企劃和業(yè)務(wù)的天花板，是整個(gè)廣告營(yíng)銷行業(yè)的老師傅。他把壓箱底兒的本事拿了出來，放在這本書里，我仔細(xì)閱讀，仿佛耳邊有阿桂在不緊不慢地說話。我把書里的方法做好筆記，應(yīng)對(duì)我要解決的問題，發(fā)現(xiàn)這些思考框架十分好用。相信所有營(yíng)銷人士，看完這本老師傅的絕活兒秘籍，都能有所收獲，無論你在廣告公司、創(chuàng)意公司、甲方市場(chǎng)，還是其他領(lǐng)域。

這本書呈現(xiàn)的是一個(gè)老師傅的壓箱底兒絕活，會(huì)給讀者帶來驚喜。我知道，這只是第一波驚喜，因?yàn)榘⒐鹩肋h(yuǎn)在路上。