6月1日，

林飛搭乘貨車，終于來(lái)到了揚(yáng)名天下的廣周，

可能是因?yàn)榻裉焓莾和?jié)的緣故，

廣周的玩具批發(fā)市場(chǎng)這里人山人海，

除了來(lái)自全國(guó)各地，從事玩具生意的批發(fā)商以外，

還有很多當(dāng)?shù)厝藥е⒆觼?lái)這里買玩具，

沒辦法，誰(shuí)讓這里是全國(guó)最大的玩具市場(chǎng)，玩具多且價(jià)格便宜呢？

找了當(dāng)?shù)氐纳馊?，稍微詢問了一番?

林飛很快就找到了此行目標(biāo)，

是一位在廣周玩具批發(fā)市場(chǎng)這里，從事玩具貿(mào)易的姓劉的大老板！

劉老板全名叫做劉大海，

今年四十多歲，

在廣周玩具批發(fā)市場(chǎng)這里，

他是最大的玩具進(jìn)出口貿(mào)易商之一，

生意渠道不僅遍布國(guó)內(nèi)，

甚至連海外都有，

很多人都不知道劉大海具體身價(jià)有多少，

但是從他的座駕是一輛價(jià)值上百萬(wàn)的進(jìn)口跑車上就能看出劉大海的身價(jià)絕對(duì)千萬(wàn)不止，

來(lái)自五湖四海，做玩具生意的人來(lái)廣周經(jīng)常會(huì)拜會(huì)劉大海，

所以這人倒是也不難見，

來(lái)到對(duì)方的公司，稍微通報(bào)了一下，

沒過(guò)多久，就有工作人員帶著林飛，見到了劉大海。

“這位小兄弟怎么稱呼？”

劉大海的會(huì)客室蠻大的，從這裝修的奢侈程度看，最起碼都丟了十來(lái)萬(wàn)裝修費(fèi)用進(jìn)去，

要知道，這可是2002年，

不是后世那種，隨便裝一套小房子都能花十幾二十萬(wàn)的年代，

錢在這個(gè)年代還是很值錢的，

果然是做大生意的人，

林飛默默觀察了一下周圍，很快也就回答劉大海的話了：

“劉老板，您好！”

“我叫林飛，來(lái)自南江市！”

“這次來(lái)拜會(huì)劉老板，是有一筆合作想要跟劉老板聊，”

“不知道劉老板是否感興趣！”

經(jīng)常會(huì)有來(lái)自五湖四海不認(rèn)識(shí)的客戶找自己談生意，對(duì)這一點(diǎn)劉大海也沒感覺多奇怪，

所以下一秒便直接開口了：

“小兄弟要我談的是什么樣的生意？”

“是進(jìn)還是賣？”

所謂進(jìn)，是指來(lái)找自己進(jìn)貨！

所謂賣，是指來(lái)找自己賣貨！

這兩種客戶劉大海經(jīng)常會(huì)有遇到，

所以他問這個(gè)也是想確定一下林飛的來(lái)意，

很顯然，林飛也知道劉大海是想問什么，

所以他也沒選擇藏著掖著：

“是賣貨！”

“不瞞劉總，我家里之前經(jīng)營(yíng)的是皮革廠，最近改行了，改成做玩具塞車了?！?

“這是我們家工廠做的產(chǎn)品，劉老板可以先過(guò)目一下?！?

林飛打開了背包，從背包里拿出2輛包裝好的“迷你四驅(qū)車”，

劉大海是內(nèi)行人，

稍微翻看了一下，就知道林飛帶來(lái)的產(chǎn)品是什么了：

“就是玩具賽車是吧?！?

“小兄弟，這種類型的玩具，放在幾年前或許可能還挺新奇的，”

“但是現(xiàn)在，在我們批發(fā)商市場(chǎng)，這東西多得很，”

“不太好打開銷路??！”

裝上電池就能跑的玩具賽車，或許放在五年前在市場(chǎng)上會(huì)是稀罕玩意，

可2002年，科技發(fā)展已經(jīng)算是比較先進(jìn)了，

市面上同類型的產(chǎn)品多的很，

所以劉大海對(duì)林飛帶來(lái)的東西，并不是興趣很大。

而顯然，林飛也知道劉大海不一定能看得上“迷你四驅(qū)車”，

但是既然他敢孤身來(lái)廣周，

就肯定是早就已經(jīng)想好了萬(wàn)全之策。

下一秒，林飛也是直接開口了：

“劉老板，我對(duì)我們公司做出來(lái)的產(chǎn)品，還挺有信心的，”

“當(dāng)然了，它到底行不行，也不是我一個(gè)人能說(shuō)了算的。”

“我知道讓劉老板貿(mào)然引進(jìn)，可能會(huì)給您帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)，”

“所以我這有另一種合作方案，”

“就比如說(shuō)，不知道劉老板考不考慮“寄售”？”

“寄售？”

聽到林飛說(shuō)出來(lái)的話，

劉大海瞬間楞了一下，

下一秒，他有些好奇道：

“這寄售是什么意思？”

2002年，國(guó)內(nèi)商界的經(jīng)營(yíng)模式，還遠(yuǎn)沒有后世這么多變，

就比如說(shuō)“寄售”模式，根本沒有普及，

這個(gè)年代大多數(shù)人經(jīng)商，還停留在“一手交錢一手交貨”的思維，

你進(jìn)貨他賣貨，不管是賠了還是賺了，

風(fēng)險(xiǎn)都由自己承擔(dān)，

無(wú)論盈虧，都怪不了任何人。

那些來(lái)廣周玩具批發(fā)市場(chǎng)做生意的人，跑來(lái)找劉大海談生意，大多數(shù)用的也是這種方式，

來(lái)進(jìn)貨的就先不提了，

而那些來(lái)賣貨的，能不能把手中的貨賣給劉老板，那就真的純看他們帶來(lái)的產(chǎn)品能不能引起劉大海的興趣了。

林飛這次來(lái)廣周，是帶了整整一車子，一萬(wàn)輛的“迷你四驅(qū)車”，

他在廣周又沒什么人脈，

空著倆爪子跑來(lái)，

哪個(gè)人會(huì)貿(mào)然買你手中的東西？

好，退一萬(wàn)步說(shuō)，就算林飛把嘴皮子磨破了，說(shuō)服了一兩名客戶，

人家愿意“引進(jìn)”迷你四驅(qū)車試試，

也不可能會(huì)一口氣進(jìn)貨一萬(wàn)輛。

而林飛，為啥偏偏面對(duì)這種情況，都敢直接把貨拉來(lái)？

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@一車子貨，他原本就不是拿來(lái)直接賣的，

而是以“寄售”的方式進(jìn)行鋪貨。

就跟未來(lái)流行的“掃碼充電寶”一樣，

那些遍布全國(guó)各大店鋪的掃碼充電寶都不是商家自己的，

只是寄放在那為客人提供服務(wù)，

林飛現(xiàn)在的想法也是一樣，

他不需要?jiǎng)⒗习寤ㄥX從自己手中“進(jìn)貨”，

他只需要這位劉大海老板能幫自己把手中的貨給鋪開。

路子鋪開了，這比什么都有用，

所以聽到劉老板好奇的詢問后，

林飛也是笑著把自己的想法給說(shuō)了一下：

“不瞞劉老板，這次我來(lái)廣周，帶來(lái)了一整車，大概一萬(wàn)輛這種迷你四驅(qū)車?！?

“我知道我在廣周這邊沒啥人脈，不可能一下子就把這么多貨全部賣出去，”

“所以我是想著，不收錢，”

“然后請(qǐng)劉老板您幫忙把貨鋪出去，代為銷售！”

“一萬(wàn)輛四驅(qū)車，或許占地面積還不小，可如果分散到整個(gè)廣周玩具批發(fā)市場(chǎng)，估摸著也占不了多少占地面積。”

“如果遇到有感興趣的客戶愿意進(jìn)貨，”

“這樣子，每賣出去一輛迷你四驅(qū)車，我給劉老板您2元的提成如何？”

“..........”

2002年，雖然商界做生意的模式還不是很發(fā)達(dá)，

可“寄售”這玩意的概念，在古時(shí)候就已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)了，

最為典型的就是拍賣會(huì)和寄售行，

所以聽到林飛說(shuō)出來(lái)的話，劉老板沒怎么細(xì)想，就明白林飛所謂的“合作”是什么意思了，

不需要讓自己花錢進(jìn)貨，只需要幫忙把他“貨”鋪開到廣周玩具車各大批發(fā)門店里，

到時(shí)候有人愿意買，再買一輛給他結(jié)算一輛的錢就行了，

咦，這小伙子還挺有意思的啊，竟然還能想到這種方案！